第1152章 裏程碑7的開啟

加盟騙局是最近兩年一個噶韭菜非常鋒利的手段，使得無數希冀走上淺層創業道路的人蒙受十萬元以上的損失。

之所以加盟騙局這麽受鐮刀手的歡迎，正是因為噶的狠，噶的精準，連起步門檻都是六位數的，這一刀下去得有多爽呢。

就連薛建華，都曾經給楚垣夕提過特別有創意的奶茶加盟建議。以小康的未來規模和巴人制造網紅營銷事件的能力，啟動奶茶加盟簡直就是鐮刀裏的飛去來，能給企業增加每年十億左右的收入，極為可觀。

可惜被楚垣夕無情的否掉了，讓薛建華壯志難酬。

企業是要講調性的，就好比巴人當年不賣“好東西”一樣，當時巴人內部也有人問過，咱們抖音上這麽火，為什麽不賣呢？2018年下半年抖音上最風靡的短視頻帶貨標題不就是“這是我在抖音上買的第XX件好東西”嗎？巴人做這事多爽啊？

問題是什麽好東西都賣，巴人就會被用戶當成淘寶店主，調性全無，今後再想向更高層次邁進的時候會非常的費勁。比如粉絲不認可你是幹遊戲的，看你研發遊戲紛紛留言快點去給我們找好東西，這還怎麽對粉絲進行宣發？

用流行的術語來講叫做用戶心智沒控住。

加盟也是一樣。噶韭菜的式的開加盟，特征是服務他不行，收錢第一名，收錢的時候說好了提供一站式服務，加盟者只管賺錢，最後變成一站式罰款的居多，供貨價格超過淘寶同款的居多，唯一值錢的是品牌的授權使用。但是悖論在於大品牌通常有很高的加盟門檻，草根想要加入進去並不容易。

其中比較上道的反而是瑞幸的加盟計劃，至少加盟費是不收的，但門檻也很高。而像724的連鎖店，加盟門檻和費用在便利店這個行業裏就是標杆式的，對加盟者的實力審核極為細致。

現在小康裏程碑6進入尾聲，是時候把加盟提上議事日程的了。

啟動加盟對於小康生態當然是一個巨大的補充，實際上在楚垣夕看來，收加盟費本身就是一個非常罪惡的事情。只不過真香定律使得他也沒法不收，沒看到不收加盟費的瑞幸已經自爆了麽？

像小康這種雖然不走線上電商但是十分依賴於線上流量的整體架構，已經是非常互聯網化的了，同時還插著線下流量獲取的吸管，也就是一個個門店。

對當初的瑞幸，加盟店可以極大的增加密度，這非常重要，讓故事講的更圓潤更合理。對小康，就不單單是增加密度的問題了，還要順勢一並解決全國很多區域沒有進入運營狀態的問題。

小康的玩法，區域內有沒有店面可以進行消費是質的不同，開加盟就是在全國遍地插吸管的行為，借助加盟商的力量幫助小康完善健康幣的抵用生態，有生鮮自提點的區域是把壓力分擔出一部分去，沒有就是解決有無問題。結果吸管們還要給小康交錢，這個錢收的真是怪不好意思的。

因此一年就定個十五萬好了。

實際上對於開加盟來說唯一的問題是小康必須得先停止補貼，至少停下很大一部分補貼，也就是健康幣勝利完成解毒的工作之後才能開。這需要控住用戶心智，讓用戶從過去習慣於“優惠券補貼”，轉為未來習慣於“健康幣補貼”。

但奧妙在於實質上健康幣並不是補貼。

否則的話加盟早就可以開，完全不用等到裏程碑8，無非就是在擬開通加盟的城市開幾家旗艦店，把物流倉儲的結構碼起來，裏程碑5的時候就有足夠的能力幹這件事。

當然，等到裏程碑8再做一輪融資的時候順勢開啟是順風滿帆，裏程碑5則是拔苗助長。

和原世界中略有不同的是票務系統，這回楚垣夕必須吸取教訓，跨過貓眼淘票票式的商業票務，直接研發票根驗證系統。這個工作相對簡單，而且從風險等級與實際效果來看都是最合適的，相當於小康“請”用戶去院線看電影，但是折現的時候必須下載小康APP進行注冊，能夠圓的上小康大電影整個故事的結構。

商業票務是肯定要做的，某瓣被楚垣夕評價為不願意做重體力勞動，沒有砸錢鋪地面的決心，但是這事小康行啊。小康的地面隊伍不說國內前幾，至少戰鬥力是有的，未來的某一天轉型為電影票商業團隊一家一家碼院線就是了。

畢竟某瓣是純純的互聯網企業，而小康的勞動密集型比重本來就非常之高，走地面也算個中老手了，需要考慮的只是抓個什麽時機去幹這件事，次序才是問題。

當然這些事情現在已經不需要楚垣夕事事都親自抓在手上了。小康已經算得上是家大業大，研發有研發的制度，產品線少的時候特點是靈活，線多了自然就要嚴格的執行，至少不是特別重要的一些產品線完全可以放手。