第93章 攤牌（第2/6頁）

老板文化水平也不高，皺著眉頭思索良久，才點頭道：“好像是這麽一回事。那兄弟，你一定要幫沈姐想個法子。”說著，讓後廚幫忙送兩份羊肉湯給苟玳。

苟玳笑了笑，問中年婦女：“這個餅，你賣多少錢？”

沈姐顯然還沒定價，看向老板。

老板果斷：“這我去其他早餐店探查過敵情，可以賣到兩塊半。我們打價格戰，就兩塊。反正成本便宜。”

苟玳笑了笑，又問老板：“老板，你這啤酒的進價多少錢？”

這勉強也算商業機密，老板躊躇片刻，才道：“三塊半。”

燒烤店對外零售是6塊一瓶。

苟玳拿著啤酒端詳一會，略帶揶揄：“是嗎，那老板，你找我進貨好了，我三塊錢賣給你。”

老板瞬間羞紅了臉。其實他的進價是一塊一，只是他不想讓點了啤酒的苟玳覺得自己盈利太多。

苟玳不以為意，繼續道：“大餐廳這種酒的進價大概八毛，你這應該一塊到一塊五。”

苟玳準備的報價，讓老板既羞愧又咋舌，小聲道：“是一塊一。”

苟玳：“我的方案是，早餐店和燒烤店可以聯合營銷。比如，你們可以做個月卡活動，定價就在88元好了。拿月卡的客戶 ，每個月充值88元，就可以早上的時候免費拿一個餅，晚上的時候免費拿兩瓶啤酒。”

苟玳話音未落，就被老板打斷：“等下等下，這不可以，一個月算30天，一個餅2塊錢，兩瓶酒12塊，一天就14元，客人一個月拿走420元的東西，我們才拿到88元？”

苟玳笑著道：“你這是顧客心理，不過也對，角色置換你是顧客，你會不會很想買這張卡？”

老板想了想，猛點頭：“那肯定！立馬家裏人手一張。”

苟玳笑了笑，繼續道：“至於成本，你不能按照顧客的算法。這個餅，成本算五毛吧，假設30天就是15元。啤酒算1.1元，30天就是66元。”

老板委屈：“那我們忙碌大半天，就賺七塊錢？況且制卡也要有成本費什麽的。”

苟玳搖搖頭：“這張卡，其實並不是賺錢的，而是引流。就好像你做買一送一活動，給我們多送羊雜湯，不也是為了留住客人，讓其再次光臨？”

小心思被戳穿，老板笑得有點羞澀，低著頭盯著自己的人字拖。

苟玳：“老實說，這張卡最好的情況，就是客人30天都用了。你買早餐，只買一個餅的是少數吧？大多人還會再帶一杯豆漿或玉米汁，若是男性，一個餅吃不飽，還要帶點包子饅頭之類。”

老板點頭，覺得有理。

“同理，你見過就來你這喝兩瓶啤酒的？當然不排除有臉皮厚的，來拿兩瓶啤酒就走。大部分人，多少會點些串來配菜。這其中的盈利多少，老板心裏有數。如果喝到勁頭上了，兩瓶酒不過是開個胃，幾打幾打點單都常見。”

“正常情況呢，是不會有人30天都吃一個餅，天天晚上吃燒烤的。因而他的早餐可能會放棄餅，但出於習慣，會在沈姐店裏買肉包之類，晚上也不會來喝酒，這樣你的卡成本就攤低了。”

小老板仔細琢磨許久，發現這個法子大為可行，拍著桌子道：“兄弟！大恩不言謝！以後你來我店裏隨便吃，我不收錢！”

一旁的薛斐然卻有些煩悶，撐著下巴看著兩人：“老板，留點時間給我們敘舊吧。”

老板看出對方神色的不悅，急忙起身：“抱歉抱歉，你們繼續，今天這頓不用付錢哈！”

說罷，挽著沈姐走回店鋪。

等到兩人的身影消失在燒烤店的後門，薛斐然忽然笑道：“我可以回答你的問題了。”

“嗯？”

“我覺得，你就是個聖人，如果我不看著點，你可能都要羽化成仙、立地成佛。”薛斐然的目光中情愫流轉 ，“若不是神仙，怎麽能夠如此佛光四射、普度眾生？”

苟玳夾了顆已經冷卻的生蠔，放進嘴裏，他的味覺其實很敏感，並不喜歡這類不新鮮的海鮮 。

“你還記得陳丁嗎？”苟玳道。

薛斐然只覺這名字並不全然陌生，卻又對不上號，在記憶深處搜刮許久，終於想起：“我記得，好像是你大一時候資助的一個學生？”

薛斐然還沒向苟玳捅破那層紙時，兩人是能夠一起上圖書館自習、周末一起出遊的關系。

那一年曾經興起了一個公益助學網站，即有需求的學子將自己的基本情況，自己的需求發到網站上，尋求好心人一對一資助。

這個網站後來因為監管不嚴，出現許多包養女學生的錢色交易而被取締。但在當年，這個網站的確幫助了許多困難學生。

薛斐然記得那時候，苟玳資助過一個在該網站求助的西部高三生，家庭不幸，父母離異，外婆撫養長大，很困苦。