第02章 獨裁王國

一

味澤嶽史有一套特殊的本領，他身體有如立地金剛，按說要是找個更好的工作也是易如反掌，可是他卻偏偏挑選了這個行道，而且一幹就是近兩年。這是因為這一行與以前所幹的截然相反，而更主要的是他打算折磨自己。

中途，他曾幾次想撒手不幹，但每當這時，他都咬緊牙關忍耐下來。其實，也沒必要非忍耐不可，幹現在這一行，都是無情無義之人，非但談不上情義。連公司也把他們當消耗品使用，不時招收一些新的工作人員。

味澤嶽史是羽代市菱井人壽保險公司羽代分公司的外勤。當人壽保險公司的外勤，是他作為“第二次人生”而挑選的職業。說他幹這一行的動機是同以前的工作唱對台戲，那是因為以前的職業與人壽保險格格不入，也就是說，只要幹以前那行，就不能加入人壽保險。

以前那一行是生命不保的危險工作，現在挑選的正好與其相反，可是，雖說沒有生命危險，遭受的屈辱卻是到了無以復加的程度。

眼下，沒有一戶人家歡迎人壽保險公司的人去勸誘訪問，只要一聽到保險二字，就說“夠啦！夠啦！”給你來個閉門羹。

進門給個閉門羹尚且算好的，最近，許多人家門前掛出了“謝絕推銷”的“禁令牌”，根本“不許進門”，這種人家連電鈴也按不得。

在居民區、公寓裏要是有一戶掛出這種禁令牌，其他居民立即效仿，這也說明推銷員如蠅蟻之多。當然，推銷員若是因條令牌就垂頭喪氣、偃旗息鼓，那就根本作不成買賣了。

如果無視禁令登門拜訪，有時就會被兜頭潑冷水。

於是，保險公司指示外勤人員改變戰術。放棄直通通的勸誘，使用調查卡或征求意見等迂回方式接觸。可是，憑這點小伎倆，如今的客人是不會俯首上鉤的。

為了勸誘人們加入保險而漫無計劃地“闖入”陌生人家裏，是種事倍功半的笨拙辦法。初出茅廬的外勤員首先走訪的地方，照例是親友。在親戚、朋友、熟人中串一串，憑面子可以請他們加入保險。但不出三個月，親友就串遍了。經親友們的介紹，能開辟新的戰區固然更好，不過，過不了一年左右，這類外勤員就會像磨爛了的破鞋一樣被棄於路旁。

在這個城市裏，味澤本來就舉目無親，一開頭就不得不施展“闖入”的手段。不過，這倒使他老早就養成了耐性。

因為一旦把親友走訪完，這些推銷員也就氣數已盡，漸漸被公司罷免，其中好歹能苟延殘喘下來的，就是從開頭就投身於“闖入”的寒流中，名副其實地闖開了路子的人。

在過分的屈辱下，有時感情一沖動真想幹掉對方，而味澤所以能抑制住感情沖動，不妨說是對自己以前幹的那行工作的反擊。

闖進去被趕出來，再闖進去又被趕出來。開頭那段時間，有親友的同行們都功譽滿載，而味澤卻兩手空空。分公司的部長對他冷嘲熱諷地沒個完。

“要是就此撒手不幹，自己就完了。”味澤這樣激勵自己。

一天，味澤頂著禁令牌冒然闖進了一家，在那裏接受了一個意想不到的委托。那家主婦好似沒在家，出來的是位四十來歲的男人。也許他正在午休，披著睡衣來到門口，一聽是來動員加入人壽保險公司的，就破口大罵起來。

味澤惶恐萬狀、狼狽不堪，轉身正要溜走，不知何故那個男人又從背後叫住了他。

味澤扭頭一瞧，那人和方才簡直判若兩人，臉上堆出了頗為尷尬的笑容，對味澤說。

“有件小事，能否勞駕一趟？”

“幹什麽呀？”味澤一問，那人用食指和拇指比劃了一個圓圈說。

“去藥房。喏！買這玩藝兒。”

“那是什麽？”

“你到藥房這麽一比劃就行了，一千元足夠，錢你先給墊著。”

真是莫名其妙的差使。味澤姑且來到藥房，照他說的那樣一比劃，藥房店員立即心領神會地點點頭，遞過一個包好的小盒。

這時味澤才恍然大悟，那人讓自己幹的是何美差。這次跑腿，竟是買避孕工具！想必是那男人要和妻子同房時，發現避孕工具用完，偏巧這時味澤登門來訪，自然成了及時雨，便托付給他。這真使人哭不得笑不得氣不行。

把那盒東西給他後，那人掏出一千五百元錢和一張名片說：“本人雖然已加入了足夠的保險，不過你還可以來公司給我介紹一下你們的保險。”名片上印著羽代市大名鼎鼎的夜總會總務科科長的頭銜。

這件事成了開端，味澤頭一遭爭取到了保險合同，但憑這樣的機會是遠遠不能完成公司下達的苛刻定額的。

某公寓住著一個女人，大概是個私匿的情婦，養著一條愛叫喚的德國尖嘴狗。味澤看出她有加入保險的意思，就三番五次登門動員，那女人含著別有用心的微笑說：