第96章 【不怠農夫】（第3/5頁）

苟玳繼續點頭。農產品的毛利率號稱有45%，聽起來似乎還算可觀，但其卻是特殊品類，保質期短，折損率高，每個環節稍有閃失，一個季度的辛勞便全打水漂。

“最重要的，是如今周邊市場基本是飽和狀態，我們想要搶占市場，一定要有優勢。走平價親民路線，我們園區全方位科技化管理，成本沒有優勢。走高端路線，務必要耗費大量的宣發。”

如何定位自己的消費人群，確定面對的細分市場，的確是【不怠農夫】當前要考慮的重點。

沈憐花在傅巧明滔滔不絕結束後，雙手拖臉道：“巧明姐，被你說完我毫無幹勁了。”

苟玳笑著安慰：“現在提出問題，總比項目開展後發現問題來得好。”

一旁的王飛牛十分積極：“天災瘟疫之類我們不好解決，不過園區如今皆是高科技、流程化的種植、養殖，已經能將風險控制在最低程度。至於農產品的折損，我來之前就有提案，便是自建倉儲和配送。”

王飛牛說著，也打開一個PPT。

在上官靜嫻的帶領下，布岱公司養成了凡是發表意見先丟出一個PPT的習慣。

王飛牛的PPT做得很走心，動畫版的倉庫內部結構和十分詳盡的物流管理，看得出下了一番功夫。

王飛牛詳細地介紹如何在北城租賃倉庫、建設配送鏈等。說罷，滿臉期待地看著苟玳。

苟玳卻搖了搖頭。

“設想是好的，但是做倉儲物流所耗費的精力，不亞於管理一整個生態園區，甚至更多。從倉庫的選址定點，到渠道的把控，上下遊端的打點等。沒有經驗，沒有資本支撐，小企業自建物流，基本等於自尋死路，自己制造成本黑洞。”

苟玳說罷，見王飛牛滿臉挫敗，笑著遞過一瓶果汁，是園區內山楂和陳皮釀成的。

“試一試，我自己調制的。”

王飛牛接過，喝了一口，眼前一亮。果汁濃稠卻不膩味，讓人仿若置身果園。

“老板你怎麽什麽都懂？感覺我像廢物一樣。”王飛牛並非拍馬屁，實在是和苟玳日夜相處中得到的最深感悟。

苟玳也給其他人分發了果汁，而後對著視頻內望穿秋水的傅巧明道：“可憐我們三位坐鎮辦公室的同志，只能發揮一下想象力。”

王飛牛非常賤的發出“嘖嘖”聲，一副陶醉其中不能自拔，你們喝不到簡直白來人間一趟的神情。

屏幕對面的傅巧明：……

喝果汁時間結束，苟玳道：“我個人認為解決產品保質期短的問題，不該在配送時間和市場售賣中下功夫，而是可以從源頭延長產品時間。”

苟玳一點撥，眾人恍然大悟。

“可以做幹果！”

“可以做濃縮果汁!”

“可以做肉脯！”

“可以做花茶！”

……

眾人七嘴八舌，很快拓展思路。

仔細一想，苟玳的思路的確最適合園區。

倉儲和物流難以自建，便只能交給他人，其中就會產生不少道德風險。

比如配送肉類，要求司機全程冷鏈運送。但對方可能為了節省油錢，或者想貪點小錢中飽私囊，中間關幾個小時空調，便會產生品質下降甚至變質的風險，從而令產品口碑產生影響。

比如以次充好。曾經就有過案例，糧倉配送新糧，有司機采購了部分陳年糧，從中替換混雜，賺取差價。

與其寄希望於中間商和下遊商遵守行業道德，不如在自己能夠管控的環節解決。

對農產品進行再加工，勢必要增加機器成本，但比起倉儲運輸，其產業相對成熟，容易構建，生產集中，管理方便，也沒有什麽人情世故，條條道道。

並且二次加工能夠提高產品的附加價值，他們的農產品成本不低，與其在飽和市場思考要向下還是向上兼容，二次加工明顯拓寬了市場，增加選項。

同時，再加工產品和園區之後發展第三產業有緊密聯系。

遊客來園區農家樂，體驗生活，多少會帶走些新鮮瓜果，甚至抓兩只土雞土鴨，但數量極為有限，要考慮新鮮度和冰箱容量。

再加工產品則不同，其存放較久，衍生產品多，顧客選擇大，能當伴手禮，銷售量便能大大增長。

找到思路的眾人點子頻出，一直到園區負責安保的工作人員敲門，表示出了點麻煩。

工作人員所說的麻煩，是有兩位客人前來園區度假。

苟玳收購園區的事情進行得低調，該園區前管理也毫不負責，沒有“站好最後一班崗”的覺悟，收購之後便拿錢走人，連掛著原園區已關停的通告都沒有，甚至在各大旅遊網站上，仍然能夠訂購原園區的酒店住宿和遊樂項目。

眾人沒想到能出這種烏龍。【不怠農夫】的旅遊參觀、度假休閑等項目還在整合階段，並未對外開放。