第0945章 華為思科（第2/2頁）

就是因為矽谷這些企業當年一個個都號稱永遠會把客戶放在第一位，但這兩年接連打臉。

我們所有的成就都是用戶和員工帶給我們的，這一點不能忘，企業越是成功，越是不能忘。”

馬沄點了點頭，雖然他這會兒並不是很明白孟謙為什麽要說這些。

……

12月4日，汪濤有些感慨的走在德國杜塞爾多夫的街道到，“14年前，華為正式進軍歐洲市場，第一站選擇的就是德國的杜塞爾多夫。

當時我是華為歐洲的無線和核心網行銷主管，我記得很清楚，我們在這裏的第一年，每天聽到的最多的一句話就是，華為是什麽。”

“現在，杜塞爾多夫已經成為了華為在歐洲的招牌，誰能想得到呢。”走在汪濤身邊的胡威武真誠的感嘆這一切的變化，“這次思科那邊帶隊的是誰？”

“克裏斯·迪迪科特，原思科歐洲部總裁，現任思科全球銷售部副總裁，一個在思科奮鬥了二十多年的老將。”

“看來思科也很重視這一次的招標。”

“在這個關鍵時刻，誰能拿下大眾的合同其意義是深遠的，思科自然不會輕視。”

“也好，這樣搶下大眾的合同，更能為下一步市場拓展打下一個好基礎。”

……

12月5日，汪濤和克裏斯出現在了大眾的會議室內，大眾董事長漢斯·迪特爾·珀奇親自到場旁聽。

大眾之前主要是跟思科合作的，所以克裏斯首先講解方案。

在思科為大眾帶來的方案中，最亮眼的點就在於進一步打破極限的思科Catalyst 9000交換機，通過引入基於意圖的網絡，賦予大型網絡自我學習，自我調整以及自我演進的能力。

思科通過將基於意圖的網絡引入各種規模的部署，可以為思科打造一個更智能，更簡單，更安全的網絡。

其實操作的簡便性一直以來都是大家發展的重點，思科這一次的主要優化還是在智能性上。

然而行業的發展方向是雷同的，輪到汪濤講解華為方案時，同樣帶來了更為智能更為安全的網絡方案，但在華為的方案中著重提及了另外一個事情，混合雲。

混合雲的概念已經提出很多年了，前期的發展也有好幾年了，不過技術的全面發展是從2018年開始的，但在這個技術領域，思科才剛剛開始。

與思科不同的是，華為依托於華夏在雲計算領域的整體先行優勢，在今天的方案上已經表現出了專業水準，如果說思科現在是入門水平，那麽華為至少也是標準水平。

克裏斯意識到技術上的劣勢，馬上用眼神示意隨行人員跟總部聯系討要一下談判籌碼。

可就在這時候，汪濤的一句話把克裏斯徹底整懵了，“我們今年的整體報價，可以在原有基礎上再打八折。”

為了跟華為競爭，思科這次跟大眾的談判中已經在價格上做了一個很大的讓步，那就是方案升級價格不變，就等於是降價了。

然而華為卻搞了個方案升級價格八折，華為原本的報價就比思科要低很多，再算上這個八折，華為的方案報價估計只有思科的五折左右。

這個價格優勢就有點大的離譜了。

克裏斯用看神經病一樣的眼神看著汪濤，心中不禁發問：華為瘋了麽？

……