第0016章 談判策略（第2/2頁）

小孟啊，你既然已經提到了這個事情，要不現在有時間的話，我們就去公司具體談談吧，至於李總這邊，也去我們公司坐坐還是？”

看到張樹新言語表情之間透露出來的正面信息，孟謙在心中忍不住怒贊李琦這個輔助太給力了。

不過孟謙不是個知恩不報的人，李琦對自己的欣賞和關心，他是真的記下了。

而此刻的李琦正看向孟謙，在等孟謙說話。

“說實話，剛才看到兩位在警察局接我，真的誠惶誠恐，我想了一路，也都不知道怎麽去說這聲謝謝，李總，你今天要回杭城麽還是？”

“我看看情況吧，能趕回去過年就行，來都來了，正好去拜訪幾位老朋友。”

“那你酒店定了麽？”

“還沒呢。”

“我現在住的那家酒店不錯，那要不我先帶你去那家酒店辦入駐，晚上有時間我再好好登門道謝，一會兒我就先去……張總那邊？”

孟謙又開始動小心思了，既然兩人好像擦出了一點競爭的火花，不如“利用”一下李琦……

而李琦這邊自然不會有意見，甚至還添了把火，“好啊，我正好把東西先放下，背的我累死了，你把我帶到酒店就行，之後你就先去張總那邊吧，晚上我們再一起喝酒。”

見兩人在那自動達成了共識，張樹新也沒辦法，只好先回公司等著。

在陪李琦回酒店這一路，李琦一直都在明裏暗裏的提點孟謙跟阿裏進一步合作，孟謙的則用馬沄做擋箭牌，畢竟公司是馬沄的不是李琦的，到最後也沒給出什麽態度，然後就轉而去找張樹新了。

來到張樹新的辦公室，簡單寒暄了兩句後，張樹新主動開口，“回歸瀛海威的事情我已經在考慮細節了，我作為瀛海威的創始人有優先回購權，再加上我的新營銷策略，應該可以跟興發好好談一談。

至於你提到的技術入股，我本人很期待，不過這裏有一個問題就在於，我就算回到瀛海威，大股東依然是興發，你的事情我不知道能不能說服興發，但我會盡力。”

看來張樹新在這段時間裏也想到了一個很好的擋箭牌，那就是興發。

孟謙淡然的一笑，“興發是肯定不會同意的，他們沒見過我，也不會有這個魄力，所以張總如果真的要去跟他們談這個事情，你可以這樣告訴他們，我願意以債抵股，在一定時間內，我的技術如果不能換取足夠的盈利，我的股份全部作廢。

也就是說，我真正為瀛海威創造了價值，我才真正擁有這個股份，我現在只是提前預支了這個股份，當然，我還是需要一個擔保人，這個人可能只能由張總來當了。”

張樹新拿興發做擋箭牌，表示自己是接受並歡迎孟謙的想法的，孟謙自然是趕緊順勢而為，提出了非常有新意的以債抵股策略。

這樣一來，直接把張樹新這個口子給堵住了。

果然，孟謙的順勢而為又一次讓張樹新意外，她看著孟謙突然忍不住笑了起來，本就感性的她突然有一種幻想，或許孟謙真的會給瀛海威帶來巨大的轉機。

如果真的要冒險，在孟謙這樣的人身上冒險，似乎很有意思。

她不再繼續找借口，幹脆的問道，“那你想要多少股份？”

“5個點。”

“你胃口可真不小啊。”張樹新搖頭道。

“你以後會覺得我要少了。”孟謙自信的一笑。

這個時候要瀛海威五個點的股份，說實話確實要的不少，但談判嘛，開口總是要多報點，其實說白了，技術入股也是一個最優條件，如果真的談不下來，孟謙還是會退而求其次選擇做個顧問後面再找機會收購的。

只是因為瀛海威跟阿裏不一樣，他有底子，自己做的又是會快速爆發的搜索引擎，之後在他計劃裏還會幫瀛海威做當下的門戶改革，所以孟謙相信瀛海威會在這兩年快速爆發，越早拿到股份肯定是越劃算的，而且以自己所能創造的價值來說，也有資格去試一試。

不像阿裏那邊，現在做個CRM還是很難去跟馬老板提股份的事情的，而且阿裏這兩年的發展不會這麽快，自己到時候去收購股份的時候價格不會太貴。

好在當張樹新堅定了自己的想法之後，她也不是一個會輕易搖擺的人，她給了孟謙一顆安心丸，“我會帶著你，一起回瀛海威。”