第0111章 誰更需要誰

NTT DOCOMO公司現場，山村的內心已然出現了動搖，即便他努力控制著自己的表情。

對蕭博識來說，他昨天從吉田那裏得到的信息是很重要的，因為他知道了NTT DOCOMO本身就在為運營方式發愁。

後世NTT DOCOMO其實還是把寶壓在了設備上，但一燒就是幾百億，雖然最後搶下了市場，也成為了全球虧錢能力最強的移動通訊商……

而且按照吉田的情報，NTT DOCOMO其實很想打造一個應用生態，但他跟當年的瀛海威遇到了一個類似的問題，太早了。

做第一，也就意味著無可就借鑒，也就意味著什麽都得靠自己去摸索，NTT DOCOMO總的來說還是幸運的，靠著底子厚硬生生撐下來了，並且活生生靠設備在多年後占領了市場。

主要也是因為，競爭對手同樣沒想出什麽好點子來……

這倒也符合當時的環境，但即便如此，NTT DOCOMO對風信事實上是心動的。他們也不是今天早上看的視頻，吉田的情報說，他們昨天就看過視頻了，很喜歡風信。

因為風信的功能在這個時代真的會讓任何一個企業都覺得眼前一亮，這個年代的其他應用，都會顯得很單薄，風信卻能給人一種格局感。

他們擔心的，無非就是養了個競爭對手的問題。

而蕭博識給了NTT DOCOMO接受風信的理由，更準確的說，蕭博識是把他們內心的天平中偏向正面的想法說了出來。

所以，蕭博識並沒有告訴他們該怎麽做，而是從一個外人的角度去肯定了他們的想法。

說服一個人最好的辦法，就是去肯定他內心原本就存在的想法。

山村似乎是個比較有話語權的人，他沒有去跟任何人商量，直接問道，“如果合作的話，你們希望是什麽樣的方式？”

“我們是應用方，正常入駐就是了，你們賺通訊費，我們賺增值服務費，至於平台費用，你們應該有個標準吧？”蕭博識開始壓節奏。

至於他說的平台，就是NTT DOCOMO正在霓虹國試圖打造的一個應用平台，因為現在霓虹國只有NTT DOCOMO一家商用3G通訊商，造3G手機的也都是NTT DOCOMO在主導，所以此時此刻乃至後面一段時間想進入霓虹國手機應用領域，繞不開NTT DOCOMO，尤其表面看起來跟NTT DOCOMO是競爭對手的應用。

這跟後世蘋果安卓那個年代的環境不太一樣。

然而此時的山村，貌似不太滿足於這種簡單的模式，“風信作為即時通訊軟件進入我們霓虹，雖然產品優勢很明顯，但我們霓虹不像你們華夏那麽多人，ICQ已經紮根多年，MSN也鞏固了城池。

或許在產品優勢以外，風信還需要一些別的東西才能更好的在霓虹發展。”

“比如？”

“政策支持，環境支持以及……大資本支持。”

山村在說大資本時的表情，蕭博識能明顯的從中看到兩個大字：財團。

“不知道山村君有什麽好的建議麽？”蕭博識順著他問道。

“聽說你們在霓虹的公司南宮夢占了15%的股份，那為何不考慮再找一個更有實力的合作夥伴。”

“山村君，請問你們想買下多少股份？”蕭博識直接把話挑明。

山村見蕭博識這麽直接，不禁一笑，然後細細思索了一會兒，“25%。”

蕭博識看著山村沉默了一會兒，“我需要跟我們老板商量一下。”

“當然。”山村做了個手勢示意蕭博識可以去聯系孟謙。

點頭示意了一下，蕭博識出門走向了不遠處的廁所，站在廁所的窗邊，看著窗外的風景，蕭博識眉頭緊鎖。

在談判前，蕭博識跟孟謙都不知道NTT DOCOMO會不會對自己的股份感興趣，如果他們能確定，也不用跟南夢宮合資了，但從內心來說，兩人都是希望NTT DOCOMO入股的。

而且孟謙之前交代過，如果NTT DOCOMO想要股份，給他們30%。

結果山村開口只要了25%。

蕭博識回憶了一下自己的學習經驗和工作經驗。

從來沒人教過自己砍價怎麽往上砍啊……

當蕭博識再回到談判桌子，就屬於開始故作姿態了，今天的談判比預想的要順利一些。

但此刻的順利，是因為這一刻之前所有的準備。

離開NTT DOCOMO後，蕭博識給孟謙發了條消息。

蕭：“NTT DOCOMO要了我們25%的股份。”

孟：“怎麽壓這麽低。”

蕭：“我沒壓，他們開口就是25%。”

孟：“看來對風信的看法還是比較保守。”

蕭：“這樣也挺好，誰都看不到我們真正的目的。”

孟：“嗯，25%也行，先綁住NTT DOCOMO。”

蕭：“但我有一點不明白，你為什麽這麽堅信NTT DOCOMO未來會成為霓虹國最大的移動通訊運營商，如果我們賭錯了，後面的一切都沒法繼續了。”