第124章 124

蘇啟航最開始做服裝生意的時候, 服裝和布料都還屬於緊缺物資。即便是後面國家取消了布票，但生意一樣特別好做。

當初制衣廠剛開辦的時候，也是生產量跟不上訂貨量。廠子裏不管生產多少件服裝, 幾乎都能銷售出去。所以所謂的庫存積壓, 根本就不存在。

可服裝這一行也跟超級市場一樣，隨著國家市場越來越開放後, 受到了一定的沖擊。全國各地開始紛紛出現許多大大小小的制衣廠。

市場還是以前的市場，可是當服裝不再是緊缺物資的時候，大家的選擇也從最開始只講究穿, 而變成了講究美和時尚。

可美和時尚, 卻是最難把控的。

每個人的眼光都是不一樣的，所以不管哪家制衣廠，也無法保證自己廠子裏所生產出來的每一個款式, 都是暢銷款。

但只要有一個款不行，就會造成貨品積壓。廠子規模越大, 所生產的服裝越多, 積壓下來的貨品數量也會越大。

而自家制衣廠裏在去年的冬季款裏, 已經出現了這種情況了。

別看積壓下來的這些貨品數量放到整個銷售量裏, 占比並不是那麽的大。甚至在現在的很多制衣廠裏，屬於正常情況，但在蘇啟航看來，這些沒能在當季銷售出去的服裝，堆積下來的可全都是錢。

沒有一個老板，願意見到自己工廠裏有這種損失的。

蘇啟航一面跟周勝男說著這些事的時候，一面又拿出來一份數據, 對她說道：“勝男, 你再來看看這裏……”

這份數據是鵬城和羊城那邊直營店的冬季銷售數據。

那邊天氣溫暖, 幾乎可以說，是沒有什麽冬季的。因此當時在給那邊直營店鋪貨的時候，蘇啟航就考慮到了這一點，讓下面的人適當的給那邊的店鋪減少了許多冬款服裝的鋪貨量。

可即便是這樣，最後換季的時候，那邊數據裏所顯示的棉衣和羽絨服的返廠量，依舊不小。

那邊冬季也不是沒有好賣的款，但基本上卻是以其他地區的秋款或者是早冬款為主。像後續的補貨中，也是這些款式居多。

與之相反的是靠北一些地區的店鋪，卻在後面對各種棉衣和羽絨服不停的補貨。

同樣的衣服，一些地區積壓了下來，而另外一些地區卻不停補貨，這就造成兩頭都在損失。即便是後來有部分地區的直營店在廠裏也缺貨了的時候，有試著進行互相調撥，但是其中所耗損的時間和運輸，同樣也是損失。

蘇啟航就說道：“咱們得想個辦法，避免或者是減少這些損失……”

辦法這一塊，蘇啟航到了這會，其實已經有點頭緒了。

蘇啟航又拿出了一份數據，是加盟店的。

加盟店因為是加盟商自己負責盈虧，因此不管是從款式還是從數量上，都是經過仔細考慮，才會最終下單的。

所以他們在庫存積壓這一塊，就控制的比直營店會好很多。

蘇啟航就覺得，公司下面的直營店在這一點上，都可以跟加盟店學起來。

於是蘇啟航在家裏跟周勝男這麽仔細的商量過後，等後面再過去制衣廠那邊，就開始催促設計部趕緊確定下半年秋冬新款的款式。

因為每年都是五六月份就會把下半年的秋冬新款款式確定好，然後趕在七八月進行秋冬新品的發布。如今已經是五月份了，因此蘇啟航這命令一下達，設計部那邊很快就交稿了。

設計部那邊交稿完成後，再經過銷售部那邊的討論，確定最終款式，就開始生產服裝樣品。

於此同時，蘇啟航又下達了一項改革，那就是他要把原來對直營店的鋪貨制，試著改成訂貨制。

然後蘇啟航還決定，在今年的陽歷五月底，也就是這個月的最後那兩天，召開公司的第一場訂貨會。

這場訂貨會，暫時只安排了公司下面的各直營店。至於加盟店那邊，蘇啟航暫時還沒有要求他們也跟著改革。

訂貨會地點最終選定在鵬城，全國各直營店的負責人到時候必須統一參加。至於來返的車費和食宿，都有公司安排和報銷。

對於這場訂貨會的召開，從接到通知的那一刻起，就讓很多直營店的負責人有點犯懵了。

因為一直以來都是公司生產什麽樣的貨品，再給店鋪裏鋪了什麽樣的貨，最後他們才銷售什麽樣的產品的。後面的訂貨，一般是針對某些暢銷款的補貨了。

可在這場訂貨會上，卻是讓他們從一開始就根據各地區各鋪面的具體情況，選擇之後秋冬季的款式及數量。

但誰也沒法保證，他們所選擇的款式，將來就一定好賣呀！

一時之間，坐在那裏的各地區直營店的負責人，拿著筆猶豫不決，而後左顧右盼，甚至交頭接耳了起來。

這個場景，是蘇啟航一早就預料到的。