第0035章 玩（第2/3頁）

“幾位同學，你們說的《神傳》，是大風科創的那個新遊戲麽？”網吧老板忍不住問了一句。

“咦，老板你知道啊，那你們這怎麽沒裝啊？”

“我……”老板一時語塞，“我這5號之後能玩。”

“等到5號都晚了，算了算了，我們去GS區那家天夢網吧看看吧，聽說那邊機子多。”

“行行行，走吧。”

等三人走後，網吧老板想了想趕緊騎自行車去了距離自己最近的藍色網吧。

一進入網吧，就看到不僅有滿座的人，還有很多人在他們身後看著，網吧老板轉了兩圈，發現大家都在玩《神傳》。

“喂，小李麽，我是先鋒網吧的老板，之前你們公司那個《神傳》……哦現在已經結束推廣了啊……具體情況是找你們經理是嘛，好的好的我記一下，姓金，金銀珠寶的金是吧，好的好的，辛苦了小李。”

……

7月2日下午，藍色網吧內。

“老板，你不是說今天點卡會充足的麽？怎麽就這麽點？”

“大家別急，我馬上聯系讓他們送過來。”孫斌一邊安撫客人，一邊撥通了金淼的電話，“喂，小金啊，在哪呢？現在能不能給我送3000的點卡過來。”

7月4日傍晚，金淼帶著一萬塊錢來到一個有些混亂的小店面。

“呦，三水來啦。”迎面也是一個看起來挺年輕的男子。

金淼把一萬塊錢放到桌上，接過對方遞來的煙，“這幾天辛苦了。”

男子抓著一萬塊錢笑的很燦爛，“不辛苦不辛苦，滿意的話，以後有這種賺錢的機會記得還來找我啊。”

“那些人都沒問題吧？”金淼嚴肅的問道。

“老子請他們去網吧打遊戲，他們樂呵的很呢，而且你還別說，你朋友做的這個遊戲是真不錯，大家都玩上癮了！一開始是去做拖的，到後面也說不清真假了。”

“終究只是拖。”金淼彈了彈煙灰，“這些人馬上就會走吧？”

“我選的人你放心，都是阿飛那邊退下來，6號就都遣回老家了，天南海北的，你以後就是想讓我找到他們都難，而且都是沒文化的，啥都不懂，就只知道老板請他們去打遊戲呢，自己壓根不知道自己是去做拖的。”

……

時間回到7月1號晚上八點。

金淼把自己的計劃詳細的跟孟謙說了一遍，孟謙沉思了一會兒後問道，“我有一個問題不明白，既然你要找拖，那為什麽不幹脆點，到這些老板那裏花一萬塊錢演那一出戲的目的是什麽？

你覺得很有必要麽？”

“我覺得很有必要。”金淼很肯定的點頭，“首先，這是心理預設，這些老板以前是做什麽的或者現在在做什麽我都有些了解，他們不會輕易相信任何人。單純的找拖，很有可能偷雞不成蝕把米。

其次，你花了這一萬，裏面是包含宣傳費的，同時還有兩個很重要的東西，第一是你的系統，你不是說你的系統優勢非常大麽，你們公司的銷售就是靠這個系統就真的拿下了多份點卡大單。

那為什麽不把這樣的好東西給他們裝上呢，這可是提升客戶粘度和客戶認可度的東西。

第二，公測機會，我們需要給他們一個提前上遊戲的理由。這些拖除了去玩遊戲，他們還得買點卡，我們要有一個東西去控制這個拖的延續時間，公測，就是一個很好的方式。

你等5號之後再去找拖，可能你的資金支撐不起後面長時間的買點卡消耗。整個玩法有一個重要的東西就是要快。

另外，你賣的是點卡，點卡有它得天獨厚的產品特性優勢，這個東西不會過期不會消耗，你想生產多少就生產多少，你給他玩一個五折優惠，以後他從你這邊買，買一百萬都得六折，你今天花出去的錢回頭都會回來。

還有一點，任何銷售行為都要抓住行業特征，網吧和遊戲現在就有一個非常明顯的特征，那就是圈子很小，整個杭城現在也不過三四十家網吧，所以這個圈子是很容易被操控的，如果是傳統行業，這樣的玩法無異於自殺。

最後一點，我可以跟他們建立一個除了公司之外的銷售渠道，而我這個渠道會有自己的特點，一方面可以進一步的去演戲，還有一方面就是限量。

當他們想從我這裏拿點卡的時候，我會恰到好處的拿出限量的招數。但事實上我這邊是無限量的，因為我的背後，是公司啊。”

“限時，限量，行業，心理，炒作。”孟謙看著金淼，心裏總結著他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什麽？”

“我也不要多的，從我這邊賣出去的點卡，我要一個點。”

孟謙並不相信金淼要的只是這麽簡單，但他此時沒有必要也沒有理由去把問題深究下去，轉而問道，“算是一個私人問題吧，我很好奇，從你們這些銷售人才看來，用這樣帶著欺騙的手段去做推廣，它合理麽？”