第33章 軟（第3/5頁）

只不過……姜宥從中聽出了點問題。

所有人的方案都千篇一律，且和去年的相差不多。甚至三組和四組提出的代言明星，都是同一個人。

“不錯，該到第五組了吧，”目送四組組長下台階，錢經理道，“小宥，準備好了嗎？”

“不好意思經理，今天不是我講，”姜宥朝姜湛俞揚揚下巴，“是小魚。”

“什麽，竟然是姜湛俞！”

“他們搞不出來方案，自暴自棄了吧？”

“這兩位大少爺能別把工作當兒戲嗎？小霸王上去能幹嘛，表演徒手拆盲盒？”

“噓，小聲點，你也不怕丟掉工作！”

姜宥話音剛落，會議室內霎時響起窸窸窣窣的議論聲。不過因為忌憚姜湛俞聲音極小，五組那兩位姓姜的的並沒聽見。

“咳咳，”錢經理顯然也沒想到，詫異地咳嗽兩聲，“好，小俞，如果可以的話，來展示一下你的成果。”

姜湛俞深吸口氣，扯平衣角上台。

在他提供的靈感基礎上，最後五組定下的方案，是先通過國際知名雙語雜志的拍攝迎合東輝調性，再找主播直播提高銷量，並讓主播在介紹產品時強調它是某雜志國際版二月刊的封面女郎同款，給觀眾傳導一種“花折扣價買高逼格產品”消費心理。雖然或多或少會影響到東輝的格調，但若想走這條路，已經是損失最低的方法了。

但如姜宥上午所想，當姜湛俞提出“主播直播”那一刻，立刻有人反對道：“不行，咱們東輝的產品可不是那種爛大街的便宜貨。”

說到一半的姜湛俞直接卡殼，他從沒經歷過被人當場反駁的場面，突然不知道該怎麽辦了，眼睛下意識往姜宥所在的方向瞄。

見他哥完全不慌，他也稍微緩過來一點。這時姜宥隱晦地沖他比了個“3”的手勢，他猛地想起來，這類問題兩人演練時想到過，寫在了提綱的第三條。

姜湛俞連忙瞄了眼提綱，瞬間滿血復活：“首先，眾所周知，在別人講解時打斷是不尊重人的行為;其次，我認為你將進主播直播間的產品形容成‘爛大街的便宜貨’，也不太尊重主播和友商。”

“在坐年紀小一些的、曾看過直播的應該知道，許多國際一線品牌，例如Channel、Dior等都曾無數次選擇和主播合作。這些品牌中有些不限量的產品確實能在各大專櫃和電商買到，但它們是‘爛大街’的便宜貨嗎？”

“……我確實不該打斷你，我道歉，但你別偷換概念。進主播直播間的多是大牌日化線，我沒見他們哪款箱包找主播帶過貨，因為這會拉垮高端線的調性。”

這個問題提綱也有，姜湛俞反應的極快：“我沒有偷換概念，如您所說，國際大牌分箱包和日化，東輝同樣分貴價和平價。本次我們的生肖新品不限量，為了符合春節氣氛定價也十分親民優惠，應該可以稱之為東輝的平價產品吧？”

“而且，”姜湛俞漸入佳境，侃侃而談，“如果您非要拿調性說事的話，我承認我們組的方案會對格調產生影響，可我們找到了彌補方法，下裏巴人配上陽春白雪，應該能往回拉一拉。”

“最主要的是，我想提醒各位，請別忘了運營的本職工作。我們要做的是把產品推廣出去，最大化的提高銷量，而不是把重點放在維持格調上。事實上，這幾年我們的運營方案一直以格調為主，導致最後銷量平平，相信看過財報的諸位都知道吧？”

他說“銷量平平”都是輕的，隨著市場飽和、競爭加劇，東輝的營收和凈利一直在下滑，這是不爭的事實。

這番話可不太客氣，除了少數人真開始迷茫運營的初心外，其余人都被戳到了痛點，幾位組長臉色肉眼可見的變了。

“好，我承認你說的利潤不佳，”這時又有人道，“那你怎麽能確定你的方案一定成功？如果雜志拍了，主播播完了，效果不如預期，那豈不是竹籃打水一場空？”

“就是就是。”

“說的沒錯。”

該問題角度刁鉆，極不好回答，大家像找到組織般紛紛附和，會議室內聲音頓時亂成一團。

姜湛俞腦子則直接“哄”的一聲炸開了——他和他哥演練時也沒想到這個角度！！！

怎麽辦怎麽辦？他心裏發慌，額頭急的滲出一層汗。越慌越不知道該怎麽答，越不知道怎麽答越慌，本來還有一點苗頭，現在全部清空了。

……他們天天加班、辛苦準備這麽久的方案，難道就這樣被否定了嗎？？

“不好意思，我說兩句，你的質疑不能成立。”

就在姜湛俞焦躁期間，下面突然傳來一道清朗的男聲。

他低頭望去，只見姜宥面色平靜——或者可以說，像他哥夫那樣面無表情，出口的話卻更不客氣。