第124章 124（第2/4頁）

蘇啟航這時說話了：“往年確實都是公司鋪貨給大家，大家只管銷售。但是這裏邊造成的積壓庫存以及缺貨斷碼等情況，相信就不用我在這裏跟大家多說了……而對於公司來講，積壓貨品是損失，打折處理是損失，缺貨斷碼也是損失……為了減少這其中的損失，才會有了我們今天的這場訂貨會！”

他們是第一次參加這種訂貨方式，可同樣的，蘇啟航也是第一次讓公司召開這樣的訂貨會。

因此見著大家這樣，蘇啟航也沒有著急，而是讓人給在座的各地區的直營店負責人，每人都發了一份數據。

大家打開數據一看，才發現這些竟然是他們各自所負責的那些直營店，去年的秋冬款的銷售情況。這其中包括了所有產品的正價銷售，打折處理銷售以及最後的換季返廠。

這些數據對於他們來講，也是無比熟悉的。

開這場訂貨會的目的，其實還是為了更好的把門店的銷售做起來。而這些數據，就是拿來給他們在訂貨時，可以充作一定的參考。

因為今年是公司第一次搞訂貨制，也因此這一次只是下半年秋冬款的第一次訂貨。後續公司這邊會根據各直營店的情況，考慮是否還會再召開一次訂貨會，以及有針對性的再補充一定的貨品。也算是能稍微緩解一下大家心裏面的一些顧慮。

而這次的訂貨會開兩天，第一天主要的作用，就是給大家時間，接受和消化什麽叫訂貨制。

到了第二天上午九點，訂貨會才正式開始。

嶄新的訂貨會在今天，又分成了兩個展館。一個是“嘉嘉”女款的展覽，一個是“嘉牌”男款的展覽。

雖然是不同的展館，但是兩邊的流程卻是一樣的。

這次秋冬新款的訂貨會流程，其實有點像往年的展會，都是服裝模特穿著公司生產的最新款衣服給眾人展示。

不過這一次不一樣的是，這次的兩個展館的展會都是只針對內部人員來展示。

那些模特也不像以前那樣，走個秀就下去了。這一次走秀完後，其中一部分事先經過設計部和銷售部討論過的一部分款式，還會被模特穿著繼續站在那裏，任由大家盡情看身上的衣服樣品。

於此同時，還有一些設計師會在旁邊對模特身上所穿的服裝進行有針對性的講解，方便大家訂貨時，充作一定的參考。

整場訂貨會整整進行了十個小時，大部分的直營店負責人在訂貨會結束後，立即就交來了初步的訂貨數量。而剩下的一小部分未完成的，也在第二天上午完成了下半年秋冬款的初步訂貨。

至此，各直營店的負責人開始陸續返程回去。

公司這邊把他們的訂貨單轉交到了銷售部，銷售部那邊先進行統計。統計完先確定數量，再經過一輪復審，最後才交到生產部，讓其按照數量生產。

生產部再開始生產之前，蘇啟航其實有拿著那些訂貨單，仔細的查看過的。更甚至，他還把今年各直營店負責人下單的訂貨數量，跟他們去年的銷售量，以及公司安排下去的鋪貨量，這三份數據，擺到了一起對比。

對比之下就可以發現，差異是真不小。

蘇啟航跟周勝男就說道：“咱們先看看今年冬季的情況……要是能達到基本的預估，那之後不僅直營店要搞這種訂貨制，那些加盟店也一樣。”

加盟店雖然不像直營店那樣，是由公司統一安排，直接鋪貨下去的。但其實也一樣，都是在公司把下一個季度的各款式的服裝都生產出來了之後，那些加盟商才開始過來看樣拿貨的。

庫存積壓這一塊看著好像不是公司來負責的，可實際上卻依舊是的。因為他們是在公司已經生產出來的服裝裏進行款式，顏色，尺碼等挑選。而沒被他們挑選走的那些貨品庫存，照舊是由公司來承擔。

就算之後的補貨，這些加盟商也都是補一些暢銷款。

而暢銷款的那些貨品，一般情況下，是屬於那一年大家都好賣的款式。在這種情況下，公司又不一定能有充足的存貨，這就造成了缺貨。

像公司去年的銷售報表裏，蘇啟航就看到了好幾個款都出現了這種現象。

因此蘇啟航就覺得，這種訂貨制度的實施，對於公司的長久發展來看，是必須要走的一步。

在制衣廠開始大批量生產下一季度的服裝之前，先把各地區各門店的需求貨量預估出來。只有這樣，公司因為庫存所造成的那幾種損失，才能降低到最小值。

然後這樣一來，公司在這一年的秋冬款的庫存管理上，果真有了大大的改善。

積壓下來的貨品對比前一年大幅度減少不說，暢銷款斷碼缺貨等現象，也沒有像去年那般厲害了。

不僅如此，原來蘇啟航所擔心的訂貨制替換了原有的鋪貨制，會造成一部分的銷量下滑的想象竟然也並沒有出現。