第2271章 優步（第3/3頁）

“厲害啊！”

許久之後，趙浮生放下自己手裏的資料，對董晨曦笑道：“這優步的創始人，還真是有一套。”

“確實，不過我不太明白，既然如此，那為什麽紅杉資本那邊，卻不看好這家企業呢？”

董晨曦不解的對趙浮生問。

趙浮生想了想想，笑了笑道：“我估計，可能是因為變現的問題。”

“變現？”

董晨曦有些詫異。

趙浮生點點頭：“在互聯網的世界裏，免費模式是最常見的商業模式。心理學家經過反復實驗證明人們對免費的事物沒有抵抗力。

同樣是量瓶水放在你面前，除了標價不同其他條件基本一致。其中一瓶標價一塊錢，另一瓶標價是免費。你會選擇哪瓶水？”

董晨曦一怔，隨後明白了趙浮生的意思。

還真別說，這個道理，用在優步上，真的沒錯。

優步的首次注冊用戶能獲得二十元乘車券，而且用戶無需綁定銀行卡。

當一切注冊門檻被掃除，顧客沒有理由拒絕這種免費的午餐，優步的司機甚至主動推薦乘客使用免費優惠券。

從深層次看，優步目標不僅是為了獲取用戶，更多是為了改變人們觀念中根深蒂固的出行方式。人的固定習慣一旦形成就很難改變。國外的科技公司喜歡給用戶一段免費試用期，通常是七到三十天。

試用期過後，用戶可以自行決定是否付費使用。申請試用期前，用戶被要求綁定個人支付信息。試用期間，如果用戶對產品滿意，可以一鍵完成授權支付。

但問題在於，這一系列的行為之後，平台想要盈利，卻不是那麽容易了。

大量的免費活動，固然招攬了顧客，但同樣的，這家公司的發展實際上，也受到了限制。

這恐怕才是真正讓紅杉資本對於這個公司望而卻步的原因。

“不過從長期投資來說，還是可以嘗試一下的。”

趙浮生笑了笑，對董晨曦道。

“長遠投資？”

董晨曦秀眉微蹙，很明顯不是很理解趙浮生的意思。

未來投資不是沒有長期持有過一家公司的股份，比如景東乃至於臉譜，在趙浮生的手中也有很多年了。

但趙浮生可從未用這樣的語氣和口吻說過。

根據董晨曦自己對趙浮生的了解，她怎麽想都覺得，趙浮生這家夥，分明就是不看好優步今後的發展。

到底是怎麽回事呢？