第122章

去樓上辦公室問了招商的事情，被對方很無情的告知：“能夠保證開業那天開張的，才能夠享受到招商費和進場費減免的優惠。”

女人年紀不大，氣勢很足，手裏頭拿著一張文萃報，看到興起的時候範曉娟進來了，有幾分不悅的說：“離我們商場開業只有兩個月的時間，元宵節那天盛大啟動，你們能保證準時開業麽？”

有了兩次專賣店的開業經驗，這個範曉娟能夠保證。

服裝店比食品店更簡單，裝修跟燈光都挺簡單的，最後是宣傳和衣服上架，銷售人員從專賣店調兩個過來就可以了。

麻煩的是服裝企業進場得審核。

一樓範曉娟現在是不想了，她要力爭能夠進到二樓，這樣一來不僅對華英的格調是一個保障，銷量上來講，二樓的銷量也要比三樓更好一些，並且在二三樓中間做一個對比和選擇。

“二樓跟三樓，有什麽區別，你們對進場的商家有什麽要求。”

對方似乎也沒有那樣求賢似渴，對上門的商家還是有些要求的，這個標準不僅僅是品牌的影響力，還有就是品牌能夠給商場帶來的利潤。

說白了，大家是在雙向選擇，誰也不想浪費自己的資源。

“對資質的審核當然有要求，無論是國內外，都要是知名品牌，另外二樓的租金也是三樓的一倍。”租金其實才是大頭，二樓的鋪面普遍要比三樓的裝修格調更高一些，對裝修的要求也更高。

“那如何享受免租呢？”

“簽五年免租，當然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一個月，第五年免去八個月，如果前面退租，不僅要補給我們違約金，後面的免租條款將不能享受，另外你們除了要給商場租金，銷售額必須從商場走，商場要收入一部分的提成，二樓是要給商場簽訂年度銷售任務書的，如果沒有完成，還是要交違約金的。”

一般來說，商場的專櫃的收入都要從商場走。

商場不但要收進場費，場地租金，還有一部分銷售額的提成。

業主放租出來的時候政策肯定會傾斜優質客戶，想要拿到二層的銷售業績，大品牌根本就不愁，他們有固定的客戶源跟高額的活動資金。

而華英這樣的小廠家就要考慮自己的影響力，畢竟子品牌的成型能力很低。

如果是換做以前，範曉娟會毫無壓力的做出選擇，而現在成績做出來了，反而害怕起失敗來。

了解完過後，回到公司簡短做了個匯報。

朱廠長一向民主，桌子一拍就是開會。

所有部門的頭頭都聚集在會議室。

等人都到齊了，朱廠長做了一個簡單的開場白，闡明事情的緣由，最後才問大家，到底要怎麽做。

不是做不做的問題，是要怎麽做！

“有這樣好的一個機會，我不想錯過，其他商場雖然說有成形的客戶流量，但是打開市場也比較困難，眼下這個機會很是難得，新商場在開業之初肯定會做大量的宣傳引導來客流量，同時也給各個商家引流。”

朱廠長有兩套方案，第一是盡可能爭取二樓的鋪位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三樓簡單搞個鋪位，因為成本很低，市場預計回本並不是很難，專櫃的開業還是借鑒專賣店打折扣的方式進行促銷。

“你們認為呢？”

問題拋了出去，其實更多人看向負責市場方向的範曉娟，範曉娟又把目光投向馮濤。

專櫃的市場調研是讓馮濤去做的。

雖然只是個剛畢業不久的大學生，馮濤在職場頗有沖勁，這段時間就泡在各大商場統計客流量了，被點到名，他從容不迫的直了直身子。

“這段時間我調查過京市六個大商場，據我觀察，一樓二流的客流量確實是每個商場最高，人氣也是最高的，就連產品的档次也是樓上的商戶沒有辦法比擬的，就拿“大旺新”來說，一樓的客流量是二樓的兩倍，二樓差不多是三樓的1.5倍……”

馮濤提前準備了很多，說起來也是滔滔不絕，談到具體的數據，甚至按照各個商場的具體時段的客流量都做了劃分，聽得在場的人都是一愣一愣的。

範曉娟最後才問：“你得出來的結論和建議呢？”

在此之前，華英就有了要進軍商場的打算，讓馮濤做調研也是幾個月以前的事了。

馮濤身體微微往後傾，眼睛平視著範曉娟的臉，目光鄭重的對她說：“您說的這個商場我也去看過，二樓比較好，比較大的位置都讓幾個大品牌給挑走了，華英如果進駐到二樓，不僅僅要做到相當苛刻的約束，還要承受各大品牌的夾擊，不如在三樓選擇一個好一些的位置，我們可以選擇更多的推廣形式，給自己引流，比如說在彩頁上面印廣告，找漂亮的女模特拍出來，印在彩頁上……”