第1175章 我要淡定！

總之時至今日它的IP效應已經日趨明顯，不但能夠養活一個UGC遊戲平台，同款院線電影也已經進入最後階段，距離殺青不遠。反觀靠買量運營的其它產品則紛紛露出頹勢，不得不加大買量的成本和力度。這就足夠顯示出IP和流量之間的不同。

實際上張銘和楚垣夕確實進行過交流，但不是像外界傳言的那樣，而是張銘做自我的總結。事到如今已經可以將當初撤出20億並購交易的決定視作誤判，而且如果是一般人，還會因為對方是在自己的平台上搞活動而弄的聲勢如此浩大而感到難堪。但張銘自然不是普通人，遇到事情都是向前看的，復盤是為了今後不犯錯誤，也是為了找到犯錯的原因。

張銘的復盤相當簡單，把當初自己的想法和實際情況一對照，就找到了症結。也就是當初楚垣夕描述的小遊戲-IP計劃主要是從冷熱啟動的角度去描述，靠小遊戲病毒式裂變獲取用戶，對於推廣IP而言具備較高的效率、較低的試錯成本以及非常好的性價比。

也就是說，要檢驗一個IP需要先付出流量，創業者當然可以直接買量，但楚垣夕選擇通過小遊戲去賺來這個流量，把買量的錢用來開發小遊戲，因為小遊戲可以作為一個船體內容的載體和管道而存在。

甚至當初楚垣夕還說可能IP沒推起來，按試錯來看確實是錯了，但是項目非常痛苦的賺到幾百萬。

這個表述嚴重誤導了他，使得他認為用小遊戲啟動IP獲取的是流量。而自己掌握頭條系，流量多的用不完呐，根本不需要試錯，直接試IP就好了，輕松把流量灌注到內容中催生IP，灌完發現不靈就下一個。

也就是說只要張銘願意，可以把強文創要素的IP變為流水線產品。那要小遊戲IP計劃何用？

當時楚垣夕對他的這番表態表示贊同。

但現在看來滿不是那麽回事！因為光給內容灌注流量它不一定能夠成為大IP，因為“粉絲轉化率”太低，導致性價比低。對商人來說這是無法忍受的。

發現自身錯誤的過程中，巴人集團已經演示了用小遊戲為什麽能夠提升性價比。答案超級簡單，那就是只要小遊戲本身立的住，那些遊戲玩家一天最少也把遊戲開個十次八次的，也就不得不接觸到劇情十次八次，操作角色幾十上百次，接觸到NPC的次數更多，換言之每天被動灌輸IP的內容若幹。

這就是用小遊戲啟動IP的隱藏福利，粉絲轉化率奇高！

而且玩家進入小遊戲的門檻低，比大型MMORPG和卡牌的門檻都低，巴人還人為的填平氪金點，使得遊戲壽命變得極為漫長，和粉圈按頭安利明星的效果相比可能更加靜水流深但是也更加潤物無聲。

現在楚垣夕對他的這番總結也表示贊同。

實際上是日今日也不止張銘一個人看懂這套打法了，所有具備遊戲開發能力，同時又有IP需求的人都開始做類似的事情。就以《陰陽寮》為例，這款手遊的生命周期極其漫長，而且對IP開發有著強大的驅動力，在2020年中推出了IP相關的掛機小遊戲《妖怪屋》，由玩家照顧妖怪們的生活起居。

這就是深得小遊戲推廣IP精髓之舉。

但是等到這個時候，遠遠跑在前邊的巴人已經不肯賣《戈壁網絡》了。按楚垣夕的說法，我們帶動業界新風，怎麽可能自己停止探索呢？

因此張銘轉而和楚垣夕交流，當時是怎麽設計這套打法的，為什麽對於IP的認知能夠領先於時代。

這個問題楚垣夕可不敢輕易做答，因為玩流量頭條系是全球頂尖，術業有專攻，遠非楚垣夕自身所能及；而玩IP，楚垣夕其實並不特別懂，小遊戲計劃也是趙傑先提出來的，當時就是為了安置巴人遊戲中立了功的老兄弟們。後面能夠一直走過來，無非是亦步亦趨摸著石頭過河罷了，但是外人覺得他很懂……

所以若是輕易作答，暴露出自己其實不特別懂IP，那豈不是人設都要散了？頭可斷，人設不能散！

最終，他說：“實際上戰略上最值得反思的不是打法，而是戰略目標的設立。我這兩個公司，經常設立了一些從公司角度來說很有力的目標，但是到底符合不符合用戶的利益？還有沒有更符合用戶利益的方式？這都是需要回歸初心去考慮的，思索用戶真正需要的是什麽，願意接受的又是什麽，然後實現雙贏。”

張銘看著這段話不禁陷入沉思……

這段時間不光外面出現大量注視的目光，巴人內部也是緊鑼密鼓為上市做準備，比如說葉萍已經完成董秘培訓，通過資格考試，開始著手組建IR部門。所謂IR就是投資者關系，負責信息披露以及和投資者的溝通。每家上市企業的官網都必須有“投資者關系”板塊，這是標配，只不過一般沒人看。