第一百七十五章 跨國戰略（第2/4頁）

只不過曾經一起並肩作戰的同事，現在一個成為俄羅斯的新任總理，另一個只是奔波在國境線上的普通商人。安德烈相信，就算自己出現在新總理面前，這位前同事估計都不會認識自己。十多年時間過去，人與人之間的際遇就是如此天壤之別，跟一步登天的對方相比，自己只是一個微不足道的小人物。

現在這個小人物，就通過關系來到虎山，找到了華夏工業掌門人韓皓。

之前因貿易往來暫住中國，安德烈偶然間開過中國合作夥伴購買的華夏之光二代微面，他發現這輛車實用性不錯，7座加長版載人載貨都很方便，適合經濟水平不高的家庭使用。尤其是只要5萬多元人民幣的售價，如果拿到俄羅斯也是非常符合國情的產品。

盡管俄羅斯年汽車產量達到100萬輛，但基本都是80年代的陳舊款式產品，拉達類型小型車在其中占據主流。憑借從前蘇聯時期遺留下來的存量汽車，俄羅斯現在有2000多萬輛汽車保有量，許多車齡都超過10年時間以上。現在俄羅斯的汽車工業技術水平，還停留在80年代中期水準，已經遠遠落後於世界主流水平。

中國1999年預計汽車產量超過180萬輛，比去年增長12.6%，盡管有部分工廠存在開工不足現實，生產線產能放空，但跟俄羅斯相比，還是展現了非常良好的勢頭。

從80年代中後期開始，前蘇聯就一直社會動蕩不安，一直延續到解體後俄羅斯成立至今，國本動搖，弄得經濟科技文化領域各種徘徊不前。汽車行業只不過是俄羅斯現實社會的一個縮影，北極熊不再強大，只是虛有其表而已。

一邊是老邁產品占據主流市場地位，另一邊是百花齊放姿態國際主流車型紛紛進駐，對比中中國汽車市場開始發力。

現在俄羅斯跟西方國家關系惡化，跟中國剛達成新世世紀合夥關系，安德烈心想把華夏工業生產的汽車進口到俄羅斯，他期望成為華夏工業駐俄的總代理。

尤其通過中國朋友介紹，他剛獲知了華夏工業還將推出轎車產品，中國貨一向來都以物美價廉走俏，想必質量合格的汽車運到俄羅斯國內依舊能保證利潤。

華夏之光二代微面顯然不如小轎車有市場，俄羅斯百萬汽車銷量中轎車占據了一大半。

昔日帝國的榮光，俄羅斯人早就過上了四個車輪的生活，在70年代初達到了巔峰，甚至有趕超美利堅人民的趨勢。當中國人還在追尋小康社會時，俄羅斯人民早已經體驗過此中滋味，一套房子一輛轎車，是當時許多俄羅斯家庭的標配。

安德烈的眼光很長遠，他知道若是代理西方國家先進品牌，一是自己沒太多資本對方看不上，二是俄羅斯政府將不會允許西方汽車品牌堂而皇之進入。至於中國則不同，中俄間剛簽署了經貿合作協議，汽車是其中一項合作內容。引進中國品牌到俄羅斯市場，遇到的阻力明顯小許多。

在中國汽車品牌中，華夏工業的產品非常具有競爭力，安德烈更加看重價格因素，因為俄羅斯人口袋正在不斷癟下去，拿不出太多預算購買新的汽車。另外，車齡10多年的汽車大多數都發生了各種故障，未來幾年將會迎來一波換車高峰期。

“進入俄羅斯市場，坦白而言，我們還沒有準備好。因為汽車不是一賣了事，還涉及到後續服務等各方面，我們可不想做一錘子買賣壞了牌子。而且我們生產的汽車要面臨你們出名的寒冬，必須要有針對性改進。畢竟你們的冬天可是一連擊敗了曾橫掃大半歐洲的拿破侖和希特勒之恐怖存在。”

面對安德烈犀利的眼神，韓皓依舊說出了自己的意見，對方是俄羅斯駐華使館介紹而來，他特意抽出時間接待了對方。

實際上，他還另有考慮，就是安德烈的實力他摸不清底細，華夏工業肯定不會貿然和一個來歷不明的人打交道，尤其對方還是俄羅斯人。要是將來對方騙了華夏工業的貨離開，韓皓要找人算賬都難以找到人。真要進入俄羅斯市場，華夏工業將尋找一個靠譜有實力的合作夥伴。

“我明白你的顧慮，畢竟現在有不少俄羅斯騙子來到中國。我特意找來駐華使館工作人員幫忙牽頭，就是為了證明我是身家清白的正當商人。為了表示我的誠意，我願意以現金一次性付清貨款，訂購100台華夏之光二代微面回國。不過我希望這筆訂單，你能夠給我大客戶待遇優惠。”

心一橫，安德烈估算了下自己的身家，提出一個比較完美的解決方案。一手交錢一手交貨，這樣大家都不吃虧。

“安德烈先生，我很感謝你看好我們華夏工業的產品，但進入一個全新的市場，我們必須在品牌塑造上考慮持續性的長遠計劃。需要在售前、售後、金融、物流、人才等領域進行一系列準備布局，現在這一切我們都沒有預案，所以我們現在沒有進入俄羅斯市場的打算。”