蘇秦之死一

關於蘇秦的史料，眾說紛紜。司馬遷為蘇秦作的傳，大部分都是錯的，除了末尾的結論“蘇秦被反間以死”確是事實（被判間諜罪處死，。大約蘇秦早年家住洛陽城郭裏，蘇家一共哥三個：老大蘇代，奔波列國，靠給人瞎出主意過生活，出好出壞卻不管。老二是蘇厲，也是幹這個的，他和他大哥的事跡往往被混在一起。蘇秦則最小。蘇小三很羨慕倆哥哥的事業。

當時洛陽這個地方，跟現在不同，洛陽不像秦國那樣搞農業，也不想楚國宛城那樣大煉鋼鐵制造業，而是純商業大都會，是當時中國的大上海，這跟它身處中原四通八達的地理位置有關。就像蘇秦的嫂子說的那樣：“周人之俗，治產業，力工商，逐什二以為務”，追逐十分之二的商貿利潤。商人腦子都聰明，商業發達的地方，咨詢業也就出來了，因為三流的商人是賣產品，二流的商人是賣技術，一流的商人就賣知識了。蘇秦的大哥、二哥，都是知本家，到處賣點子——美其名曰說客。

舉個例子來說。當時的洛陽是大周天子的都城，十分沒落的大周天子依舊沒忘記窩裏鬥。他的兩個王子為了爭奪玉璽，分裂成西周、東周倆小國。東周公在洛陽（今洛陽以東四十裏的“周漢魏故城”辦公，西周公在王城（洛陽市內王城公園下面）發展。而周赧王就依附其中的一個周公過活。

這兩個周還互相掐架，於是給了知本家掙錢的機會。當時東周公要種稻子，西周就堵塞水源，不讓貴如油的東西流到下遊，把東周氣死了。蘇秦的大哥或者二哥（具體是誰沒說清除）跑去出主意，教西周人放出了水。東周人大喜，紛紛跳到大田裏插秧種水稻。水稻們長到了半熟未熟、青春期正濃郁的時候，蘇家老大（或老二）又教西周人突然把水閘一關。沒水了，下遊的東周水稻全部變成幹屍，顆粒無收。氣得東周人跳腳罵娘。知本家卻掙到了咨詢費。

雖然這個記錄於《戰國策》的故事不太可信，但還是說明了“說客”在當時的名聲確實不怎麽好，基本上跟現在股評家的嘴一樣很臭，不過他們畢竟是中國最早一批consultant，並且吸引了蘇秦也加入了這個行列。

蘇秦到了三十來歲年紀，在咨詢業混得並不行，除了娶了一個媳婦以外，尚無別的成就。一般作咨詢的人都明白，要到缺乏知識的地方去兜售知識，才能拿到項目——比如北京的咨詢師都是往河北、山東這些周邊的地方上山下鄉，在知識密集的北京，反倒是吃不開的。

於是蘇秦就準備離開洛陽，到最南邊的楚國和西邊的秦國這倆知識稀薄的地方去騙客戶。就像現在的咨詢師必須有一套行頭：西服革履。外加筆記本電腦，蘇秦也給自己弄了一套黑色的貂裘當行頭，深顏色的衣服比較像智者，他沒有私家馬車可坐，就讓馬車坐他——弄了一輛桑木車輪的小車，找人推著（這樣，雇馬夫的錢和養馬的錢，合一份就夠了），車上當然不能裝商人的俗氣的金玩玉器，當然也不能裝農民的大糞，按戰國策記載，蘇秦裝了一車書。他沒有珍貴的木箱裝書，就拿滕草編織了一個草箱子用。此外還有一個口袋，裏邊是必要的細軟。當時的口袋跟現在不一樣，叫做“橐”，也就是把一個布筒子，兩頭都紮上口，就是橐了。我想，這也是窮人因陋就簡的作法。

於是，蘇秦離開了生他養他的“乘軒裏”——這是他家所在的街區，類似現在的“騾馬市胡同”（是販賣騾馬的地方），而乘軒裏大約因為有可以乘軒（帶遮陽圓傘的車）的富貴官員住過而得名。

蘇秦遊走江湖，長途跋涉來到楚懷王那裏拉項目。楚懷王很不好見到的，蘇秦說：“謁者難得見如鬼，王難得見如天帝”（傳達室的幹部比鬼還不容易露面，見大王更好比去見God）。蘇秦做了好幾個項目建議書，送進去，但內容大約總脫不開人雲亦雲的“任用賢人”之類，跟現在咨詢顧問常說的“以人為本”這樣的廢話差不多。楚懷王覺得隔靴搔癢，沒有聘請他立項的意思。蘇秦就抱怨說：“楚國這地方真不是人待的，糧食貴的像玉石，燒火的柴薪，貴的跟桂樹一個價，媽的，我不伺候了。”

於是，離開了楚國，往知識稀薄的西秦碰運氣（雖然沒談來項目，但蘇秦竟為我們創造了“食玉炊桂”這個成語，未來他還將創造成語“不可同日而語”，是在趙國創造的）。

來到秦國，秦國這裏也不是人待的。

蘇秦大約有幸見到了秦昭王，為了討客戶喜歡，就先對秦昭王吹捧恭維了一番，突出秦國是“天下之雄國”，又說秦國如何如何田肥民富，如何如何車多卒眾。秦的山嶺關塞，農桑獵牧，都被他大力渲染一番。接著列舉歷史典故，一氣連用五帝、三王、五伯、明主、賢君的九件征伐事例，氣勢奔放，辭意飛揚，以增強自己的論點——只有通過武力戰爭，才能並吞天下（這不是廢話嗎）。蘇秦又綜敘了自己的外交、策論、法令、文教、信義等等新“知本”，言辭淋漓鋪陳，邏輯綿密入扣，還一連竟疊用了25個四字短句作分層排比，淩厲揮霍，辭意縱橫。聽得秦昭王直翻白眼。