第0379章 淘寶發力（第2/2頁）

員工在忙，馬老板也沒閑著，安排完工作後的第二天馬老板就驅車前往了桐廬。

2005年是華夏快遞業非常特殊的一年，一方面是2003年開始的小件模式爆發，另一方面經歷了十多年的快遞行業大戰，終於在桐廬幫的瘋狂廝殺下收尾。

國內不僅各路民營快遞倒閉，桐廬幫原本1000多家快遞公司到2005年最終鬥的只剩下十幾家。

馬沄在評論桐廬幫的時候說道，“桐廬幫的快遞人員把爸爸媽媽、二姨等都拉出來做快遞，這是了不起的企業家創業精神。”

而也就是在2005年，圓通找到了淘寶談合作，當時全國快件，EMS收22塊，四通一達收18塊，圓通跟淘寶合作只收8塊。

圓通跟淘寶的合約一下子震驚了整個桐廬幫，也改變了圓通的命運，等到2007年之後，其他快遞公司陸續開始跟淘寶合作，同時，華夏快遞的價格也就這麽壓下來了。

當然，這是曾經那一世的情況，這一世的情況就不太一樣了，畢竟曾經那一世淘寶被Ebay打壓的同在杭城的桐廬幫快遞老板們很多都不知道有這麽一家公司，就算知道也不當回事。

但是這一世不一樣了，沒有了Ebay的打壓，淘寶的發展比上一世更好，再加上最近跟大風集團的合作鬧的沸沸揚揚，快遞業的老板們也都知道這個事情。

於是，馬老板來到了桐廬。

也許是命運的安排，馬沄第一個見的就是圓通的余渭蛟，“余老板，未來電商必然會大範圍取代傳統渠道，我們華夏十多億的人口，這個市場潛力你自己可以好好算一算。”

“馬總，你說的這個電商啊，見不到人見不到貨的，我覺得電商最多就是一個傳統渠道的補充吧，取代傳統渠道，這話未免說的太大了。”

馬沄堅定的搖頭，“互聯網的發展對傳統市場的影響已經凸顯出來了，其中最直接的沖擊就是信息的透明和對稱，過去利用信息不對稱賺取差價的時代將逐漸消逝，而電商其實就是信息對稱化時代下的一個必然產物，因為最直接的關聯了價格。

今天不是說淘寶要推動電商的發展還是Ebay要推動電商的發展，是時代要推動電商的發展，我跟邵一波不做，也會有人來做，而我做了，只是因為我看到了未來，我想要去順應未來，今天，傳統市場跟電商市場之間還有多大的差距，那麽明天電商的潛力就有多大。”

“那你們一年能為我們提供多少訂單？”余渭蛟還是不當回事，直接問他最感興趣的東西。

“按照去年的訂單量，單單江省來說，我們至少需要發10萬個包裹。”

“這麽多？”余渭蛟聽到這個數字眼睛就亮了，“你們淘寶到底是一家什麽樣的企業？”

馬沄趁著余渭蛟的震驚說道，“淘寶做的是什麽，我們做的是服務並扶持中小企業，服務並扶持物流企業，最後，通過對中小企業和物流企業的服務，帶給消費者更好的購物體驗，我們淘寶的本質是什麽，就是一家做服務的公司。”

……

等離開圓通後，李琦提出了自己的想法，“其實跟他們溝通，直接談利益就好了，何必講這麽多的大道理呢？”

馬沄微微一笑，“你是覺得他們聽不懂？”

“從剛才的表現來看，他確實聽的遠離霧裏的。”

“但他是公司老總，他聽不聽得懂是他的事情，我們這麽跟他說，是對他的尊重，是對他這個身份的尊重，更是對合作的尊重。

而且任何合作想要長久，就必須把事情說清楚，他不懂，我就說到他懂，沒有共同願景的合作是走不遠的。”

李琦聽懂了馬沄的意思，點頭跟著他前往下一家公司。

不久後，申通，圓通，韻達跟淘寶簽署了合作協議，對於淘寶商戶的快遞價格直接給到5折，也就是9元。

尤其是在桐廬幫的大本營附近，根據商戶的訂單量，最低折扣可以給到2.8折。

也正是從這個5月開始，華夏電商進入了一個全新的時代。

江浙滬包郵時代。

……