第31章 031

趕在年前, 蘇啟航又一次去了江城。

在江城拿完一批數量稱得上有點驚人的貨回來後，蘇啟航又改了銷售模式了。他不再是找村子裏的人幫忙，而是以出貨的方式, 出了出去。

他開始往外跑, 專門跑那種小商販，一家一家的主動找上門, 問他們要不要貨。

之前賣的時候，蘇啟航這邊的布料是五毛錢一尺，一匹的話, 他往外賣的價格就是二十。而現在給出來的價格, 卻是一匹十八。

然後也不僅是布料改成這種方式去銷售了，就是那成衣，蘇啟航也都在利潤上做了一定比例的退讓。

至於這些貨品賣不賣得出去, 只看這價格，就完全不用擔心銷量的問題了。更別說前頭那一次, 蘇啟航找了村子裏的人幫忙, 在縣城裏以及各個村子裏大規模的出售這些貨品, 這些小商販們老早就聽聞到一定的消息了。

這麽便宜又緊俏的貨品, 那些小商販也不是傻子，幾乎都沒有多考慮，就在蘇啟航這裏訂貨了。

也因為這些小商販基本都是有固定的售賣點和售賣經驗的，於是貨每天幾乎是不停歇的那種往外拉，同時錢也在嘩啦啦的往蘇啟航口袋裏面流。

那些小商販也因為這個掙了不少錢，畢竟現在蘇啟航只管出貨給他們，對外的零售價是他們自己定的, 想賣高價也行, 看的是他們個人的本事。於是有些人私底下忍不住就在猜測, 蘇啟航這樣搞，他又還能掙多少？

因為蘇啟航這些貨品的價格擺在那裏，十八一匹的價格給到大家，跟供銷社那裏邊賣的，哪怕是最便宜的也相差了六塊錢一匹，還不要票。所以單就這個價格來講，蘇啟航只怕再掙也有限了吧？

不過人家轉念又想，利潤是少了，可是這往外出的貨更多了呀！

所以蘇啟航這裏，怕是走的薄利多銷的路了。

然而他們不知道的是，多銷是真的，可這利潤卻未必少。

整體的利潤蘇啟航在出貨給大家之前，在家裏就跟周勝男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

當然，這利潤是可以掙得更多，但是這量卻不一定了。

對於這一點，蘇啟航在家裏就跟周勝男說了：“我這貨賣的越快，掙的才能越多……”

還有最要緊的一點，這次貨品以這樣的方式出了，下回他再搞來別的大批量的貨品，這些人就還願意從他這裏拿貨去賣。這樣的話，他以後就只需要在外面找尋合適的貨源，卻再不用操心往外銷售的問題了。畢竟現在，像他們這種搞個體戶的，還是不好大面積的招人。像之前那樣的，一次兩次的，倒也算了。次數多了，難保就被人盯上了。

可要只靠他自己，這貨就算最後能賣出去，只怕人也得累成什麽樣了。

所以事情得往長遠了去看。

最後，蘇啟航這一批貨趕在了年二十六這天，終於全部往外出完了。他們家裏面的存款，也從之前的十四萬多，一下子突破了二十萬的關口。

周勝男覺得這麽多的錢，再放床底下拿箱子裝著，讓她心裏沒法安穩。然後兩口子大半夜的不睡覺，把這些錢用東西包好了，連燈都沒敢開，摸黑跑到了左邊那間預備留給將來錢多娣和蘇德平住的那屋子裏。

把錢往那地灶旁邊的水罐裏面塞，塞進去了之後呢，上面還放了一堆亂七八糟的東西壓著，最後再蓋上水罐的蓋子，把那邊的門一鎖，這樣一來，任憑誰也想不到，他們會把錢藏這麽一個地方了。

藏好了錢後，兩口子再偷偷摸摸的摸回自己住的這邊屋子。

然後蘇啟航今年也沒打算再去江城了，畢竟再過幾天就要過年了，當然是留在家裏，陪自家媳婦和寶貝閨女呀！

還有年貨什麽的，也要準備起來了。

對於國人來講，年是大團圓，所以今年過年，蘇啟航他們照舊是要跟錢多娣他們一塊過的。

於是蘇啟航買年貨的時候，都是雙份的買。自家這邊留一份，錢多娣那邊送過去一份，然後錢多娣也不知道是習慣了，還是覺得她說了也沒用，反正蘇啟航是不會聽的，所以現在也不說蘇啟航手松什麽的話了。

蘇啟航這邊呢，到年底了，又該給蘇德平和錢多娣交糧食了。晚上跟周勝男說了這件事後，隔天就塞了一千塊給錢多娣和蘇德平。

錢多娣嚇了一跳，連忙往外推：“用不著給我們這麽多錢！”

從老二家閨女嘉寶出生後，蘇啟航每個月都給了錢多娣一百，說是照看孩子的辛苦費，可就這一百在錢多娣看來都給多了。而且當初分家也說好了，一年給五十斤糧食，總不能老二掙得多，他們兩口子就可著老二一家子要錢吧！

蘇德平也說：“跟去年一樣，給我們一百就行。多的你拿回去，孩子現在還小，以後你們用錢的地方多著呢！”還又說他：“你給這麽多錢給我們，那勝男知道了，心裏怎麽想？”