第0436章 癩蛤蟆

進入創業區逛了一會兒後孟謙就注意到今天現場的創業項目大部分都跟互聯網有關，其中有三大熱，分別是電商熱，社交熱以及3G概念熱。

而電商和社交都出現了明顯的向細分領域發展趨勢，比如現場出現了很多專注於家具，兒童用品，二手用品的電商平台，同時，團購概念開始冒頭，在現場就出現了多個關於團購的創業想法。

至於社交，同樣也在做細分，甚至有點泡沫的感覺了，各種社平台件滿天飛，一些帶有明顯性暗示的社交軟件也開始湧現。

除了這三大熱，更多傳統行業開始向互聯網靠攏，孟謙之前忽悠紮克伯格時說的互聯網+時代估計真的要提前到來了。

但因為移動端的基礎發展還不夠到位，所以整體互聯網+的概念還很稚嫩。

不過孟謙在創業區倒是看到了一些後世熟悉的企業，比如神州租車，這個曾經在2007年創辦的企業，現在看來是提早了一年多。

讓孟謙比較意外的是，神州租車創始人陸政耀也算是個老企業家了，1994年就開始創業，這會兒居然願意以一個創客的身份出現在這裏也是挺不簡單的，不過神州租車算是他打下基礎的企業，而讓他火起來的，大概就是瑞幸咖啡了，雖然瑞幸事實上是神州的執行副總裁錢志亞創辦的，但誰讓陸政耀是瑞幸的董事長呢。

遇都遇到了，孟謙自然願意上去聊兩句，“租車這個行業麻煩挺多，你怎麽想到進軍這個領域的？”

見到孟謙，陸政耀表現的一般人更加重視，或許是他創業十來年一直沒有太大的成就，這就不得而知了，“孟總說的沒錯，租車這個行業現在確實很不成熟，法律上對車輛提供方的保護也很少。

但創業首先要看的還是需求，隨著國內這幾年經濟的快速發展，租車需求同樣大幅增長，異地探親，自駕旅遊，都是對租車需求的重要爆發點，有了需求，自然就值得進入，至於行業的問題，那就應該我們這些創業者自己去考慮如何克服了。”

“這個出發點是對的，那你方便說說你的模式有什麽優勢麽？”

陸政耀非常認真的回答，“還是從用戶需求出發，我在創辦神州之前花了3個多月時間不斷在線上線下深入用戶群體做市場調研，從而挖掘出用戶的四大需求，價格，方便，靠譜，服務。

就拿價格來說，我們神州租車同車型的租賃價格基本可以保證在同規模品牌下的最低價。”

“價格低了，利潤也就低了，你確定能保證公司的運營成本麽？租車不是賣衣服，靠薄利多銷不一定是一個合理的策略吧。”孟謙一針見血的問道。

“孟總說的沒錯，所以會有別的模式保證價格，首先就是通過長約降低購車成本，同時，我們公司非常重視二手車出售渠道的對接，我們銷售部有三分之一的員工工作重心都在尋找更合適的二手車出售渠道上。

通過壓低購車成本和提高二手車出售成本擠出利潤，同時我們還能利用這一優勢提高我們的車輛置換率，讓我們始終保有更多的新車。

還有一點，我們的購車策略是大而全，這樣一來價格也可以分档，我們在推出經濟型車輛的同時，還有舒適型，高档型，後兩者雖然我們跟市面上對比還是價格比較低，但本身利潤空間比較大，是一個不錯的盈利點。”陸政耀在孟謙面前算是掏不少老底了，能感覺到他在期待孟謙的青睞。

孟謙點了點頭示意陸政耀繼續。

“在方便的問題上，我們全面的簡化了租車流程，而且借助互聯網推出了線上選車，線上訂車功能，為了解決很多用戶在意的還車問題，我提出了精做主要城市的策略，根據對這些年租車數據的分析，在租車需求最大的城市，跨省頻率最大的城市進行門店鋪設。

比如去西北旅遊最多走的環線上，我們都準備布置上門店。而我們這樣的規模化發展既能資本利用最大化，也能讓用戶看到我們的實力，再配合上一定的廣告宣傳，提高我們的品牌知名度和品牌口碑，這就是靠譜。

至於服務，我們在業內首推了24小時服務政策，對於租車用戶來說，隨時都有可能遇到問題，我們的24小時服務可以最大程度的為用戶提供最及時的幫助，解決客戶很多擔憂。”

陸政耀介紹的非常詳細，但孟謙沒有表態，只是表示理解後就走了，不過剛走出幾步，孟謙就故意問跟在自己身邊的邵一波，“你覺得這個神州租車怎麽樣？”

“他所說的模式雖然都對，可太燒錢，如果沒有資金支撐的話恐怕還來不及給用戶提供服務，公司就已經垮了。”邵一波從自己的角度分析。