第0110章 如履薄冰（第2/3頁）

面對山村的直接，蕭博識顯得非常平靜，“山村君真的覺得我們是競爭對手麽？”

“不知道蕭先生有何高見？”

“談不上高見，一點客觀的看法而已。山村君覺得我們是對手，無非是我們的視頻通話和語音通話功能從表面上來看，跟你們正在大力推廣的可視電話和移動通訊本身的通話功能是重疊的關系，但事實如何呢？

我們先來看看可視電話現的實現前提也是實現核心，第一，終端設備，第二，流量，我的看法沒問題吧？”

山村點頭表示了肯定並示意蕭博識繼續。

“好，那我們先來看看設備，據我了解，現在我們推出的機型只有3款，標準款，FOMAN2001，數據款，FOMA2919V，可視款，FOMAP2401，所以能實現可視電話的，只有兩款，沒錯吧？”

山村繼續點頭。

“那麽這裏就有一個問題了。”蕭博識眼神逐漸犀利起來，“這兩款設備能獲得多少市場占有率？雖然它們是最前沿的3G手機，但它們真的能獲得多少用戶的鐘愛呢？

而現在以設備終端為導向的運用思維是不是也就意味著，想要搶占更大的市場，就需要投入更多的錢去造設備？

且不說設備的市場反饋誰都無法把控，設備的生產周期呢？半年後，一年後，能推出多少款手機？KDDI和J-Phone願意等待多少時間？”

山村的表情出現了微妙的變化，因為蕭博識說到了他們現在的痛點，原以為3G手機是時代潮流，作為第一個做3G手機，第一個運營3G通訊的，應該會得到很大的市場反饋才對，可現實卻讓NTT DOCOMO失望了。

3G手機的銷量低到可憐。

注意到山村的表情，蕭博識繼續，“那不如我們現在換個運營思路，以1年為例，用1年的時間讓80%的手機廠商簽訂NTT DOCOMO標準協議和用1年時間讓手機廠商造出80%市場占有率的手機，哪個簡單？

當然，如果KDDI和J-Phone放棄競爭，那你們永遠都是100%，但我相信他們好不容易拿到的牌照，不會做這種好人吧？

好了，現在我開始做對比，你覺得風信是你們的競爭對手，事實上，完全不是。”

山村開始進入了蕭博識的節奏，下意識問道，“蕭先生這話怎麽說？”

“第一，3G的資費昂貴問題，你比我更清楚，所以你們的可視電話用戶是誰？是商務用戶，而我們的視頻通訊因為設備限制導致了明顯的畫質問題，我們的目標客戶群正是那些沒那麽多錢的普通用戶，所以從本質上，我們的目標群體就不一樣。

第二，語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產生的所有資費都是你們的，我們大風科創一分錢不收，但你們現在通話產生的資費是要分出去的，對吧？”

山村好像猶豫了一下，但還是點了點頭。

“其次，也是我要說的第三點，風信本身是一個應用，它存在的目的是為了給你們增添一個有吸引力的應用，語音也好，視頻也好，只是為風信背後更大的應用潛力鋪墊用的，而這個應用潛力的又一個背後，是更大的流量資費潛力，這些錢，都是你們賺的。”

蕭博識拿出幾張紙鋪在山村的面前，上面是風信更多的功能，以及可以帶來的更大利潤分析。

“第四點，還是圍繞應用本身，雖然你們喊出了應用口號，但你們現在的運營策略把核心力量放在了終端設備上，終端設備意味著什麽？意味著燒錢。

而我們的應用對你們來說呢？意味著免費。

風信的搭載本質上是一個雙贏的局面，我們當然有我們的好處，可你們同樣獲得了實在的輔助，因為你們即便什麽都不想改變，也完全可以在原本的設備戰略基礎上加一個免費的應用戰略。”

蕭博識稍稍停頓了一會兒，讓山村好好看眼前的東西，等他看完後才繼續。

“只要你們願意，你們多幹的一件事情無非就是把你們的標準更早的發給更多的設備廠商。

看似失去了對更多廠商的影響，但反過來說你們有能力去影響那麽多廠商麽？萬一你們現在的合作設備廠商並不能引起用戶的注意，但風信不小心引起了用戶在注意並且吸引了用戶的購買欲望，這個時候，其他硬件廠商不會不心動的。

更多的設備廠商一旦進場，你雖然賺不到他們的設備分成，可你獲得了用戶，獲得了流量，獲得了主動權，更何況，這些自發進場的設備廠商本就在你的投資以外，他們的成功也是某種程度上對你失敗的彌補。

3G時代，設備主導，通訊主導，還是應用主導，誰都不知道，但至少從這兩個月的市場反饋來看，試試應用，或許可以考慮一下。”

其實大風科創如果割掉語音跟視頻功能去跟對方談，會好談很多，因為NTT DOCOMO現在本來就缺應用，需要面臨的問題無非就是ICQ事實上在他們之前已經找NTT DOCOMO溝通過了。