第0379章 淘寶發力

孟謙出手幫忙“封殺”Ebay後，馬老板也沒閑著，加大淘寶在網絡上的宣傳自然是少不了的，同時，阿裏巴巴銷售軍團全軍出擊，開始幹一件事情，擴大商戶數量。

團隊兵分兩路，一路直接下市場，馬沄要求把江省所有剩余市場全部跑一遍，一家商戶都不要漏，去幫助他們開店，之後出江省，一點點往外盤。

另一路通過電話郵件等方式，直接去挖Ebay的商戶。

不管是線下商戶還是Ebay商戶，淘寶的殺手鐧就是免費，而且還不僅僅只是開店免費，淘寶為商戶提供了簡單的圖片拍攝，圖片處理，詳情頁設計等服務，當然，免費的肯定效果也不會很好，就簡單處理一下，但是這個年代用過淘寶的都知道，淘寶上的東西都是商戶隨便拍的，賣衣服的沒幾個有模特的，好不容易有模特大多都是老板娘或者老板的女兒自己上，能簡單處理一下就很不錯了。

因為這個時候很多商戶還是很不信任電商這個東西，銷售找他們的時候他們常見的拒絕模式就是哎呀太麻煩了，我們也而不會搞，算了算了。

所以淘寶推出了“一站式免費服務”，只要你加入淘寶，除了收錢淘寶基本上能幫你把前期的東西都搞定了，不會操作後台的還有專門的客服免費教。

這裏就還有大風集團的一個功勞，那就是大風集團幫淘寶打造了操作簡潔的多的後台，比Ebay亞馬遜都要簡潔，這對商戶來說就非常好上手。

當然，大風集團的功勞還不止於此。

剛也說了早期很多商戶不想搞淘寶就是因為不信任，擔心不靠譜，擔心到時候錢都收不回來，擔心平台哪天可能就倒閉了，甚至擔心這玩意兒從一開始就是詐騙。

針對這個問題，淘寶給銷售的培訓話術是，“老板，大風集團你知道伐拉？”

“大風集團我知道的丫，我們華夏首富丫，跟微軟硬碰硬，牛逼的來。”

“牛逼啊是伐，你知道我們淘寶的大股東是誰伐？”

“誰啊？”

“就是大風集團丫！”

“哎呦，真的假的哦？淘寶是大風集團的啊？”

“這還能造假的啊，你去網上查一查就能查的到的，而且你最近看新聞了伐拉，我們淘寶跟大風集團合作了，現在我們找你們來我們平台提供的這些服務，錢都是大風集團出的。”

“那厲害的，原來是大風集團的公司啊，他爸，這個小夥子說淘寶是大風集團的，這個肯定靠譜啊，首富總不可能來騙我們小老百姓錢的咯。”

……

當然，這個事情，孟謙很多年後才知道。

發展商戶的同時，肯定也少不了發展買方用戶，淘寶這兩年一直在搞新用戶注冊紅包活動，但在孟謙的提點下，淘寶還是送紅包，只不過換了一個玩法。

一個後世玩的爛透了的玩法：上淘寶，瓜分一億紅包！

運營其實是一件很好玩的事情，很多活動的背後都有很多的細節是用戶壓根沒有注意到的，比如支付寶的集五福活動，屁顛屁顛搞了一個月最後就拿到1.88元，但是為什麽大家還是玩的很開心，也不會因為只收到1.88元就真的不開心，為什麽呢？

因為你開獎的時候是你在吃年夜飯的時候，是絕大部分華夏人一年中最灑脫的時候。

哎呀，1.88也挺好，討個彩頭嘛，本來也沒指望多少錢，來來來繼續喝酒！

你所有的負面情緒會被過年的喜慶瞬間沖淡。

但無論一個活動的背後有多少細節，做運營的大前提一定是目的逆推，先確定活動目的，再確定活動方案，剛入行的運營最多犯的錯就是我覺得這樣的活動一定很有意思，基本上這個思維邏輯就已經把接下來要做的活動廢掉了。

而淘寶現在的目的是什麽，很顯然就是兩點，第一是拉新，需要更多的新用戶，第二是活躍度，要讓這些注冊了的用戶買東西，不買東西光注冊也沒啥用。

所以整個瓜分一億的活動首先就玩了又一個後世玩爛了的套路，好友助力。拉的好友越多，紅包越大。

然後就是消費連環套，培養用戶的消費習慣，用戶購買東西之後，會繼續得到紅包而且紅包更大，而且紅包門檻很低，基本上就是20-10，50-30，至少對半減免，所以對用戶來說是很友善的，這紅包也很實在，大家會覺得不買就虧了。

最後還有一點，活動時間拉長，這也是做活動很重要的一個事情，後世大家也注意到，越老越多的活動動不動就是一個月，為什麽，這也是細節，因為活動持續時間越久，能一直玩下去的用戶，未來就越可能成為忠實用戶。

雖然用戶都喜歡簡單粗暴的活動，最好直接給我送錢，但站在企業的角度肯定不會這麽想。