第143章 慨當以慷

“日本人在互聯網投資上可是保守得很呢，我好像就沒說過幾個日本人對新經濟有眼光的。該不會是孫正意想給你們錢吧。”

顧鯤是知道歷史結論的，不過沒必要直接說出來，稍微遮掩裝一裝，還能顯得他對這個圈子比較懂行，讓蔡重信對他略微多兩分敬畏之心也是好的。

馬風的交情顧鯤不用擔心，但蔡重信畢竟是第一面初見，雙方對彼此的印象都還沒固化。

果然，聽顧鯤這麽如數家珍地逆推一猜，蔡重信的表情也是略微尷尬了一下，但也就一瞬間，隨後就恢復了坦蕩：“確實，看來顧生對這個圈子很了解，我說的那個有給我們意向TS的，正是軟銀的孫正意。”

如果他說的是個大洋國投行看上了，那顧鯤猜對肯定會讓人側目，因為沒道理猜對，大洋國搞互聯網創投的機構太多了。

而日本人搞這一行的很少，未來互聯網大發展的二十年，就是日本人失去的二十年。顧鯤盲猜一個最有名的，猜中了也很正常。

顧鯤也借機省掉了很多溝通成本，直截了當地說：“既然你們已經讓孫先生看過了，我相信孫先生的眼光。實話實說，我對互聯網公司的估值那一套沒有他專業，我也不愛跟其他風投人一樣看他們看重的數據——

我覺得生意還是要回歸本真，賺到錢才是硬道理，只有流量沒有轉化率的生意，我看不來。我投項目，關鍵是看人，人能讓我信任，是做實事的，錢要得又不多，我就投一個。

所以，爽快點好了，孫先生覺得你們的團隊的本金加兩年的努力，能價值三千萬美金，我就任樂妮三千萬美金。不過，你們這麽做是不是有點對不住孫老板，這是拿著別人的考察成果打白工呢，被我一個看都沒怎麽看的人撿便宜了。”

蔡重信臉色微微尷尬，馬風則連忙插話進來解釋：“沒那回事，我們跟孫老板也就接觸了一次，他本來就是突然提出了一個意向，我們也沒說答應，不是很正式的那種TS。”

如果是正規的TS，創業者在跟第一家投資機構接洽期間，即使不能說不接觸其他潛在投資者，但至少是負有保密義務的。

換句話說，你可以同時“相親”幾場、留個備胎，但絕對不能把正胎開給你的彩禮價碼直接告訴備胎、讓備胎看著出。

那就是非常被忌諱，屬於沒有職業道德了。

不過，孫正意歷史上也就跟馬風扯淡了幾分鐘，沒有出正式的TS，馬風跟顧鯤多聊兩句，也就不算不道德。

顧鯤故意點破這一點，也是為了抓住一些主動權，同時顯得他很正直，至少是不屑於為了馬風這點小生意去破壞行規。

遵守道德的人並不一定是因為高尚，也有可能是因為你誘惑他放棄道德的籌碼太過渺小，不足以打動人心。

所以，堅守道德，在這種場景下，也就不是對節操的渲染，而是對實力的渲染。

顧鯤聽完後，釋然地爽朗一笑：“你們雖然守了規矩，不過終究有點瓜田李下，我要是用跟孫老板差不多的價碼問你們吸籌，到時候難免被人看出來，留下口實。

這樣吧，我總得比孫老板更加慷慨一點，慷慨到看起來不像是抄了孫老板的答案、再稍微加一點。”

如果暗標投標的時候，第二名開價五萬塊落選、第一名開價五萬零一塊中標，那結果出來後第二名妥妥地會大聲疾呼有黑幕、第一名和招標方傳統泄露了競爭對手數據、暗箱操作。

第一名怎麽也得是六萬塊拿下投標，才顯得他是純乎發自內心的獨立決策。

一個道理。

顧鯤把這些見不得人的肮臟邏輯直接說出來了，馬風和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天這趟莫非真是來對了。

“看來這個顧老板跟馬科長當年交情不錯啊，幾千萬美金的事兒，幾句話就定了。”蔡重信心中不由多掂量了一下。

馬風則是深呼吸了幾口，然後主動挑明問題：“那麽，不知您準備給我們一個什麽價呢？”

顧鯤真的認真想了想，誠懇地說：“具體價格，其實討價還價下去也沒什麽意義，相信孫正意也沒跟你侃價，我要是侃價，就太蠅營狗苟了，這樣吧，我們不如在出資方式上做一些調整。”

馬風連忙扶了扶領帶結，正襟危坐：“您盡管說。”

顧鯤便伸出兩根手指頭：“孫正意說兩千萬美金要你40%股份，我就只出一千萬美金，要你20%好了——其實細算下來，我一千萬占20%，比孫正意給你的又優惠了兩成，本來一千萬是應該占25%的嘛。

不過這都不是關鍵，關鍵在於，我看好你的人品，願意再追加一個兩到三年內的跟投承諾。因為你眼下並不需要太多錢，2000萬美元對你來說，三年都燒不完。