第1197章 做霸道總裁還是端水大師（第2/3頁）

這樣的人才無論抖音和快手都不會放過，因此自從去年第二季度起，兩家流量新貴紛紛加強對自身的電商架構建設。

那麽問題來了，為什麽兩家流量巨頭不早點從淘村引入人才呢？這是因為拼多多還沒崛起，使得短視頻直播電商的基礎架構不完整。但是到了2020年中，拼多多變成了六億人在用的拼多多，其中有大量的下沉用戶，給了直播電商巨大的紅利。

正如拼多多能夠崛起於下沉市場，背後最大的紅利是國朝的村村通政策和基建一樣，短視頻直播電商一樣需要基礎建設，這個基礎就是廣闊下沉市場中的用戶電商教育。

否則，雖然直播賣貨看起來如火如荼聲勢浩大，甚至和明星帶貨主播建立合作之後在大A股上都能連續無腦拉漲停。但是這個行當的盤子其實就那麽大，每天的活躍觀眾也就是千萬級，並沒有外行人以為的那麽熱，熱的是各個平台統計出來的數據。

而且轉化率和商家的利潤都被嚴重高估，交易集中於少數頭部主播身上，商品、主播和觀眾的匹配度很難達到較高的契合度。這也是口紅一哥值錢的地方，他是少數主做垂直產品的主播，而不是零七八碎什麽都賣，因此匹配度極高。

總之，如果這個形態不扭轉，直播帶貨根本就不是個長尾市場。這從商家們的行為其實也能看得出來，直播帶貨中的商家要繳納坑位費，要給主播分傭，還要承諾最低價，一眼看去符合這一特征的賣方行為是什麽？是“清尾貨”……

實際上當抖音和快手的直播賣貨趨同化之後，這正是大部分直播賣貨的商家行為。很簡單的道理，不愁賣的商品為什麽要忍著坑位費給傭金還要承諾最低價呢？只有少數真正頭部主播的賣貨清單才能免俗。

頭條系和快手不可能不明白這個道理，因為別人看不到的數據都在他們手裏。但拼多多的崛起直接支撐起了龐大的下沉盤子之後，這個形式就可以轉過來，原先只看短視頻但是不買貨的用戶開始買貨了，原先看直播但是不看賣貨直播的用戶開始看了，這才是抖音和快手加大電商搭建力度的原因。

想必阿裏的心情和亞馬遜不會有太大的不同吧……

當然這和楚垣夕需要頭疼的問題不一樣，國內是各家畫地為牢以鄰為壑，但在海外是亞馬遜和谷歌紛紛向商家們釋放出善意，妄圖多拉攏一些優質的資源。

巴人賣VR頭盔的店鋪雖然還算不上是優質資源，但是二選一的選項也擺在面前了，條件是相當不錯，只是要選哪家就比較傷神。

這個選項最終打到了楚垣夕的案頭，使得他不得不吐糟，這幫歪果仁好的不學，把特麽阿裏做二選一這套給學走了，還學的挺到位的呢。

一邊是谷歌誘人的流量，一邊是亞馬遜成熟且龐大的電商物流體系和歷史最低水服務費，楚垣夕還從來沒想到過自己會有淘寶店小二的煩惱。

可惜，如果需要做出選擇的是賣服裝的巴拿拿，再建一個牌子就可以完美閃開二選一，但頭盔肯定不行。該怎麽選呢？

最終楚垣夕根據巴人集團的自媒體屬性……倒向了亞馬遜。

“不可能不選亞馬遜的。”他開會的時候忍不住吐糟，“亞馬遜人家就是幹這個，退無可退，谷歌可不是。谷歌隨時隨地不看好了直接收兵，什麽流量扶持之類的條件一撤，咱們怎麽辦啊？回亞馬遜？人家一看，喲，是你小子？走你！”（這是作者君自行演繹的，谷歌到現在還沒撤條件）

這就是巴人的自媒體屬性，當年看過那麽多的自媒體同行被抖音坑的不要不要的，還能不漲點記性？那些做短視頻帶貨的因為抖音突然改政策，一夜之間流量歸零，一年心血付之一炬，都變成了同行們寶貴的屬性。

這是巴人上市期間的一個小插曲，總體來說走勢相當平穩。只不過監管部門的問詢確實是相當不好回答，糊弄的話很簡單，但是楚垣夕不想糊弄。

比如說問詢真牛科技對擬上市公司業績影響的預估，這種問題換別人刷刷點點就摘幹凈了。而楚垣夕從投資結構和投資動機開始答起，包含了真牛科技目前的業務發展水平，業務特征中與巴人集團綁定的情況，以及最重要的，AI足球遊戲對巴人和小康兩家公司業務耦合的帶動作用。

因為巴人的海外戰略中VR本身就占據很大份額，也在IPO融資用途中占據一定比例，所以涉及VR的部分楚垣夕回答的非常完備。寫完之後梁可年看了看，說這個直接拿給真牛科技申報IPO都可以……

但是沒辦法，想要把真牛科技存在的意義說明白了就得這麽寫，總不能告訴監管部門，是因為不想放薛明出去創業，所以才整巴了一個真牛科技出來吧？它的存在必須有意義，不然的話巴人集團成了什麽了？對薛明這個員工的依賴非常重的一家企業？