第1000章 張咚咚白激動了（第3/4頁）

“切，以錢會友還差不多！”莫妮卡又輸了，憤憤的退出遊戲。這回對面是個氪金大佬，雖然是個中速的俠客被她克制，但是用的是最頂尖的邪派武功《修羅化血刀》，以至於莫妮卡的女俠沒打幾下就變慢了……

不過趙傑說過接下去要做的新版本功能是玩家組隊PK，以及組隊探索副本，這個應該還是有點意思的，值得期待。

正在這時總裁辦的門被敲響，劉璐推門走了進來，身後還跟著幾個人。等莫妮卡告辭，楚垣夕才想起來劉璐跟他打過招呼，今天要帶一些人過來聊一聊，正好約定的時間已經到了。

來的是“松子多多”的聯合創始人楊亨以及團隊成員，其中不乏原本的核心骨幹。劉璐介紹楊亨是因為楚垣夕有意尋找企業顧問，楊亨有這個資質，而他的團隊成員也符合楚垣夕引入成熟小團隊到小康裏的需求，可以即插即用。當然，必須避免之前那種鬧劇。

總之要聊一下。

松子多多的情況楚垣夕還的知道一點，不是通過劉璐提交的資料，而是松子多多起步階段情況非常好，甚至比小康還要好，不容他不注意。

生鮮電商是2018年的重點賽道，誕生了好多初創企業，一生鮮、叮咚買菜、食享會、美鄰美、鄰鄰壹、雲集、樸樸超市、呆蘿蔔等等，一數就是一大串。

一時間這條賽道上鮮花著錦，投資人盲目看好，松子多多成立4個月融了六千多萬$，GMV過億用了不到6個月的時間。

GMV過億、十億、百億分別對應電商企業的三道關卡，要知道美團的GMV過億都用了一年半啊，小康發展的更緩（jian）慢（shi）。松子多多這個成長速度不用問都知道是來自於超快速的擴張，換一種通俗的說法，就是大規模燒錢。

這種燒錢擴張中得到的經驗或者教訓都是非常有價值的，楚垣夕需要的顧問不需要全知全能，但是擁有商業實操經驗，特別是未來小康必經之路上的實操經驗非常重要，哪怕矯正小康的一次錯誤就值了。

這也是之前袁苜推薦家朋托育的時候他認真的看完了全部資料的原因，家朋托育也有高速發展的歷程，這一點上松子多多更勝一籌。

但是這條賽道雖然號稱千億，家庭日常生活消費的巨大場景光鮮靚麗，幾十家PE/VC入局，錢卻並不好掙。特別是很快美團和餓了麽決定入場的時候，一個拿著企鵝的流量，一個拿著阿裏的流量，於是形成了慘烈的踩踏。有直接倒閉的，有資不抵債的，有尋求幫助的，有上下一心共渡難關的。

松子多多的情勢稍好，團隊大規模收縮，裁員95%，但是公司沒有倒下。這一點非常重要，這個時候脫離團隊的人，今後應該不至於上消費限制名單，不會對小康帶來那種傷害，於是也就有了今天這次拜訪。

劉璐非常看好她牽的這根線，因為松子多多的商業模式中有兩點和小康神似。

這家初創企業是個主打社區拼團概念的社交電商。所謂拼團型社交電商麽，別名砍一刀，什麽意思大家都懂。所以這家企業才自號“多多”，特點非常醒目。

這又是個比較適合小康的點，可能別人看到社區拼團之後眼睛裏都是“拼團”，但小康重視的是“社區”，這家公司是真正深入社區鄰裏的，這肯定是楚垣夕看重的點。

至於社區拼團模式沒有前置倉，劉璐倒是無所謂，前置倉都是為了全域推廣送貨到家準備的。小康以便利店為據點，即使未來開展送貨業務也是以店為一個個配送單元，需要提升的是物流能力而不是前置倉。

雙方寒暄的過程中楚垣夕略微觀察了一下，楊亨比較年輕，不超過35歲，跟隨著他的團隊成員反而年齡都不低，最年輕的也就和他差不多。

楊亨當然也要觀察楚垣夕，但是楚垣夕非常放松，或者說從容，跟他們這些人的心理狀態完全不同。等劉璐簡單介紹幾句之後，他首先開口：“楚總，我聽劉璐說本來她還想介紹楚楚街的人給你，結果你不打算見，但是對我們還挺歡迎的。都是做社交電商的，楚楚街也沒什麽負面評價，為什麽呀？”

“我是個比較實用主義的人。”楚垣夕給大夥沏上茶，說：“雖然都是社交電商，但是楚楚街做的是電商導購，主要模式是優惠券分發。他們積累的經驗可能對別的企業有用，但是對小康來說沒什麽價值。”

這相當於是變相的稱贊了，可以理解為他們有價值。肉眼可見的，有人松了口氣，說：“楚總，其實我們也研究過小康生活，這名兒取的真好啊，正好2020要實現全面小康。我們就挺不明白的，為什麽同樣都是超快速推進布局，人員和規模迅速擴張，松子遇到那麽多問題，但小康看起來風平浪靜，什麽事都沒有啊？”