第1062章 發現目標（第2/3頁）

小康帝都的鮮食加工其實也是根據對外的供應鏈采購來制定自己的物流和生產策略，自身的鮮食加工主要是填補空白為主。

而天鮮配居然能夠橫跨十來個不同的款，這是它另一個牛逼的地方。如果換個角度來思考，人家擁有這種能力，隨時隨地都可以搖身一變自己開連鎖便利店。

每一個做新式便利店的都很清楚一件事，那就是鮮食才是便利店真正的核心壁壘。這也是瑞幸進軍鮮食跟便利店搶生意的時候便利店們根本不擔心的原因，弟弟，除非你改開便利店，否則你搶不走！

究其原因，在於鮮食的物流和普通的物流完全不是一個物流，至少比瑞幸的物流復雜。此外還有管理上的門檻，數字化的手段實現對鮮食商品的監控和預警等等。所以便利店做咖啡易如反掌，瑞幸想做好鮮食沒那麽容易。

因此天鮮配目前1.5億的B輪估值完全不能體現它的價值！

就算能體現，也不虧，因為對小康來說天鮮配還有額外的溢價。

那就是小康今後要開始做“品質生活”系列產品，打自己的品牌。目前階段是尋找代工做貼牌，下一階段就是準備自己建廠從事生產，到裏程碑7中，完全自給自足。

到時候這些步驟全都完成，小康就能推出大量私域產品，別人家想買都買不到，只有小康有的買。這種產品一旦出現爆款，對用戶的吸附能力是絕對的，而且因為並不追求向全社會發賣，只需要自己的用戶認可，又背靠著小康整套線上系統，品牌運營的難度比普通食品容易的多。

到時候別人家看出好來想山寨？對不起您得重頭研發。

但是無論是貼牌還是自主生產，要在上遊生產中發力都需要食品飲料領域的專家和生產方面的大工，不然是不可能出爆款的，這些專家和大工可還沒有眉目呢。這也是楚垣夕挖考拉的首席產品官的原因，CPO今後很長時間的工作就是這個。

楚垣夕原本的計劃是正常聘任，向社會上廣泛撒網。這當然也是可以的，特別是有徐欣大佬的人脈，從龐大的產業鏈上尋找合適的人，問題不會太大。

但說到底這是小康自身缺乏的硬實力，如果類比於科研實力的話，假設巴人做VR頭顯要是擁有這種程度的硬實力，直接上馬！

可天鮮配是擁有相關專家和大工的，不然也不可能玩轉這麽多品類的鮮食加工。這也是楚垣夕快速被其吸引的又一個原因。

小康的核心問題是人，把人拿過來，其實比拍錢並購一個企業更重要，因為人的因素是可以傳幫帶、可以做有絲分裂的。

這個溢價對小康來說就相當之大了，拍錢買現成的生產線和物流已經很超值了還能得到硬實力，這個事情可以說是刻不容緩的。

因此除夕這天楚垣夕給袁苜、劉璐和徐欣、胡世恒發了一封郵件，想要展開並購前調。

並購前調可是比普通的調研嚴格多了，特別是楚垣夕這種並沒有和對方溝通過就展開前調的，頗有進攻性。不過天鮮配作為標準的toB生產企業算是小康的供應鏈上遊，在便利店這個行業裏，和供應鏈互相投資倒是很平常的事情。因此徐欣他們看到郵件也沒什麽意外，只不過是楚垣夕的要求過分了一點，要求控股而已。

然後胡世恒很快在微信小群裏說：楚垣夕挑的目標很好，因為我知道美多和一生鮮都在問價。

楚垣夕當時一愣，心說我反應夠快的了，看來友商們的能力也不可小覷啊？

徐欣：天鮮配不是剛做完B輪不久麽？他們問價的目的是？

胡世恒：他們都想入股啊。小楚更狠，想並購。

徐欣：那就先仔細調研一下。

楚垣夕看著怎麽感覺有點不對勁呢？按說以徐大姐的風格，這時候不應該大包大攬嗎？不應該說既然不錯那就拍錢嗎？你的底氣呢？是因為今天除夕明天春節嗎？

不過馬上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新買菜來了。

甘新買菜這兩天突然之間出現大量訂單，具體來說就是從昨天中午開始。要知道甘新買菜的架子搭好也才20來天，目前還處於試運營階段，而且覆蓋範圍只在粵東省，吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已，突然接到大量訂單當然是一臉懵逼的。

因此這個懵逼也通過徐欣派駐的CFO傳導到她老人家那邊去，楚垣夕對此是一點都不意外。

不過想來原因也很簡單，大過節的突然出大事，人都窩在家裏不打算出去了唄，那買菜可不就得通過網上麽？

網上買菜的一多，那些toC的生鮮電商當然就爽了，但是洪峰一來進貨量必然變成為瓶頸，自然要找toB的來解決，也是順理成章的選擇。