第30章 030（第3/4頁）

蘇啟航把這三千多匹的布賣完後，回到家裏來跟周勝男一算，竟然掙了三萬多。

饒是一早就有心理準備的蘇啟航在算出來最後掙了這麽多錢的時候，還是驚了一下，忍不住感嘆道：“這生意還真掙錢！”

也因為這樣，蘇啟航連休息都沒休息一下，第二天就揣上了七萬多塊，悄無聲息的又跑江城去了！

等到蘇啟航再次從江城回來的時候，人家這回直接拉來了將近十萬的貨！

因為那邊制衣廠見著蘇啟航沒用多久又來廠子裏要貨了，要的量還比上一次的更大，哪裏還能猜不到蘇啟航這銷量好呀！

因此，制衣廠那邊就動心思了，當即就跟蘇啟航商量起來了，他們的意思就是，你這布能賣的那麽好，那能不能幫我們把廠子裏積壓下來的成衣也銷售一下呀？

可成衣不比布，它制作出來後，受眾就受到了限制。

因此，蘇啟航哪怕是覺得這成衣的生意是能做的，而且還有可能十分的好做。因為他們縣城跟江城最大的區別，就在於不要布票這個上面。但哪怕心裏已經想到這裏了，可是蘇啟航這面上顯露出來的卻是一臉的為難。

制衣廠這邊也不是除了蘇啟航就不行了，但是怎麽說呢？一場展銷會開下去，他們銷量不見得會差，但是所花費的精力和時間，絕對沒有直接把貨甩給蘇啟航來得輕松。

蘇啟航就順勢提要求了，說成衣他真沒把握，所以這次還是只能先拉布料，但是如果廠子裏肯把價格再往下壓一下，他就願意試一下。

當然了，即便是試，蘇啟航也說了，他這一次只要冬季款。畢竟現在天冷了，給他薄款的話，他再是厲害，也那麽大本事往外銷了。而且這次減價，不僅減的成衣的，甚至還有他這次需要的布料的。

廠子那邊一開始肯定是說不行的，可是蘇啟航卻是有備而來的，他當即就說了江城的另外兩個制衣廠的名字。說要是不行，他就準備再上那邊問問。

在一個城裏，制衣廠跟制衣廠之間，彼此多少都了解一些的。

就跟他們一樣，那兩個制衣廠也有積壓下來的庫存。或者應該說，只要是廠子，幾乎不論什麽廠，都是有積壓貨存在的。

於是最後一番討價還價後，制衣廠這邊把布料以便宜了五毛錢一匹的價格，搭著一堆同樣減價下來的積壓成衣，一起給到了蘇啟航。

然後蘇啟航這一次，回來後直接在村子裏就去問大家，有沒有人願意幫著他去賣東西。

布料呢，還是之前的價格，五毛錢一尺。至於成衣，每件衣服蘇啟航都給了底價，怕他們記不住，還拿筆跟本子給寫了下來。

凡是願意來的人，蘇啟航給出的工錢是一塊錢一天。但是，賣出去一匹布，他這邊再給五毛提成。賣出去一件衣服，他這邊也給兩毛提成。

誰賣的多，蘇啟航這邊的提成就給的多。而且誰要是還有本事把布料跟衣服的價格賣的更高些，那多出來的錢就是他自己的。

但就有一點，要是連著三天，銷量都沒有達到蘇啟航的最低要求的話，他這邊就不會出貨給這個人了。

這就是在杜絕，有的人只拿貨卻不幹事。畢竟一塊錢一天的工錢，在這年代，還真不少了。像那種幫人修房子幹苦力的小工，一天也才掙七八毛錢。

蘇啟航這邊給的保底就是一塊錢一天，換句話說，哪怕是賣的不好，最後也能白掙三塊錢的工錢回來。

村子裏的人也不傻，只不過受以前的影響，從來沒有人往這種事上去動腦筋。總覺得不穩妥，又或者說也擔心自己做不來。

在銷售方面，蘇啟航也給了大家建議，比如說上縣城，他之前的農貿市場附近就不說了，還有縣城的供銷社和門市部，以及國營商場附近去擺攤，那邊的人流量多，只要能拉得下臉來，這銷量就差不到哪裏去！畢竟他的貨品比那些裏面賣的便宜多了，還不要票！

如果實在是不敢上縣城的，蘇啟航也給指了方向，那就是上各個村子裏去賣。

本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情況下，這年頭幾乎家家戶戶都缺。再加上現在已經進入冬季了，眼見著再有那麽一兩個月又要過年了，去年年底又是剛分了地，今年農民收成比以前拔高了好幾個等級。

這個時候，也是他們最舍得花錢的時候。

於是就這麽的，蘇啟航的貨品開始再一次往外銷了。

貨賣的出乎預料的好，畢竟人多力量大。再加上蘇啟航呢，這邊更是每天結算每天的工錢。

有那賣得好的，一天下來甚至都能掙好幾十！而像這種的，那就是聽進去了蘇啟航的話，上縣城擺攤了的那一波。

而且就是那些膽子小，在各個村子裏面跑的，那也能掙個好幾塊錢一天。然後再加上蘇啟航給的現錢，一下子把大家的銷售欲給激發出來了！