第六章 催眠下的“記憶障礙”（第4/9頁）

羅飛沖張雨豎著大拇指，誇贊對方表現得不錯。

“你這方法還真行。”張雨“嘿嘿”笑了兩聲，又道，“也是你嫂子腦子不轉彎，這事和她說沒說號碼有什麽關系？就算她不說，難道就查不到了嗎？”

“面對這種突發的意外情況，很少有人會深究邏輯合不合理。”羅飛頓了頓，特意又補充了一句，“尤其是女人。”

張雨笑眯眯地看著羅飛：“你什麽時候對女人這麽有研究了？”

羅飛攤攤手說：“我並沒有特意研究女人。這只是一種瞬間催眠的手法，只不過對於女人更有效一些。”

“哦？”張雨愈發來了興趣，“是一種催眠手法？”

“簡單來說就是拋出一種因果關系，同時表達出一種強烈的情緒，使得對方未經思考便被這種情緒感染，進而在言行上遭受誘導。很多街頭騙局都會用到這樣的手法，比如說有些人會編造一個落難的故事，借此在街頭向過路人乞求援助。那些故事充滿了漏洞，但還是有很多人會上當。究其原因，就是受騙者在理性的思考之前，已經率先受到了表演者的情緒影響。”

“也就是說，在這種帶有欺騙性質的催眠手法裏，因果和邏輯是次要的，情緒才是主要的？”張雨總結道，“所以只要我打電話的時候帶著責備的口吻，你嫂子就會主動把責任歸咎到自己身上？”

“是這個意思。”羅飛接著又道，“我們再舉個例子吧。比如說你去銀行櫃台取錢，前面有一個女人在排隊。你很著急趕時間，所以想插隊到在這個女人之前辦理。你會怎麽和她商量這事呢？”

“我當然會說出我要趕時間的理由啊，希望能得到對方的理解。”

“作為一個有禮貌的紳士，你確實應該這麽做，但效果未必好。”羅飛看著張雨說道，“你不如上前用焦急的語氣直接對她說：‘請讓我先辦理吧，因為我必須要先辦！’”

“必須要先辦……這叫什麽理由？”

“不需要理由，只需要情緒。你對理由的解釋越詳細，情緒就越弱，所以效果反而不好。”羅飛解釋說，“這個例子是做試驗印證過的。結果表明我說的方法比你的成功率要高好多倍。”

“是嗎？”張雨皺著眉頭，有點將信將疑的樣子。

“要不我們現場來做個試驗？”羅飛一邊說一邊擡起頭向四周環顧，看來是想要尋找一個試驗目標。

張雨立刻表示贊同：“好啊。”反正現在點的餐還沒上來，閑著也是閑著。

片刻後羅飛的搜尋有了結果，他指著快餐店的玻璃墻問道：“你看到外面那個推銷香水的女孩沒？”

張雨點點頭。快餐店外是大廈的一樓底商，人流熙熙攘攘。對面設了個賣香水的档口，有個年輕的女孩正站在玻璃墻邊，她手裏拿著一瓶香水，伺機向過往的行人介紹推銷。如果有人感興趣駐足，女孩就會噴出一點香水到對方的手腕，供人嗅聞品評。

羅飛說：“我可以讓她把香水噴到我的嘴裏。”

張雨笑了笑，做出拭目以待的表情。從邏輯的角度來說他不相信羅飛的話，因為誰都知道香水這玩意兒不是往嘴裏噴的。但現在羅飛強調的恰恰不是邏輯，而是情緒。張雨很想看看情緒到底是怎樣讓一個香水推銷員做出這般荒謬的事情。

羅飛起身向著店外走去。這時恰有一對戀人被女孩吸引，他們停下腳步想感受一下這種香水。羅飛便跟在這對戀人身後靜靜等待。

女孩將香水分別噴在了那對戀人的手腕處。那兩人聞過之後又低聲討論了一會兒，他們似乎無意購買，很快便雙雙離去了。

這時羅飛上前一步來到了女孩面前。女孩機械性地舉起了手裏的香水瓶，按照她的設想，羅飛此刻應該擡起手腕配合自己。可對方卻沒有擡手，他雙手插著腰，突然間把嘴張到最大，就像是一個牙疼的病人在等待醫生檢查一樣。

女孩愣住了。她也張開了嘴，舉著香水瓶的手停在半空中，神情呆若木雞。

羅飛說話了：“不是噴嘴的嗎？”雖然是個問句，但他的語氣非常肯定，用的是一種類似於反問的口吻。

女孩被問蒙了。她喃喃地自語道：“不知道可不可以噴嘴？”一邊說一邊把香水瓶湊到眼前，想要看看瓶子上貼的說明書。

羅飛輕輕推了一下女孩的手，催促道：“可以的，快噴吧！”說完再次張開了大嘴。這次他語氣更加確定，就像是下命令一般。同時他神色急切，似乎不想耗費太多的時間。女孩的情緒完全受到了羅飛的引導，她顧不上去看說明書了，只下意識地把香水瓶對準了面前的那張大嘴。