比眉毛還細的廣告

裝修完了。

賀頓手摸著診所墻壁，眼淚止不住往下淌。快樂的淚是涼的，一直從顴骨滴落到鎖骨的窩裏，在那裏聚集成了一小窪，好像貼了一塊鋼洋。

賀頓滿心歡喜地請沙茵來參觀，那神情好像是在展示稀世珍寶。“你用的肯定是劣質建材，一股味道。”沒想到一推開門，沙茵就捂著鼻子，提出批評意見。

但她說的是事實。因為春天風沙大，到處門窗緊閉，化工原料的味道濃郁嗆人，眼睛辣得直想打噴嚏。

賀頓忍住了氣，本想說，你身為股東，身不動膀不搖地坐享其成，既沒有出過一分錢的資金，也沒有拉過一車瓷磚拎過一桶漆料，倒在這裏指手畫腳。又一想，目前正是用人之際，要以團結為重，再說沙茵說的也是事實，自己眼睛也很不舒服。淡笑道：“如果咱們有足夠的錢，我當然也會買綠色的環保的，可是……”她沒有把話說完，一切盡在不言之中。

沙茵聽到這些客觀理由，也不好意思，說：“你是既有功勞又有苦勞。我主要怕咱們這樣開張迎客，人家一進來就想逃之夭夭，影響聲譽。”

賀頓說：“你想得是很周到。怎樣對付異味呢？”

沙茵說：“我有個朋友是專門研究環保的，好像有專克甲醛的產品。”

湯小希參觀時，倒是贊不絕口，說是從來沒看到過如此美麗安詳的地方。賀頓聽了也不喜形於色，對她的評價不很在意。臨終敬老院出來的護工，看到哪裏都覺美好。

三個人坐在一起，研究如何招徠顧客。賀頓說：“首先要讓大家知道開了一個診所，才會有人來。”

湯小希說：“最好的辦法是貼小廣告。”

沙茵說：“不妥。只有修理下水道給空調搬家收購過期藥品的才貼小廣告。咱們要是也用這個法子，就是自毀聲譽。”

湯小希不服，說：“我也知道這法子不登大雅之堂，可經濟啊。我下班後可親自上街操作，連雇人的錢都省了。”

賀頓說：“小希熱情可嘉，沙茵說得也有道理，咱們的定位很清楚——面向關注心理健康的現代人，應該是有一定經濟地位和社會地位的成功人士，我們所用的宣傳方式，要和這個定位相匹配。”

湯小希沮喪：“好吧。算我沒說。”

一時冷場。柏萬福走進來，說：“三位女將，我給你們沏了點好茶，一邊喝一邊討論，省得上火。”

湯小希說：“謝謝姐夫。你也不要端茶倒水人前人後地忙了，讓我不過意。幹脆搬個凳子，一起討論。”

柏萬福連連後退說：“我不行。你們都是股東。”

沙茵說：“既然我們都是股東，我們就一起作了決議，吸收你為候補，讓你參會。”

賀頓說：“我反對。”

沙茵笑道：“反對無效。因為你只是一票，我和小希是兩票，從此柏萬福和我們享有同樣權利。”

這樣四個人就圍成了一個圓圈，開始討論用什麽法子打知名度。

“我見到親朋好友就宣傳，如果開什麽學術會議或是相應的場合，我都會記得介紹咱們這個診所。”沙茵說。

“這個法子好是好，只是規模有限。況且，只能在學術圈子裏造輿論，咱們還得要面向市場。只有真正需要心理幫助的人知道了有關信息，才會找上門來。否則，咱們就是守株待兔死路一條。”賀頓慷慨激昂。

大家一時沉寂。死路一條這個詞太煞風景，一個機構，還沒正式開張，就討論到生死大限上去了，不是個好兆頭。

柏萬福開了口：“說點吉利話好不好？不就是想方設法讓人知道嗎？這好辦。我有一個法子，保管靈！”

三個女人異口同聲追問：“什麽法子？”

“出錢，打廣告！”柏萬福語驚四座。

其實誰都知道這是最直截了當的法子，只是沒人說。皇帝的新衣，讓柏萬福披掛出來。

“還用你說？砸錢誰不會？”賀頓不屑。

“聽說很貴。”沙茵擔憂。

湯小希雙臂抱肩，無話可說。

“我看兩條腿走路。”過了一會兒，賀頓思謀著說。

柏萬福不解：“哪兩條腿？”

賀頓說：“一條是貼小廣告，另一條就是打廣告。先要搞清楚廣告的價錢，然後再看哪張報紙的讀者和咱們的客戶群重疊。”大家都說行，湯小希又想起一個關鍵問題：“咱們怎麽收費呢？”

沙茵說：“這個不著急。幹起來再定也不遲。”

湯小希嘲笑道：“你這個當老師的真是不食人間煙火，剛才說到讀者和顧客要重疊，你不定出價碼，誰是你的客戶？你和誰重疊？”

沙茵噎得說不出話來。柏萬福說：“薄利多銷。”

沙茵緩過勁來說：“不可。心理師資源有限，只能為中產階級服務，不可能走薄利多銷的路子。”