第723章 管理問題解決方案（中）

白青婷：“嗯，你說得對，馬文軒，你接著說。”

成本中心負責人馬文軒：“我認為假設項目部獎金是100%的話，那麽應該切出來大約30%的樣子給項目部之外的公司總部的各相關部門，如事業部在總部的人員，各直接管理工程的公司總部員工，如成本中心。

項目部留正常計算出來的獎金的70%，按照剛才各位大佬討論的政策走。

為什麽要有這個麽個建議呢？

因為我們是工程公司，利潤都是來自於項目部，其他地方都是只花錢服務於項目部的地方，並不能夠真正地產生利潤。

所以把項目部的獎金切一部分出來分配給總部的相關管理人員，是一種合情合理的做法。”

白青婷：“好，馬文軒說得不錯。

我馬上采訪一下項目經理代表彭思遠。

請彭思遠對剛才馬文軒表達的觀點發表一下看法。”

第五事業部西山項目經理彭思遠答道：“白老板，馬總剛才所講的觀點，說直白點就是，公司給的獎金應該是整個公司管理工程這一塊系統的所有人的，而不應該是只屬於項目部的。

這一個觀點我是認可的。

但是我不太認可抽走30%，這個比例還是太高了。

畢竟項目部的幾十號人原則上是只守著一個項目部的，我來舉個例子，大家就明白了。

我們來假設一個項目部的人數是二十號人，每兩個項目部組成一個生產片區，每三個生產片區組成一個事業部。

那麽一個生產片區是62號人，一個事業部有200號人。

這樣的話按事業部員工數量測算，暫按每個人250萬元年產值計算，一個事業部一年的產值是5個億。

這裏對這個250萬元的年人均產值數據作一個簡單的解釋。全公司2011年產值是20億，大致是1000人，平均攤銷到每個人的頭上是200萬元的年產值，但是生產體系的人加在一起也就800人左右，20億年產值攤銷到這800人的頭上，計算出來正好是個250萬元，這麽一個奇妙的數據，不能怪我，哈哈，不能怪我。

我們現在來計算一個項目部的獎金，然後假設每個項目部的獎金都是一致的。否則的話是沒有辦法測算得清楚的。

每個項目部在2011年完成的產值是5個億除以6個項目部，是8333萬元。

產值獎按千分之四計算為33萬元。

收款獎按千分之六計算為50萬元。

結算獎按千分之五計算42萬元。

結算超額毛利獎，暫按實現5%的超額毛利計算，按20%的結算超額毛利獎計算，則結算超額毛利獎=8333×5%×20%=83萬元。

我們現在先把產值獎、收款獎算清楚，因為結算獎和結算超額毛利獎原則上當年是拿不到的，但是可以在2011年攤銷部分，比如說攤銷50%。

一個項目部的產值獎+收款獎在2011年是33萬元+53萬元等於83萬元。

如果是按項目部攤銷70%，總部攤銷30%計算。

先把人數說清楚，項目部是62人乘3等於186人，含片區生產負責人以下的人都算在項目部，事業部總部的人則是200人減去186人，等於14人。

186個項目部人員的總獎金是83萬元乘以6個項目部再乘以70%=348.6萬元，除以186個人，則人均2011年的產值獎、收款獎為348.6萬元除以186個人，等於1.87萬元每個人。

14個總部人員的總獎金是83萬元乘以6個項目部再乘以30%=149.4萬元，則人均2011年的產值獎、收款獎為149.4萬元除以14個人，等於10.67萬元。

白老板，你看，本來總部的工作就離家近，工資又高，現在這個獎金又是嚴重的偏高，那麽我們還有哪個員工還願意去基層項目部工作呢？”

白青婷：“彭思遠，沒有想到你一個項目經理，居然有這麽強的邏輯思維和清晰的計算能力。

你的這個平均獎金的算法裏面還有一個瑕疵。

那就是這些獎金，實際上是項目部的部分要把大頭分配給項目商務經理、項目經理、片區商務負責人、片區生產負人，其余的才按平均分配給大家計算。

總部的部分要把大頭分給事業部總裁、商務部長、成本中心負責人，其余的再按平均分配給總部的員工考慮。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“白老板，那你說我們重新計算怎麽算，我來按計算器計算結果。”

白青婷：“項目部的片區生產副總分走25%，片區商務分走15%，項目經理分走20%，項目商務經理分走15%，還剩25%平均分配給剩下的所有人。你算一下。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“好，先按剩下的總獎金金額是多少萬元。

每個項目部普通員工的總獎金83萬元×70%×25%=14.525萬元。

再算項目部有多少個員工要參與分配這些獎金。每個項目部是20個人減去項目經理、項目商務經理，還有18個人參與14.525萬元的獎金分配。項目部普通員工的2011年的人均的產值獎、收款獎為14.525/18=0.81萬元。”