第151章（第2/3頁）

上面不僅寫明了產品的保質期，送貨標準，送貨時限，基本原材料的標準等等，即便是醫生這樣的高材生，一行行的看下來也覺得沒有問題。

青年女醫生看完微笑著點頭，再看範曉娟的時候眼神裏多了一份敬佩：“好，我簽了，你們生產出來以後，會盡早送貨吧？”

範曉娟說：“一個月只是最長工期，如果廠裏面提早生產出來，一定會盡早送貨。”

醫生又問：“如果集體找你們買，能不能便宜一些呢？”

“這裏有我們的電話，如果不是我們排產比較忙的時候，能給到你們的優惠盡量給到，我們廠主要是做服裝的，沙發的生產車間並不是很大，而且我們出廠要求的標準也比較高，現在沒有太大的排產能力，這個我無法給您保證。”

範曉娟並不像有些銷售，為了達成任務滿嘴跑火車，語氣裏面透露出真誠，反而讓人心生好感。

女醫生交完定金以後，中年婦女也交了定金，她不像女醫生那樣幹脆，最後簽完字了，還小心翼翼的把定金單保存到最裏衣的口袋裏。

兩人一走，店員們就圍了過來，紛紛問她。

“範經理，你是怎麽做到的！”

“就是啊，感覺也太厲害了吧，你就說了幾句，怎麽對方就願意下單了。”

範曉娟看看這個，又看看那個：“其實銷售並沒有你們想象中那麽難，但是也沒有你們想象中那麽簡單，做好自己該做的，見到什麽人說什麽話就是了，比如說方太太這個年紀的，你如果一味的恭維她年輕，她會覺得你們誠意不夠，說的難聽一點，甚至會覺得你們沒一句實話，這樣就很難去相信你們搭配出來的東西。

再比如說剛才那位女士，透過她的言談舉止，我發現了什麽呢，我發現她很重視環保問題，咱們沙發主打的就是環保，以及性價比，你觀察到客戶需要什麽，找到切入點以後，按照她的需要去打動她就是了。”

店員劉曉紅問：“那萬一客戶就是想要非常便宜的東西了。”

範曉娟正色：“那她絕對不是我們的目標客戶，不要對著非目標客戶浪費表情，不管你怎麽說，都打動不了一個根本不會買你產品的客戶。”

小孟馬屁精鼓掌：“範姐厲害，超級厲害，範經理威武，超級威武。”

範曉娟橫了她一眼。

小孟其實也有自己的小九九。

馮濤不是大學生嗎，又會做表又會做報告的，彎道超車，反倒是顯得她這個老員工平平無奇，她打算通過觀察範姐的一舉一動，寫一本關於銷售案例的書。

實用不實用她不知道，總之這本書她以後要留著慢慢翻。

畢竟小孟的腦子沒那麽好，學過的東西馬上都能忘記呀。

幾個售貨員還在消化剛才的畫面。

範曉娟：“你們永遠記得自己的身份，是銷售代表，並不是普普通通的店員，拿出勇氣跟精氣神出來。”

對，華英廠的售貨員都有一個很好的名稱。

叫銷售代表。

店員是門店的靈魂，廠裏為了招到這一批姑娘，用的絕對不是普通店員的標準。

給的定位，也遠遠高於普通店員的定位。

一旦有了責任感，她們才會把肩頭上的擔子好好的挑起來。

要知道一千塊錢買個沙發可真不便宜，但是華英廠在這方面也是下了血本，造價成本就不低，這個價格賣出去，雖說利潤也不低吧，但是市場上能找到同款能打的不多。

也因此，這兩位顧客定了以後，馬上又過來兩個顧客交了定金。

小孟同學還沒來得及記錄下來剛才銷售案例呢，眼看著馬上又來了兩個，正覺得腦容量有點不夠，不過後面的客戶，範曉娟就讓店員們自己去銷售，誰拿下的客戶，誰開的單，就記在誰頭上。

一個上午，兩個店員都開了單。

專櫃的客源比較少，店長一個單能拿到十塊錢的提成，大家夥皆大歡喜。

還沒等小孟再一次記錄好範曉娟剛剛講解的內容，馬上又來了一撥客戶。

客人，真的是從樓下慢慢往上走的，從下午一點鐘開始，客人的數量漸漸就多了起來。

來到華英廠專櫃的，不僅僅是來看衣服的，更多的還是來看沙發。

這會兒，沙發床可真是個稀罕的玩意兒，不到一會兒又賣了兩架！

竟然比當初的經典款更暢銷更熱門。

店員們最高興了，開單賣沙發她們有提成，一個個鼓足了勁在推銷沙發。

不過衣服也要賣啊，範曉娟剛想提醒店員們，要注意看衣服的客戶，就看見有個人趴在沙發上開始拉動沙發。

劉曉紅剛想出聲阻止對方。

“這個沙發也沒有剛才你展示的那麽好拉嘛。”那人說：“你看，我拉出來了，現在就推不回去了，看來也只是個樣子貨而已。”