第303章 星星之火（第2/2頁）

我是做過調研的，我覺得如今華夏玩家對於網絡遊戲的認知還太膚淺，他們根本沒見過好貨，也不像韓國人那種競爭激烈的市場，能有足夠多的遊戲供他們挑挑揀揀挑最好玩的玩。對華夏用戶來說，誰最能先到達相對不發達的城市，讓當地人買到點卡，當地人就會去玩了。遊戲內容和質量不重要，有就行。”

這是大實話，傳奇的成功，跟質量無關，這貨在韓國本土撲街得不能再撲了，但關鍵就是對電腦要求低，對網速要求也低，PK節奏也慢，網速卡一下不會死。然後，加上一個運營方“讓偏遠城市也買得到點卡”地營銷神來之筆，就贏了。

這就是一門先入為主的生意，營銷和普及大於技術和藝術。當然這種機會也只有一次，玩家開了眼界眼光叼了之後就不好使了。

（注：陳的運營功績還是要承認的，畢竟他不是第一個在國內做網遊的人，前面還有石器時代和更早的遊戲。但之前的人沒抓住，跟那些人普遍太科班有關，都是中關村裏高大上的人端著架子進入遊戲圈，又看不起小鎮市場。）

“就只是賣遊戲點卡充值服務的？”日本客人和其他幾個中東地區的同行，聽了一臉的不可思議。

似乎還在為顧鯤給如此操持賤業的人群如此便利優惠感到非常不值，也為敗在那種群體手上感到羞辱。

顧鯤也連忙說了一句保持台面的話：“當然不只是賣點卡了，我們也為網上購買圖書的用戶提供代支付業務。比如說一個華人要到鐺鐺網上買本書，他可以先在網上看好要買啥，然後跑到離家最近的網吧，付現金給網吧老板口述需求，然後網吧老板幫忙操作，用支付寶給鐺鐺網付錢下單。

鐺鐺網的李老板很歡迎我們的支付寶提供這種服務，所以已經接入了後台，你可以去看首頁和任何在售書籍宣傳網頁，上面都有顯眼的文字提示——‘用戶可到最近的有支付寶業務的網吧遠程付款’。”

顧鯤當然知道賣書賣不了幾塊錢，但他這麽搞，也是為了扯塊遮羞布，畢竟在如今華人商界大佬們眼裏，遊戲不是啥正經產業，如果支付寶誕生的早期就是為了遊戲而生，將來格局就走小了。

歷史上陳的事業之所以做不大，跟他起家就給人留下“這就是個做網遊的”刻板印象，也有一定的關系。倒不是說網遊不能做，但絕對不能給主流社會留下“只做網遊/靠網遊起家”的印象。

那樣只會讓你網遊事業上越成功，主流社會對你越仇視，最後想洗白上岸轉型也困難。

相比之下，多弄一個“幫人賣書”的高雅生意陪襯一下，哪怕書本身不賺錢甚至賠錢，都能貼金積陰德，整個社會口碑都不一樣。

而且，2001年，顧鯤要用電商支付為零售業務免費服務，也只能找賣書的業務了，畢竟其他2C的電商都還遠遠沒出現呢。

至於站在李國慶的立場上，有人肯免費提供支付工具給他用，那也是求之不得，雙方自然一拍即合。這事兒是馬風的支付寶在暑假末期的時候壓力封測結束、正式上線的時候，顧鯤指點馬風去找李國慶談的，因為過程很順利，具體就不贅述了。

總而言之，顧鯤眼下看到的就是這個結果，而他也正好借著蘭方旅遊業遭遇白人客戶數量下降的黑天鵝事件影響，假裝真心解決問題擺個姿態。

公私兩便。

被他這麽一解釋，那些日本人乃至其他沒撈到“免簽優惠”國家的旅遊業下家客戶，總算是心裏好受平衡了一些。

畢竟給網上賣書的商人提供便利，這是很高尚的事情，是在減輕社會的受教育不平等和知識獲取難度的不平等，給這麽逼格的人便利，你有什麽好不服的？

“好吧，我能問問，這個所謂的支付寶，目前有多大用戶規模麽？”山崎先生這個外行也不會問別的，只能這麽問。

顧鯤：“目前用戶數還不多，不到兩萬個，畢竟才正式上線一個多月嘛。華夏那邊有一萬四千多個網點了，蘭方有五百多個。”

蘭方戶籍人口七萬，但常住有近三十萬，還有遊客。一般來說一個幾千人的居民小區，配兩三家網吧不過分吧？

所以整個蘭方，如今也有三四百家網吧，平均每一千人口一座。作為顧鯤的老巢，蘭方全境的網吧老板當然都得是支付寶的用戶，不然他們連開網吧的資格都沒有。

山崎先生搖搖頭：“你們蘭方人還真是重視互聯網啊，國籍人口才華夏的兩萬分之一，加入支付寶的網吧數倒是有華夏的三十分之一，人均率高了七百倍。”