第1198章 森林草原

霸道總裁和端水大師的區別其實很簡單，一個是“我不要你覺得，我要我覺得”，另一個是“我不要你覺得，我要您覺得”。其實對楚垣夕來說當端水大師也沒什麽不可以的，原世界裏為了從投資人兜裏掏點錢，什麽沒幹過啊？只是，如果混成跟原世界一樣低聲下氣，那麽這三年來如此努力圖的是什麽呢？

這個事情羅玉華特別不理解，問楚垣夕：“兒啊，小康都發展到這個份上了，還需要融資？你們不是特賺錢嗎？”

這個問題楚垣夕都不知道怎麽才能簡明扼要的解釋清楚。需要當然是需要了，頭條系都已經估值好幾千億了照樣融資不誤，而且是實際大幅盈利的情況下開啟融資。

這是資本的尿性，最缺錢的乏人問津，哪怕奶一口就能渡過難關，然後迸發出巨大的能量；並不需要錢的上趕著往裏送，哪怕做的是夕陽行業，沒有任何潛力可以兌現。而且小康也還沒到特賺錢的地步，有的業務賺，還有的虧呢。

之前的融資之所以那麽強勢，幾乎是小康捏著投資人的脖子簽字，就是因為在楚垣夕的心目中小康處於明顯的上升狀態，根本沒什麽可卑躬屈膝的，因此估值都聽我的，條款我定，不讓你們吃虧就得了。

但是一旦小康真的出現問題，楚垣夕自己的底氣就不那麽足了，自身邏輯鏈路都不健全，怎麽說服別人？

那強撐場面呢？雖然企業不大靈，但是吹成很靈怎麽樣？畢竟小康才剛剛經歷了大爆發，給人感覺應該還是挺不錯的，投到就是賺到。可外強中幹的弊端在於只能糊弄外行，投資和融資，其實就是一個誰更需要誰的問題，內行真的提出針對性的問題，沒法回答。

不過楚垣夕這麽一想，發現自己還挺有天賦的，把兩個世界中的小康都做成了薛定諤的小康，發展到千億規模仍然讓投資人一臉懵逼。

做企業歸根到底還是要落在現金流健康這一點上，特別是當企業規模龐大，人員眾多的時候。小康的員工數量以萬為單位之後，不光是HR隊伍工作量暴增的問題，也不是員工的晉升、考評等等的事情，關鍵是要承擔這麽高昂的人力成本，都是硬支出，企業的毛利和現金流的結構和小而美的時期截然不同。

這一點，企業家如果不能把思路轉過來，繼續按照以前的經驗，絕對會吃一大虧，硬一點彈性不足，軟一點直接垮塌。可以說原世界的小康之所以後來鬧錢荒，和缺乏這方面的經驗有著很大的關系，所以楚垣夕才對現金流的變化趨勢這門警惕，最近的數據勾起了他原世界中被融資噩夢所統治的回憶。

關鍵是，這種跡象並不容易隱瞞，特別是在無數雙眼睛盯著雲區塊算力這個新興市場的時候。區塊雲這項技術對世界帶來的改變在小康健康幣上鏈不到一年的時間內已經是如此的顯著，能夠支撐起一個新興市場，當然也就成了很多人必欲取之的要沖。

而小康，甩出王炸之後一個月內拿到3億用戶雖然驚爆，但是道上已經漸漸開始流傳，說這叫其興也勃焉而其亡必也忽焉，這些角逐網賺的用戶就是逐水草而居的遊牧人，小康塌方的速度說不定比崛起還快呢。

因此阿裏的老樊在巴人即將上市之前以巴人集團合作者的名義來祝賀，實際上黃鼠狼給雞拜年，對楚垣夕重提舊事，問他小康需不需要戰投？

同樣的問題，不同的語境，效果當然也是截然不同的了。此時的老樊心態十分放松，跟楚垣夕說如果小康接受戰投，和阿裏建立合作關系，雙方合力完全可以把黃團從國朝的“AI團長地圖”中抹掉。別的不管，至少LBS類的商業玩法比如城市寶藏之類的讓黃團無法染指。這樣，小康的企業發展前景和未來絕對有保障雲雲，三千億市值的目標不在話下。

楚垣夕問的是：“那具體的合作形式呢？”

但實際問題則是：那小康需要付出什麽呢？

“那可就太多了。”老樊說話間雖然沒笑，但是神情暢快，感覺楚垣夕這塊難啃的骨頭終於出現松動的可能，說明集團以打促談的辦法還是行得通的哈？你看這剛一動手不就變得可以談了麽？

“比如說你的便利店就可以引入到我們的本地生活體系裏，還有康康，我們完全可以搭建橋梁讓康康的用戶進入阿裏更豐富的系統，變成更好的社交。還有妖異都市這種遊戲其實也很有拓展的空間，如果用支付寶來推，玩家打怪能同時爆小康和口碑的優惠券，你想想是什麽勁頭？我們有大潤發和河馬，和小康店面組成新的協同生態該有多美麗？”

由於是以祝賀巴人IPO為名，聲叔也在旁聽，此外還有袁苜。此時聲叔特別迷惑，在後邊小聲問袁苜：“阿裏之前不是對你們喊打喊殺麽？不是專門為了對付小康做了很多功能麽？怎麽又重提戰略投資？不是很奇怪嗎？”