第74章 一炮雙響

七月, 炎夏。

熱風過境，在每個人臉上塗散開一層焦躁。

一入七月，北城創投圈發生了兩件大事。

一件是從飲料業紅海中殺出一條血路的【追風茗】, 以迅雷不及掩耳之勢，在全國飲料業裏占據一席之地。

洗心革面的【追風茗】徹底改變了口味和包裝, 並用軟文和宣傳片席卷各類社交平台。

業內一邊感嘆勝元飲業財大氣粗, 一邊驚嘆於其別出心裁的宣傳方式。

【追風茗】在包裝的的零卡零糖零脂旁, 非常顯著的標志飲料中含熱量“12千焦/100毫升”，含糖“0.12克/100毫升”，以及“雖然好喝, 但別貪多”的字眼。

看到包裝, 眾人有些莫名, 不是說零糖零卡？怎麽又有了？不是相互矛盾嗎？

若說包裝喚起了顧客的注意，在電梯口、商場大屏和視頻網站來回滾動播放的視頻，才讓人了解其真正含義。

視頻中，一個長得討喜，身材胖乎乎的女生在櫃台，選了半天，終於注意到正面標注“零糖”的【追風茗】。

女孩欣喜拿起，卻看到一旁標注的“備注”，有些氣憤，“這不是虛假宣傳？”

櫃台前冒出一老者, 就是【追風茗】的擬人像。

老者語重心長解釋 ：“沒有哦，根據我國包裝食品的行業指導法規，100毫升液體裏能量低於17千焦的, 就可以說0能量。含糖低於0.5克每100毫升的, 就可以稱為0糖。”

女孩回想起自己每天喝的各種零糖飲料, 大受傷害。

老者還再接再厲：“是不是老喝零糖飲料欺騙自己？”

女孩委屈得嘴唇翕動，露出牙齒。

老者：“無糖飲料要維持口感，需要更多檸檬酸，所以要注意飲用後漱口哦。”

女孩想到自己蛀牙脫落的牙齒，神情愈加委屈。

老者遞過飲料。

女孩拒絕：“不喝了！”

老者：“生活那麽苦，需要一點小甜水。”

女孩接過，喝了幾口，眼睛變得明亮。

老者：“雖然好喝，但別多喝，最健康的還是白開水哦。”

最後，屏幕上浮現一行字，【我們會努力研究出更健康好喝的飲料！】

這個視頻，初看平平無奇，仔細琢磨後，卻發現別有洞天。

不少人對視頻中的食品標準產生好奇，有鉆研精神的顧客特地查找大量論文，證實了其說法是真實的，零糖並非真零糖，且伴有其他負面效用，危害並不比傳統飲料低。

顧客感覺到被欺騙。我們花了更加昂貴的價格，就是想圖一個健康，結果最後證實只是商業包裝？

零糖飲料市場遭受重創，奇怪的是，同樣標榜零糖的【追風茗】卻異軍突起，不到一個月完成了近一億元的銷售額，被人稱之為“紅海奇跡”。

業內剖析原因，認為其營銷方式叫做“誠實的回報”。

其他號稱零糖的飲料騙人了嗎？

沒有。

按照食品條例的規定，他們確實屬於零糖。

【追風茗】的工藝有更加突出嗎？

沒有。

他們和其他零糖飲料一般，也是使用代糖。

可為何他們勝利了？

因為他們將事實說出來，告訴你零糖不是真零糖，告訴你代糖還有其他危害，告訴你世界上最好的飲料是白開水。

這些事實很神秘？很不為人知？很讓人聽了醍醐灌頂？大徹大悟嗎？

並不。

捫心自問，那個顧客不懂飲料絕對沒有白開水來得健康？

哪個顧客真認為喝杯無糖飲料就能減肥？

其實大家心底都清楚得很。

就像小時候父母天天喊著“喝牛奶會長高，喝碳酸飲料會死人”，小孩們依然會偷偷倒掉牛奶，用零花錢買可樂。

人類最原始的欲望，從來不會因為了解“真理”就得到抑制。

買無糖飲料，只不過是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中，尋得一種微妙的心理平衡。

【追風茗】廣告最妙的存在，就是他打破了這個心理平衡，又重新構建了新一種心理平衡。

在味道分不出高下的飲品中，一種是“欺騙你他是零糖”，另一種“告訴你他是零糖，但零糖不零”，眾人用腳選擇了後者。

在消費者看來，前者你欺騙了我，哪怕你是無辜的；後者你告知我真相，勸我少喝，還給了我喝也無妨的理由，最後還強調你要做出更健康飲品，給我慰藉、給我承諾，讓我信任。

這是場很復雜的心理營銷，但無論如何，【追風茗】贏了，勝元飲品一炮打響。

而更讓北城創投圈騷亂的，是甘勝元接受《北城商報》采訪，在被問及“靈感來源”時，毫不猶豫的表示：“我的創意是苟玳提供的，他真的非常優秀，我從未看過如此天生自帶華光的人，極具市場辨別力，眼光獨到，殺伐果斷，為人低調……”