第234章

莊玲玲聽著前面技術總監的匯報,看見陸金譽擰開一瓶水就這麽咕咚咕咚往下灌。

德國的瓶裝水，無論是加汽水還是沒氣的，口感真的不好。她看了一眼陸師兄目前還茂盛的頭發：“師兄,你要不搞個凈水裝置？否則在這裏待久了，頭發還沒白就先禿了。”

陸金譽愣了一下：“是這樣嗎？”

“你看皇室那位親王就知道了。”

他們不過略走神,說句悄悄話,上面正在匯報的技術總監不高興了：“如果你們覺得很無趣，我們可以結束。”

老頭已經五十多了，他之前聽亞歷山大說過莊玲玲曾經發表言論，他們的機型拿出來也沒人要,這不是二戰時期的機型，是他們這幾年根據國際主流機型設計的。今天他鉚足了一股勁兒想要給她看看,他們手裏是有真實力的，沒想到居然連基本的尊重都沒有。

莊玲玲靠在椅子裏看著老頭：“不能說無趣,我只能說這個設計毫無賣點。”

亞歷山大已經受夠了莊玲玲的年幼無知,站起來：“不是所有的事情都是資本說了算,如果你不懂就不要侮辱別人的智慧。”

“就是因為懂了,才會下這樣的判斷。Alexander，我主張並購LB,是因為我深入了解了這家公司。而你們被動被並購,並購之後呢？你們有沒有對我們進行過了解。是不是就聽說了我們是新崛起的一家美國投資公司，嘩眾取寵最後運氣使然，收購了一家安全防護用品生產商而名聲大噪？除此之外，你們還對我了解多少？”莊玲玲站起來，走到亞歷山大面前,跟他對峙,“如果不是認可你們,你以為投入你們公司的錢都是廁所的衛生紙？”

莊玲玲打了個響指，諸蘊佳拿過來一卷A3紙，兩人展開最上面一張：“你們說了這麽久，列舉了這麽多的數據，給我們看到一個直觀的樣子了嗎？”

A3紙上是一架飛機，莊玲玲說：“去拿一圈膠布過來，讓我們把幾張圖給貼上？”

亞歷山大去叫人拿了膠布過來，貼了四張，還剩下兩張放在桌上。

莊玲玲對著亞歷山大說：“為了不讓我們投的錢成為廁紙，麻煩你和Ghazi先坐下，不要說你們想造什麽飛機，我們來分析一下市場需要什麽飛機。John，你作為飛機的使用方，介紹一下。”

約翰走過來：“可能你們對飛機融資租賃並不熟悉，這是一個新興行業。具體的，如果後續你們有興趣了解，我會詳細介紹。我現在先聊一下，我們的行業調查報告。未來十年民用航空，新飛機的需求預測，基於這家工廠的定位，數據風味50座以下和51-100座的飛機的需求。未來十年我們認為有6500架次的支線飛機會被投入使用，主要市場集中在……”

容遠上來說：“謝謝John給了我們預測數據，我們看一下當前的主力機型的市場占有率狀況。”

他給除了第一張之外的三張圖添上了具體的市場占有率數據，回到第一張圖：“所以我們的飛機要跟這幾架飛機進行競爭。就需要知道我們的競爭優勢在哪裏？首先，人家的品牌口碑都已經在了……”

聽容遠說完，LB的人，自己都說服不了自己，為什麽要買他們生產的飛機。

莊玲玲帶著蘊佳和陸金譽一起，她說：“Alexander，Ghazi，如果我對我們自己的飛機有任何說錯的地方，請及時指出，我這樣對比，僅僅在於說明，我們可能在向市場推一個並不暢銷的產品。是在分享我們所知道的訊息，讓懂設計的人了解市場。”

整個會議室裏，對方的管理層都在，看了那一張手繪圖，上面他們非常精細地標注他們設想中產品的特點，他們引以為傲的特點。就已經知道這群孩子是做過功課了，現在她說“我們自己的飛機”，她沒有把自己當成高高在上的投資方，而是當成了自己人。

莊玲玲在白板上開始寫他們產品設計優點，同時諸蘊佳和陸金譽也在寫對標機型的優點。

這種方式在未來汽車銷售上會被非常廣泛地使用，當然未來公務機銷售也會被采用。這個時候以客運和貨運為主的飛機的銷售，根本用不到這樣的對比，所以很新鮮。

莊玲玲講得要比加齊剛才講得更加深入，有種錯覺，她是不是跟他們呆在一起三年了？是不是跟他們一起設計了這個機型？

這倒也不是，莊玲玲上輩子研究過，為什麽大飛機之路在國內會如此坎坷？她動LB的腦筋，也是因為有人提出過拿LB的技術，但是最後被否決了。後來她研究了之後對比，因為飛機制造受制於太多的因素，其中一個就是國際關系。哪怕LB的技術不太好，但是受政治因素影響是最小的。如果國內能夠保護性生產，以國內的支線市場絕對可以把這樣公司養起來，能夠在制造中發展自己的航空技術。