第0016章 談判策略

果然，孟謙的主動出擊讓張樹新有些反應不過來，她躲閃了一會兒才道，“這個事，不如一會兒到公司我們詳談。”

“小孟是要跟著張總一起打天下了嘛？”一旁的李琦用一種奇怪的語氣非常“配合”的助攻道。

孟謙則調侃著回應道，“打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工，我是在想有沒有可能跟張總達成某種合作，不過也就是我自己想想，關鍵還得看張總什麽意思。”

聽到孟謙說不是打工，李琦發現自己莫名的松了口氣，反倒大氣的建議道，“我覺得張總可以好好考慮孟謙這個技術顧問，不會後悔的。”

“我這次並不打算做技術顧問。”孟謙再次裝傻把話說的很直白，“我這次是想技術入股瀛海威。”

孟謙的話讓兩人都停下了腳步。

技術入股，也就是我的技術很牛逼，我付出我的技術換取一定的公司股份，但是這種事情一般都出現在創業型公司，三五個人攢在一起搞個科技公司，有人出錢，有人出技術，都能拿一定的股份。

後世在杭城很多阿裏系出來的技術大牛都是以這種方式開始創業的。

可是瀛海威作為國內目前的偶像級企業，孟謙居然想要技術入股，這事聽起來就很扯淡了。

自己的技術有資格換瀛海威的股份？

但對孟謙來說，他只是想借著現在這個時機表達自己的態度，順便觀察張樹新的反應，因為如果真的到了談判桌上，張樹新到底什麽態度都是未知數，談判也容易搞僵。

不如現在在這種非正式場合先提自己最優的設想，看看對方反應，之後自己也好做下一步的計劃和調整。

反正在孟謙的內心，他確實想要股份。

因為想要掌控科技發展格局，不能僅僅只是把一些技術發展“送”到自己喜歡的企業手上，自己還得有一定的話語權和掌控權，與之相應最好的方式自然就是獲得股份。

再進一步說，別說孟謙有心引導科技發展，就算沒有這層想法，行業間的股權涉獵這本身就是一個科技大佬該有的自我修養。

就像芯片產業的關鍵光刻機，看似全世界只有ASML一家高端光刻機企業，這家企業好像很牛逼，但打開公司股東名單一看，英特爾、三星、台積電……

ASML真的能左右整個芯片行業？

想多了，這些個大佬要不是握著股份，哪能讓你ASML這麽痛快的賺錢。

如果有時間去看看後世科技行業的大佬企業在全世界範圍有多少股份交叉，會看到一個完全不一樣的科技格局。

我自己的企業做自己的事，別的企業尤其是相關企業我也得有一定的話語權和盈利回報，這樣才能讓自己更穩定。

孟謙這話讓兩人都沉默了，特別是李琦，因為他壓根都不知道張樹新有心回瀛海威？

隨著時間的流逝，三人之間的氛圍開始尷尬起來，這個時候一個情商高的孟謙就應該隨意調侃一句給張樹新一個台階。

但孟謙選擇在這個時候裝情商低就是為了不給張樹新台階下啊……

不管是談判還是銷售，都不是有一說一的事情，不然也就沒有談判技巧和銷售技巧這種東西了，孟謙跟張樹新之間的交易，是一種談判，也是一種自我銷售，所以他不得不用到一些技巧。

就比如現在正在使用的一個在談判學中非常經典的理論，制造不舒適，人在不舒適的情況下是最容易出現細節問題的。

不過張樹新真的是個很耐得住性子的人，縱使環境一度僵硬，她始終沒有具體的表達，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什麽，抓著孟謙道，“對啊！技術入股，你之前怎麽沒跟我們提，我覺得你可以技術入股我們阿裏啊！”

李琦的突然開口打斷了孟謙的思路，他一下子還有點愣神，李琦則繼續道，“雖說我們阿裏現在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我們潛力大啊。”

對於李琦的表態，孟謙跟張樹新都出現了意外的表情。

這是……在跟瀛海威搶人？

孟謙發現自己好像是低估了李琦對自己的喜愛，看來這個李琦真是個惜才的人。

事實上，對李琦來說，惜才是一方面，還有一方面孟謙也沒有看透，那就是出於一種不甘心，孟謙的才能他看到了，但張樹新的猶豫讓他感覺到對方其實並沒有看到，所以在李琦看來，孟謙去瀛海威，也是對阿裏的一種小瞧。

寧可去看不上自己的瀛海威也不來欣賞自己的阿裏……

從後世的表現也可以看看出，李琦是一個好勝的人，而且他確實相信阿裏會成功。

“李總這話可能有些片面了。”這時，張樹新終於開口了，“瀛海威在我看來同樣潛力巨大，在互聯網的未來面前，我們都只不過是一個小孩子罷了。