第2271章 優步（第2/3頁）

“董事長，您……”

跟著趙浮生離開高爾夫球場，柳一鳴有些不解的問：“是不打算投資了嗎？”

“沒有啊。”

趙浮生笑了起來，搖搖頭：“我可沒那麽說過。”

“啊？”

柳一鳴都傻眼了。

他還以為，趙浮生是故意為難那位詹姆斯先生呢。

不然的話，就投資點錢而已，至於這麽麻煩麽？

現在看來，董事長分明就是另有算計。

而且，這份算計，貌似對方跟沒有察覺到。

“行了，不要想太多。”

趙浮生擺擺手，對柳一鳴道：“讓董小姐那邊加緊收集優步公司的資料，明白麽？”

“好的，董事長，您放心吧。”

柳一鳴連忙點頭。

事實上，在出發之前，董晨曦那邊就已經在收集優步公司的資料了。

……

……

等趙浮生回到酒店的時候，董晨曦已經在那裏等著他了。

“怎麽樣，談的不錯？”

董晨曦看到趙浮生，笑著問道。

趙浮生搖搖頭：“詹姆斯先生可不是初出茅廬的小朋友，怎麽可能那麽輕易就談好。”

“沒錯。”

董晨曦一笑道：“這家夥，可不是個好打交道的人。”

作為未來投資的負責人，她和詹姆斯打交道的時候很多，兩個人在投資市場也有過交手，自然知道詹姆斯的難纏。

那家夥看上去似乎不善言辭，可事實上，在華夏的投資市場，詹姆斯絕對是個非常可怕的人物。

一個美利堅人，能夠做到精通華夏文化和語言，可不是那麽容易做到的。

“怎麽樣，對優步的調查如何？”

趙浮生笑了笑，沒有再說詹姆斯的事情，而是對董晨曦問起了優步的事。

董晨曦點點頭，把資料遞給趙浮生道：“你看看吧，從資料上來看，這家公司的前途確實還可以。”

“噢？”

趙浮生有些意外，隨手接過資料看了起來。

優步出現之前，在美利堅打車基本靠人品，伸手攔車基本是不可能的事情。

乘客需要提前打電話約車，有時甚至有被放鴿子的風險。

如果是趕飛機的小夥伴建議預約專業送機服務公司。下車後司機還會主動提醒乘客要給一定數額的小費。

在整個叫車過程中，大部分時間浪費在等待司機的過程裏。

而針對美國傳統出租車行業的痛點，優步帶來了顛覆性的解決方案。他們在程序中能清晰地顯示附近車輛的供應情況，用戶能精準地追蹤車輛的信息。等待車輛的時間由過去的至少半小時壓縮至五分鐘，更值得稱贊的是支付流程變得更簡單。

優步受歡迎的原因不止是開發了一款解決痛點的產品，更多的是它把人們從一些列繁瑣過程中解放出來。

過去臨時叫車服務對用戶來說是一場噩夢，而現在則是一種享受。過去支付過程總是讓人感覺不快，而現在一切則變得自然流暢。

實現這一切，客人只需輕按屏幕即可完成。

從這個角度來說，哪怕是趙浮生，也不得不承認，優步做的很棒！

“怎麽樣，是不是很棒？”

董晨曦笑著對趙浮生問道。

趙浮生點點頭：“是啊，很厲害，你看他們的推廣策略，首先通過贊助科技團體組織的線下活動方式發展了第一批種子用戶，同時在活動期間為種子用戶提供免費出行服務。這群種子用戶喜歡接納新鮮事物，他們能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他們喜歡用科技的方式提高生活質量。”

“是啊，然後這些人就成了他們的用戶，並且還會幫他們宣傳。”

董晨曦笑道：“而且，他們讓那些兼職司機賺到了錢，一天幾百美金的收入，比做程序員都高，很多人都願意成為這種兼職司機。”

趙浮生點點頭，繼續看了下去。

不得不說，優步的營銷策略，是真的很有一套。他們選擇了針對本地文化習俗和法規制定推廣方案。

增長團隊通過建立本地化增長模型發現夜生活、節假日活動、天氣情況和體育賽事等因素會影響推廣的結果。

以芝加哥為例，這座城市有著豐富的夜生活和頻繁的大型體育賽事，但是這座城市的天氣不是很理想，所以優步的團隊針對芝加哥天氣不好這個問題，專門給予了相應的照顧。

而由於對城市特點的精準把握，芝加哥的增長速度是普通城市的兩倍。

還有，他們經常搞一些活動，例如普通用戶送十塊錢打車券、夏天送冰淇淋、情人節送花、燒烤送食材和免費八小時接送美式橄欖球球員服務。

其中最花哨的要屬預約直升機服務，乘坐費用很低，人均一百歐元，時間為一個小時左右。