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“不過，問題就在這兒了。”他提高聲調說。“就算進貨價格再怎麽低，若是在到達各位手上之前還得經過好幾個關卡的話就沒意義了。再說，開家大店鋪這種做法也太花錢了，於是這就是我們的想法。”話一說完，他用粉筆在黑板上寫著“消費者=銷售者”的地方敲了好幾下。

接著他開始說明銷售系統的相關內容，那和倉持對我說的相差無幾，只有語調不一樣。我明知這是個陷阱，但聽著聽著，還是受到保住全身散發出來的氛圍和巧妙的說話技巧的影響，陷入一種錯覺，覺得聽他的話去做搞不好真會賺錢。既然連知道內情的我都那麽想了，第一次聽到的人會被騙自是理所當然的事。

保住演講完畢後，剛才的司儀又站了起來。

“那麽接下來，我想要請在上一次說明會入會，且已做出實際成績的會員為我們報告。渡邊和夫先生，請。”

聽到司儀這麽說，坐在我身旁的倉持站了起來。他走到前面，動作僵硬地行禮。當然，那也是演技之一。

“我是渡邊和夫。嗯……，這次組織指名要我上台，我真是受寵若驚。”

說完開場白之後，倉持開始敘述他的成功經驗。說他從加入穗積國際之後，到今天為止獲得了多少利益。不用說，這個成功經驗當然是虛構的。他的說話技巧雖然不如保住，卻演技十足，表現得像一個鹹魚大翻身，一躍成為成功人士的平凡青年。我這才理解，原來他上星期說的演技就是這麽回事。所有與會人士對於他的成功經驗都感到振奮不已。

倉持講完之後，在眾人的拍手聲中回到座位上。他的表情依舊是一個木訥的青年，但我從他的眼神中看到了驕傲的神色，仿佛在說：“帥吧？”我眨眨眼，透過眼神告訴他：“幹得好！”

這就是倉持負責的工作。一個訴說成功經驗的演員。我來到這裏之前問過他：“為什麽要這麽做呢？”他的回答簡單明了：“因為實際上根本沒有那樣的成功人士。要是大談成功經驗的都是幹部的話，會被人起疑吧？於是這個時候就輪到我們出場了。”

當另一個演員講完成功經驗後，司儀又站起來了。

“那麽，說明會就到這裏結束。接下來各個小組會有一個負責人，請各位移駕至隔壁的房間。”

隔壁的房間裏，放著好幾張圓桌。客人們依照會員指示陸續就座。每四個人一張桌子。

我一坐下來，嚇了一大跳。沒想到我的對面竟然坐著藤田。他也察覺到是我，先是一陣驚訝，接著一臉不悅地皺起眉頭。

我想起了之前聽他說過：“有沒有辦法更快存到錢啊。”準備結婚的他，應該很需要錢吧。

一個女會員來到我們的桌子，向大家打招呼。她給我們看各種手冊之後，滔滔不絕地說著保住董事長是一位多麽偉大的人物，還有穗積國際的銷售系統有多麽優秀。

“聽到這裏，各位有沒有什麽問題？”

聽到她這麽問，一個女性怯懦地開口說。

“你們會不會教我們如何將自己買下的寶石轉賣他人的方法？”

“我們會介紹店家給沒有銷售通路的客人，將寶石放在店裏寄賣，等到賣掉之後，再將錢交到各位的手上。”

“可是如果是飾品還好，光是一顆寶石賣得掉嗎？”

“有些店會幫忙加工成飾品，各位也可以親手設計，再放在店頭寄賣。雖然要花加工費用，但相對可以賣到更好的價錢，所以也有許多人選擇這種做法。”

“能夠自己設計哦。真棒耶。”發問的女性眼睛裏閃爍著光芒。

我舔舔嘴唇，下一個輪到我發問了。

“招入的會員多多益善吧？”

“那是當然。招入的會員越多，相對傭金的金額就會越大。”

“這麽一來，我的上線會員也會有好處吧？總覺得不太公平。說不定我的業績比上線會員還好，賺的錢還得被他抽成。”

“組織的本意是相互扶持，業績好的人要填補業績差的人的不足額業績，但是業績優良的人一直當下線會員也很可憐，因此我們有一種晉級制度，也就是只要找到一定人數的下線，就可以晉級。”女會員對我的問題應答如流。不過這個問題只是按照對好的劇本照本宣科，能夠回答得那麽順也是理所當然的。

事實上，在我之前發問的女性也是安排的暗樁。換句話說，這張桌子的五個人當中，有三個是穗積國際這邊的人。三個人串通起來，讓另外兩個客人掉入陷阱，就是這個組織的目的。

女會員迅速回答我們提出的各種疑問。由於突然被帶到這種地方的人很難冷靜分析事情，因此若能對其疑問給予合理的答案，即能逐漸獲得對方的信賴。