第0946章 拿下

很顯然，大眾方面的人也非常的驚訝，雖說華夏有些產品的價格能打到歐米企業的三折，但在企業網絡建設上，這確實是華為最低的一次報價了。

難道是為了搶大眾的訂單幫助後續市場開拓所以決定虧本？

旁聽的漢斯笑著試探道，“汪先生，我們可不希望我們的合作夥伴沒錢賺啊。”

“大眾是我們非常在意的客戶，我們願意把利潤降到我們的最底線，不過這次降價是有技術支持的，因為，不管是我們全新一代的交換機還是我們全新一代的無線控制器，都進一步實現了零部件自主化，包括芯片。”

眾人一驚，克裏斯有些不信的看著汪濤，漢斯更是直接問出了大家的新疑惑，“華為自己生產交換機芯片了？”

汪濤自信的一笑，“準確來說，是我們跟大風集團，龍芯等企業共同研發生產的，交換機芯片廠商雖多，但高端芯片一直以來都是米國企業壟斷的，這在無形中增加了我們這些交換機企業的成本，現在我們自己有能力研制芯片，有利於我們降低整體成本。”

“華為前幾年還說沒有自主研發交換機芯片的想法。”克裏斯忍不住用聊天的口吻發問。

汪濤也不介意回復克裏斯的問題，“克裏斯先也說了，那是幾年前，確實，早年間我們並沒有自主研發交換機芯片的想法，畢竟成本很高。

可是從2012年開始，我們華為頻繁被扣上不安全的帽子，處處受限，這個事情，思科方面肯定是比誰都清楚的。”

克裏斯努力保持鎮定，汪濤直勾勾的看著克裏斯繼續道，“所以我們不得不多考慮一些事情，而2012年後又正值我們華夏半導體產業進入高速發展期，像大風集團這樣的企業又有心合作，我們便開始落地更多的芯片項目。

至少從這兩年的發展情況來看，我們當初的這個決定是正確的。”

克裏斯一時語塞，思科對華為做了什麽歐洲企業心裏都清楚，漢斯也不想大家難堪，便接過話題，“光是一個芯片不足以降低20%的成本，想必華為在更多零部件上都有所突破吧？”

“漢斯先生說的沒錯，我們基本實現了產業鏈的全自主化，從而最大程度的降低了成本，也最大程度的擺脫了受制於人的風險。”

有了這一解釋，大眾方面明白也認可了華為這一次降價的靠譜性，便示意雙方先回去休息，等測試結果出來再接著談。

漢斯將汪濤和克裏斯送進了電梯，當電梯門關上，克裏斯笑著跟汪濤握手，“恭喜華為，又有新的突破。”

汪濤看著對方笑裏藏刀的表情，忍不住回憶起過去發生的一切，“克裏斯先生有沒有想過思科這十幾年為什麽一直在走下坡路？”

克裏斯壓著心中的不悅，“汪先生有什麽看法？”

汪濤同樣回以讓人看著很不舒服的笑容，“你們如果能把花在其他地方那點錢拿來搞研發，局面一定不會是現在這樣，以後還是多幹點正事吧。”

克裏斯哈哈大笑兩聲，“汪先生想多了。”

離開大眾後，克裏斯馬上聯系總部商議對策，“技術和價格都沒有優勢，繼續正面硬碰硬的勝算是很低的。

而且大眾現在跟華夏企業的合作很深，德國又是此時歐洲復興的兩大核心之一，從目前的局面來看，合同大概率會落到華為手上。”

“那就試試別的方法吧。”

克裏斯秒懂，並開始安排。

當天晚上，克裏斯先是分別約見了大眾的幾名高管，第二天，克裏斯又去拜見了德國官府的幾名老朋友。

“克裏斯這幾天忙的很啊，果然又開始了他們最熟悉的遊說路線。”汪濤的助理向他匯報著情況。

“任何具有規模的組織內部都存在至少兩種派系，如果能利用好這一點，倒也是本事。”汪濤對此表現的很平靜。

“那我們現在？”

“大風集團的蕭總已經到法國了，耐心等等消息吧。”

12月10日，華為跟思科再次來到大眾，從測試結果來看，華為和思科的測試數據都跟方案所述差異不大。

按說這訂單應該給到性價比更高的華為，可是大眾方面卻以跟思科合作更久，彼此更加了解為由，要求華為提供更為詳細的方案，甚至要求華為考慮繼續降價。

“這方案還能怎麽詳細，這不就是故意為難我們麽？”

“人家至少給了一個機會，如果我們能再降低一點價格，這合同基本上就是我們的了。”汪濤還是看的很明白，“說明總的來說我們的性價比優勢還是讓大眾比較心動的，但是思科的活動也沒白做。”

“呵，還說什麽西方人做生意就事論事，真是可笑。”

“商業的本質是一樣的，哪有什麽東西方之分，如果西方企業真的就事論事，現在為什麽會有這麽多人不敢用我們華夏的商品？”