第0034章 政策問題

孟謙跟金淼一起走到沙發處，兩人對面而坐。

金淼這才開口，“能讓我看看你們的銷售政策麽？”

“當然。”孟謙把相關文件都找出來給金淼並且做著講解。

花了十幾分鐘了解後，金淼開始發表自己的看法，“下午你說銷售端現在最大的問題是點卡墊資，並且很多老板好像因此連遊戲都不願意裝的時候我就感覺到這個邏輯有點不太對勁。

對網吧老板來說，裝個遊戲他們又不吃虧，點卡的問題，完全可以等遊戲上了之後看看玩家的反應再說，如果玩的人多，有人買點卡了，他再從你這進貨也不晚。

你們不是還有個線上充值的應急手段麽，可能一些外地的老板確實會說你們在我這上了遊戲那順便放些點卡在這，但按說他們要的也不會很多，可能先留個幾百塊錢就夠了，至於杭城這邊就更不應該了，你們銷售坐個公交車就能給人送過去了，所以我就很奇怪為什麽墊資會成為你現在面臨的最大問題。

現在看完你的所有政策之後我有點理解了，孟謙，你覺得你現在讓這些銷售出去，你最大的目的是什麽？”

孟謙如實相告，“我想要的是更多的網吧來給我做推廣。”

“但你沒有發現你跟銷售的目標出現矛盾了嘛？”

孟謙後世沒幹過銷售，自認為自己在銷售上確實是個短板，但平時跟公司銷售溝通的時候他們總是藏著掖著，見金淼似乎有所見地，他馬上集中了注意力，“怎麽說？”

“我來分析一下邏輯，你現在最想要的是網吧推廣，最直接的方式自然是砸錢，但現在網吧的推廣費並不便宜，尤其是有點規模的網吧，可能做一個月廣告就要花大幾百甚至小幾千。

所以在公司沒有這麽大的資金支撐的前提下，你想到了做一個對網吧老板來說可能等於就是錢的管理系統去替代錢，然後招聘銷售，一個銷售給他2000一個月的底薪他就能跑幾百家網吧，但同樣2000塊錢可能也就是一家大規模網吧一個月的推廣費用。

更重要的是有了銷售可以幫你出去跑更多的城市，你身為老板肯定沒有這個精力。

這個邏輯本身沒有問題，但問題就出在，當銷售人員去面對網吧老板的時候，他最想要的可能並不是網吧幫遊戲做推廣。

因為網吧幫遊戲最推廣銷售人員是得不到多少既得利益的，他們真正能快速獲得利益的地方就在於賣點卡。

我可以幾乎確定的跟你說，你們公司的業務員在出去談客戶的時候，他們滿腦子想的都是如何去推銷現在的點卡優惠政策，是怎麽讓網吧老板花錢多買點點卡，哪怕他們心裏其實也知道連遊戲都還沒上就賣點卡是一件很扯淡的事情，但他們還是會這麽做，因為只有賣這個他們能賺大錢。

你要清楚他們不會有很遠的眼光的，他們不是你，他們怎麽知道遊戲能不能火，他們怎麽知道公司明天會不會倒閉了？他們只知道現在把點卡賣出去，他們能賺不少錢。

因此為什麽很多網吧到最後連遊戲都不肯裝？不是不肯裝，而是銷售一直在推銷點卡，到最後談崩了之後誰還有心情去想裝遊戲的事情呢？

你說你跟他們交流的時候他們總是含糊其辭說不出什麽所以然來，那是因為他們不想說，他們告訴你問題出在點卡上，他們告訴你外地的客戶都要求你墊資要求在他們那放點卡，那是因為他們想要爭取到公司的讓步，他們想要把點卡賣出去，他們想要從你這賺錢。

說白了你現在面臨的問題就是你跟銷售人員的目標看似是一回事，其實根本就不是一個東西，你給他們點卡提成是為了激發他們的積極性讓他們看到賺錢的未來，但還是那句話，他們不會看這麽遠的。

你雖然也給了他們推廣合作提成，其實也算仁至義盡了，但那點提成在點卡提成面前，他們還真不一定看得上。”

孟謙大腦不停的轉動，去分析和理解金淼所說的一切，“所以你覺得我現在該怎麽調整？”

“其實挺無奈的，你現在的問題很現實，就是資金嘛，你想要推廣，最合理的方式還真的就是最簡單粗暴的去網吧砸錢，你做了一個網吧管理系統，是很好，可多了這一環實際上讓很多東西就變了，你現在最好的方式就是把推廣和點卡拆分開，銷售人員現在就只做推廣，只拿推廣提成。

然後所有的網吧全部統一從另外一個部門批發點卡，但是銷售會跟門店綁定，不管是提前批發還是之後再批發，你談下來的合作門店後續點卡你都有提成。”

一語點醒，孟謙當即明白了自己的問題，在自己關注推廣的時候卻沒有把銷售重心控制在推廣上。