第0097章 傻子

想不明白也就沒有再去多想，這件事情暫且就這麽處理了，2001年3月31日下午1點，蕭博識來到了大風科創。

孟謙先帶著他簡單參觀了一下公司，介紹了一下各個部門之後，兩人才到辦公室細聊。

“跟思科比，差多了啊。”孟謙自嘲著打開話題。

“不管是思科還是IBM，不也是這麽一步步走過來的。”蕭博識整理了一下自己的西裝，“大風科創規模不大，卻能有這樣的業績，這才更讓人覺得可怕啊。”

孟謙笑著把倒好的茶移到蕭博識的面前，“學長，上次忘了問你了，按照你的回國難理論，你這次回國的根本原因應該不是因為互聯網寒冬啊，你怎麽想的？”

“想回國確實想了很久了，互聯網寒冬算是個導火索吧，我是做管理的，不像他們做技術的限制這麽多，回來比較方便，就想趁這個機會看看。

這不看著看著，就看到大風科創了嘛。”

見蕭博識有意直入主題，孟謙便不去寒暄，“風信如何走向國際，大風科創如何成為一家跨國企業，學長今天方便說的更深入一些麽？”

這段時間，孟謙在調查蕭博識，蕭博識也必然在了解大風科創，這種事情大家心裏都懂，心照不宣罷了，所以既然大家在互相了解後還能再次坐在一起，自然彼此都要比第一次見面的時候更掏心掏肺一些。

不然，這一次見面都沒有必要了。

然而蕭博識斟酌的時間略有一些久，孟謙不知其何意，突然從桌上的筆記本上撤下兩張紙，“不如這樣，我們都把自己的核心想法寫到紙上，看看我們的想法是否相近如何？”

“可以啊。”蕭博識似乎對這種方式很感興趣。

兩人同時在紙上寫了幾個字，同時攤開後，孟謙的紙上寫著：定位目標群體，以點帶面。

而蕭博識的紙上寫著：市場分級，產品細化。

兩人看著彼此寫的內容沉默了幾秒，孟謙主動開口，“我先解釋吧。”

蕭博識點了點頭。

“風信一旦走出華夏，面對的競爭對手就不再是企鵝這樣的企業，而是類似微軟這樣的企業，所以正面競爭的話，吃點小市場還好，吃大市場估計比較吃力。

我想的策略是把風信現在的優勢，風信圈優勢最大化的去匹配能對這個功能最感興趣的群體，先不再整個戰場上去跟對手競爭，而是先拿下自己優勢最大的目標群體，等把這個目標群體做透做深之後，再慢慢的向外擴張。”

蕭博識認可的點了點頭，“我所說的，算是在你的策略執行前的準備過程，做全球戰略跟做全國戰略最大的區別就在於，不同國家的文化，政治，經濟，人文，環境都是不一樣的，一個國家再怎麽有差距，也比不上國與國之間的差距。

更何況，還要考慮到一些國際關系，國際政策，國際形勢，所以我們在做國際戰略的時候，第一步往往都是先對不同的國家進行市場分級，對於不同級別的市場，投入的精力和財力，投入的策略和方法是不一樣的。

簡單來說，全球戰略，講究因地制宜，因時制宜，因人制宜。

所以產品細化的目的，就是為了提升產品的靈活性和可變性，虛擬產品本身也是一個產品，既然是產品，就可以有產品線，而且以社交為核心設計產品線也非常容易。

用產品線去打，會比用一個單一產品去打更有可操作性，但前提是，要對產品線做出小而精的產品優勢和產品特點。

就像你說的，你在華夏可以成功，是因為你的對手是企鵝，是一家同樣剛剛起步的企業，當你走上國際舞台之後你的對手變成了微軟這種實力雄厚的企業。

微軟想要模仿你在MSN上做一個類似風信圈的東西，一兩個月都夠了，而且可以在界面和功能上做的比你更好。

跟擁有雄厚家底的企業競爭，不能拼大而全，要拼小而精。”

“市場分級……學長覺得即時通訊這個東西，市場大概能劃分成幾大塊？”

“我現在還不好說，都沒真正開始做調研。”蕭博識保守地說道，“但我基本可以確定的跟你說，風信是絕對不可能在米國市場成功的。

像這種基礎向的互聯網產品，米國絕對不允許一家境外企業在米國成為龍頭，因為按照風信的設計，它幾乎涉及到米國用戶所有的日常信息，這個產品的重要性米國絕對能看明白，你就是產品再好，也別想在米國成功。

這也是我建議做產品細化的第二個原因，比如你做一個純粹的自我展示平台，你在圖片布局，圖片壓縮，圖片優化等功能上做出別人沒有的專利和產品優勢，反而容易在米國搶占市場。

你拿著這樣一個產品去米國的時候，因為米國人很喜歡秀，很可能會獲得用戶的青睞，而當米國去評判這個產品的時候，因為只涉及到自我展示，或許他們就會網開一面。