第151章

年輕的夫妻一眼就瞧中了這個沙發。

他們夫妻也是剛畢業沒多久就買了一個很小的房子，裝修完以後來選家具的，走著走著就看見了“沙發床”這種東西。

對於小夫妻來說，家裏偶爾會有親戚過來，但如果叫人睡沙發，始終不便，但是也沒人會在客廳擺個床吧！

沙發床就完全契合了兩人的要求。

而且這種沙發床，設計時候就兼顧考慮了坐著跟躺著兩種需求，所以當年輕夫婦躺下去試試的時候，也覺得很滿意。

年輕的妻子是一位醫生：“是的，我買沙發就是要找硬的，現在市面上的海綿沙發偏軟，對老人的脊椎跟腰部都特別不好，我們買沙發主要是備著兩邊的老人時不時過來小住，如果客廳可以暫時落腳，會更方便一些。”

那中年婦女也有腰疼的毛病，本來以為坐軟沙發，睡軟墊子才會舒服點呢，聽年輕女人這樣說，就好奇問：“你怎麽知道硬的好，那不舒服不是睡軟的舒服嗎？”

男人說：“我愛人是醫生，她很懂這些的，我也了解過，睡硬板床確實對脊椎好。”

中年婦女下意識的說：“你們不會是幫著賣沙發的說話的吧。”

年輕女人噗嗤一聲笑了出來。

有些人啊，就總覺得全天下都是壞人，都在框你錢呢！

範曉娟接著介紹：“這個沙發架子是櫸木實木的，質量也比較好，比較結實，跟市面上的復合板做出來的沙發不一樣，原木是沒有甲醛釋放的，海綿也不是碎海綿合成的垃圾海綿，是一整塊的原裝海綿，安全問題上您盡可以放心。”

年輕女人忙問價格。

這批沙發的定價，是稍高於之前的經典款的，價格是999.

當範曉娟報出來這個數字的時候，年輕女人又問了有沒有優惠，一般店裏開業都是有優惠的。

“當然有啦，我們開業期間交一百元預訂可以抵兩百貨款，也就是899就能拿到這個沙發，過了這個優惠期，就沒有了哦。”範曉娟一番話語，讓對方已經動了心，也覺得一千塊錢並沒有太貴。

尤其以女人的職業屬性，範曉娟提到的“無甲醛”的理念，甚合她心意。

女人跟她老公講：“我都說了三合板是合成板材，有膠水，對身體很不好，要是要寶寶，家裏不要用太多合成材料，京市這種地方一到冬天就得關門閉戶的開暖氣，通風不好對身體很不好的。”

現在有這個觀念的人可真是不多了，看來對方的職業病還是有點用的。

範曉娟深以為然：“對了，三合板確實不太好，都是用碎木屑跟膠水粘起來的，如果是農村那種大房子，敞亮也通風就也還好，但是市區裏面的房子又擁擠又狹小，通風不好，人就在屋子裏吸毒氣，所以你們選擇家具的時候，最好也選實木家具，家裏如果全是三合板，跟待在毒氣室有什麽區別。”

要知道，九十年代可是白血病的高發期！

年輕女人一聽就覺得認識了知音。

她跟丈夫講，三合板也就是便宜，一點好處都沒有，但是丈夫不以為然，還認為是賣實木家具的說辭。

“我就說了吧，以前我們醫院也沒有這麽多白血病的案例，這幾年多了很多呢！”

女人決定了，交了定金再說！

到交錢的時候，範曉娟才提醒她：“我們這個沙發生產出來是需要時間周期的，大概要一個月時間。”

“沒有關系沒有關系。”女人說：“你們是先收錢再制作嘛，大家都知道的，我先把錢交了，但是你必須保證我收到的沙發，是實木的，而不是實木板材，是整塊的海綿，而不是拼湊出來的海綿。”

範曉娟微笑：“當然，這些我們都是寫進定金單子裏面，一看您就是文化人，您自己看看條款，不明白的您可以問我，華英廠是京市的老廠家了，絕對不會做出來坑害客戶的事情。”

中年婦女一直跟在後面聽著，這個時候打斷他們：“這位醫生同志，你看條款仔細一點，你買我就買。”

小孟對店員們露出一個會心的笑容，意思是——你們看，我說的對吧。

範經理的銷售，可以算得上教科書級別的，痛擊顧客的心理啊！

在範曉娟開始銷售的時候，小孟就跟現場所有的店員使了個眼色。

那意思很明顯——你們看著吧。

這一批店員，都是極有眼色的那種，等範曉娟開始銷售，她們就在旁邊一直盯著看。

這就是銷售話術的現場培訓，在廠裏培訓的時候完全沒有機會看到經理賣貨，尤其是在中年婦女明確表示這沙發不合她意的情況下，還能力挽狂瀾。

華英廠的收費單據是一式兩份，上面標明了權利義務，是咨詢過律師寫出來的一份簡易合同，一看就非常正規。