第一章 詬莫大於卑賤，悲莫甚於窮困（第3/6頁）

辭於荀卿曰：“……故詬莫大於卑賤，而悲莫甚於窮困。久處卑賤之位，困苦之地，非世而惡利，自托於無為，此非士之情也。故斯將西說秦王矣。”

在李斯看來，再沒有比地位卑賤更讓人覺得羞恥的事，再沒有比窮困潦倒更讓人覺得悲哀的事。所以李斯要什麽？他要的就是名利地位，他要的就是榮華富貴，他一生奮鬥的目標就是這個。

李斯認為，一個人長久處在卑賤的地位、困苦的環境中，卻只知非議世人勢利，擺出輕視財富的模樣，還要說：“不是我能力不如人，是我不屑去做而已。”這不是一個有志之人的心態。因此李斯跟老師說，他將到西方去遊說秦王。

從這個故事可以看到，在李斯的心中，名利富貴比什麽愛國之心都重要。他到秦國去，將來就準備對付自己的國家，而他心中一點惋惜遲疑都沒有。從這一點就可以看出，這個人的心性到底如何。

李斯的目標說穿了就是想要富貴，這也是今天大多數人的目標，其實倒也無可厚非。但一個人窮其一生只為了追求富貴，到底是對還是錯呢？或者說，追求富貴應該用什麽樣的手段呢？歷史學不講空話，任何道理都必須用具體的事例來加以驗證。我們就來看看，以李斯這樣的才智，用李斯這樣的方法，最後究竟會得到什麽樣的結果。

至秦，會莊襄王卒，李斯乃求為秦相文信侯呂不韋舍人；不韋賢之，任以為郎。

李斯原本打算到西方遊說的秦王，是秦始皇的父親莊襄王。但計劃趕不上變化，他到秦國的時候，莊襄王剛好過世了。

莊襄王過世，繼位的秦王政才十三歲，尚未親政。當時秦國權勢最大的人是誰？就是丞相呂不韋。於是，熱衷名利的李斯立刻投入呂不韋的陣營中，成為他的門客。呂不韋發現這個人的才能非常高，因此任命他為郎官，隨侍年輕的秦王左右。

李斯因以得說，說秦王曰……

正因能夠隨侍秦王，李斯日後才有機會向秦王進言。

如果你是李斯，現在終於來到了秦王的身邊，有機會向他展現自己的才華，請問你第一件事想說什麽？

人和人的相遇，第一印象往往極其重要。秦王身邊難道沒有其他人才嗎？當然有。因此對李斯來說，機會可能只有一次。而遊說對方的真正重點，永遠不是你想說什麽，而是對方想聽什麽。

“……昔者秦穆公之霸，終不東並六國者，何也？諸侯尚眾，周德未衰，故五伯叠興，更尊周室。”

李斯提出，當年秦穆公稱霸，最後卻沒有辦法東出並吞六國，究竟是什麽原因呢？這不是“人”的問題，而是“時”的問題。當時天下諸侯勢力尚強，周天子也還有號召力，所以先後有霸主出現，聚集天下諸侯尊王。如果當時的秦國貿然想要奪取天下，最後必然會招來列國圍攻的失敗結局。

“自秦孝公以來，周室卑微，諸侯相兼，關東為六國。秦之乘勝役諸侯，蓋六世矣。今諸侯服秦，譬若郡縣。”

現在時代已經不一樣了，從秦孝公重用商鞅變法強秦以來，環顧天下，周天子已經沒有任何號召力，諸侯彼此兼並僅剩六國。秦國屢戰屢勝，諸侯都得向秦低頭，這樣的局面已有六代了。現在諸侯對秦的服從態度，猶如秦國才是中央政府，而諸侯只是地方官吏。

看到這裏，不由得讓人產生疑問。既然秦國統一天下已是板上釘釘的事實，還有什麽好說的呢？而這正是李斯的重點。

“夫以秦之強，大王之賢，由灶上騷除，足以滅諸侯，成帝業，為天下一統。此萬世之一時也，今怠而不急就，諸侯復強，相聚約從，雖有黃帝之賢，不能並也。”

李斯認為，此時以秦國的強大和秦王的賢能，對付東方六國就好像拿著掃把掃除灶上的灰塵一樣簡單，足以盡滅諸侯，成就帝業，統一天下。但這樣的好機會稍縱即逝，如果自以為秦國太強，就覺得不用擔心，大意懈怠，不急著完成統一的話，一旦等到東方六國又出現了賢明的君主，重新強大並再次聯合起來，到時要以一國來對付六個國家，就算你有黃帝一般的賢能，也不可能兼並天下了。

為什麽？因為如果你賢能而人家也賢能，別的國家不會甘心被你征服奴役。今天他們抵擋不了秦國，無非就是因為各國現在沒有好的領導者，才會人心喪盡。而此時秦國卻剛好有以強淩弱的態勢，加上賢明的領導者，這真是“萬世之一時”啊！

李斯清楚地看出了秦王的志向，敏銳地捕捉到了他的需要。各位看看這段話，不但說中秦王的目標（滅諸侯，成帝業），說中當今的危機（怠而不急就），還提出了解決的方法。解決的方法是什麽？就是一個字“快”！趕快把握這萬世之一時的良機，完成統一天下的事業，因此他說服了秦王。