第138章 奢侈品的水太深

兩天之後，香江半島酒店。

再次飛抵香江視察取經的顧驁，得到了梁勁松的殷切接待。

“怎麽轉型得這麽突然？就算有錢了，也不能想一茬是一茬兒。顧生，恕我直言，您對奢侈品行業原先幾乎是一無所知啊。”

兩人一見面，梁勁松聽取了顧鯤的意思之後，就先審慎地給他潑了一點冷水。

這是老熟人、對朋友負責才敢這麽說的。顧鯤那些下屬的話，估計聽了顧鯤的決策，肯定只會直接吹捧老板的英明決定。

顧鯤也知道這些話乍一聽不靠譜，便把自己的前因後果思考都陳述了一遍。

“……我這也是為了未來的蘭方高級商業地產能夠有足夠的變現渠道、並且便於優質招商和套現。你應該知道，今年去蘭方的遊客人數雖然不少了，光是大陸就有超過50萬人次去蘭方，可是人均消費太低了，平均下來一切開銷都算上，連機票在內，才2000塊美元！

內地人來你們香江，一次平均消費多少呢？吃喝玩其實比蘭方還少很多，但關鍵是倒關稅免稅品買買買啊！光是純買東西這塊，一個人起碼3000美金以上吧！GDP拉動太強了。

未來蘭方要把這些遊客的GDP拉動潛力徹底發掘出來，把蘭方從一個以美景著稱的觀光聖地、國際會議聖地，進一步發展成購物天堂，是絕對必須的。但要確保我們拉動出來的這部分利益，王室能夠賺到大頭，那麽自有一些奢侈品品牌、並且傾斜性地推這些品牌，就是必須的了。

目前我跟馬來人配合，只能在燕窩和榴蓮咖啡上做點文章，而且都還沒做起來，品類和規模都太少了。”

許多看官或許以為98年內地人還不太有錢，去香江也花不了人均三千美金以上——因為很多人印象裏，五年十年之後，那些去香江的人，也才平均購物花那麽多。

但是，顧鯤說的每一句話絕對都是事實，都是他根據眼下的調研親自發現的。

之所以會產生這種情況，跟如今內地來香江的人數規模相對較小，有很大的關系。

來香江購物的人，都是奔著香江這個自由貿易港的優勢，圖免稅便宜。所以90年代末來香江的人雖然少，卻每個人都要肩負更多倍的親戚好友帶貨需求。

難得大家族裏有一兩個成員能來一趟香江，親友都提前說好要帶啥啥啥，甚至單位同事都要幫帶。這跟10年後香江說走就走時，大家都可以自己只給自己買，是有極大差距的。

換言之，來香江買東西，買到就是賺到，所以也就跟遊客自己有錢沒錢關系不大了。

不過，對於這些問題，梁勁松提出了自己的看法：“蘭方不也是自貿港麽？也沒有關稅吧。如果只是眼紅這部分收入，只要遊客規模上去了，完全是可以從香江搶走一些份額的。”

顧鯤搖搖頭：“蘭方之前沒有建設大規模的高档SHOPPING-MALL，档次逼格不夠，很難讓遊客對購物的正品率產生如香江一樣的依賴。

另一方面，如今來香江的遊客，大多還是地面入境吧？他們的帶貨物流比較方便，能夠帶大宗家電。而蘭方幾乎全部是坐飛機出入境的遊客，少數人才坐遊輪，帶行李重量很受限制。

我們蘭方國際機場，是去年年中的時候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，機場配套設施也比較差，免稅店這些都還沒造好，今年開始才有的免稅店，在遊客中還沒形成口碑，也是沒辦法的。”

跟後世很多人想象的不同，98年內地去香江帶貨的購物遊，絕大多數其實是看上了香江那些免稅的進口電器。

尤其是那時候來香江買筆記本電腦的內地有錢人極多。

說到底，還是內地人還沒富裕到普遍消費奢侈品的階段，小資風格的中產階級人群規模也遠遠不夠大。

輕便、物流凈值高的美妝護膚品、珠寶服飾包包之類的女人用的東西，在帶貨裏的金額比例不大。反而很多人家裏結婚或者辦點別的大事，有個進口的大彩電、進口的筆記本電腦，能極大地撐起門面。

98年香江那些購物中心裏，最被內地客追捧的就是電器櫃台，電腦是最熱的，其次就是剛出現不久、還以時尚高貴著稱的MP3和數碼相機。

這樣的購物結構，注定蘭方即使也免關稅，但是想跟香江搶，還是很有難度的。

蘭方如果不發展控股一些奢侈品牌、提升奢侈購物的競爭力和得利比例，未來最多也就跟李家坡競爭一下。

關鍵是人流量還遠不如李家坡大。李家坡98年已經有每年一百多萬的華夏人經過了，或許其中只有不到五分之一是專程來旅遊的，剩下八成都是做生意或者跑船、轉口途徑李家坡。但無論是不是專程來李家坡旅遊的還是路過的，那些人也都會帶李家坡的免稅品。