第0992章 顧問人選（第2/4頁）

然後的過程略有不同，家朋幼托資金更充裕，發展模式也更便捷，因此起家於帝都，在做A輪融資之前就跑到西湖市發展了第一家復刻店，啟動全國積累數據和復制經驗之路。而後才做了A輪融資，拿了幾千萬。

巧合的是鄭德也是此時投了錢進去，更巧的是家朋托育同樣是2016年初開始創業，跟原世界的小康如出一轍。

楚垣夕覺得這就是袁苜把人推薦過來的原因了吧？確實是怎麽看怎麽像，順序略有不同而已。

不過家朋和小康的命運也在這裏出現了分叉，因為家朋的A輪是簽了對賭的，而小康的A輪融資不包含任何意義上的對賭，只負責收錢，連名義上的對賭都杜絕了。

這份對賭讓楚垣夕感到比較意外，在2017年全年營收不到1000萬的情況下，對賭要求家朋2018年做到5000萬，19年一個億。

在不提升客單價的情況下，這個數學題太好算了，就是假設單店獲客水準能夠維持的情況下，規模擴大到五倍和十倍。

如果小康簽下類似的對賭楚垣夕倒是有信心完成，無非就是擴大規模嘛。小康門店雖然也是勞動密集型，但是只要經過標準化模塊化的培訓，任何人都可以很快上到店員崗，人力方面並不是界限。

但是托育行業有著根本性的不同，要的是老師，是專科人才，不是隨便上大街上拉個大媽就能當托育員的。所以它的擴張是有界限的。

而且小康便利店可以逮哪哪開，雖說最好是小區和寫字樓，其實有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定對選址有更嚴苛的要求。

這份快速搶占市場的心倒是容易理解的，拓展規模需要大量的資金，所以冒險簽下一份有風險的對賭，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。

結果再往下看楚垣夕發現自己想多了，人家都沒堅持到對賭檢驗的那一刻，直接死於經濟寒冬。剛一進入2018經濟嚴寒就來了，很多原本有需求的高端媽媽客戶一下子也都勒緊褲腰帶，客源銳減。

特別是時間到了八月份，創投圈有一顆大雷炸了，國家要求補稅，創投基金過去多年的所得稅要好好算賬。

楚垣夕掐融資時間點掐的賊準，7月5號、10號以閃電速度先後完成了神器公司巴拿拿的融資，以及當時還叫巴人娛樂的A輪融資，巴人娛樂拿了三個億，神器公司三千萬。如果拖到8月，這事還就多生波折了。

實際上這個時間家朋無論主觀意願如何，必須開始收縮了，所有盲目的市場營銷費用先砍掉再說，因為很難拿到B輪。至於對賭之類的，好在創始人沒簽無限連帶責任，可以商量著來，共度時艱。

沒有及時收縮是家朋犯的第一個真正意義上的“錯誤”，也是最後一個，家朋因為客源變少不但沒收縮，反而設計了更多的促銷活動，以刺激消費。

看到這裏楚垣夕其實不用往下看都知道會發生什麽，因為他前段時間才看過VIPchild。果不其然，當公司擴張勢頭良好的時候一切矛盾都可以被忽略，但勢頭受挫的時候，每個人都開始摳自己的小算盤，個人利益被置於公司利益之上，特別是公司規則不完善，有空子可鉆的時候。

家朋遇到的問題比VIPchild更極端，銷售端的個人KPI發生在客戶繳款的時刻，但客戶繳款之後還能退款。這個空子被銷售員大規模的鉆開之後企業頓時進退維谷，不改銷售KPI是等死，改KPI銷售員失去工作的熱情，又陷入常凱申亡黨還是亡國的悖論。

其實VIPchild的問題也不小，但是體量更大，抗風險能力更強，所以撐時間也能撐得更久。而家朋這種估值才小幾億的身板，比巔峰視效差的體量還小，當時就不行了，沒有等到2018年底核算對賭，迅速走向散夥。

“確實比較巧啊……”楚垣夕看著袁苜提供的文件，心說您鄭德的投資實在是，該怎麽說呢？都怪我覺醒的太晚了，讓你們有錢沒地方花去。鄭德這筆投資是發生在2017年的，已經完全記為虧損了。

“那，見見？”袁苜精神一振，“王家朋清盤之後現在基本上還在舔舐傷口，我看了一下感覺他踩過的坑挺典型的，而且和小康發展路徑神似，未來小康可能也會遇到類似的問題？”

“而且這人其實挺有能力的。”楚垣夕點頭，即使從時間線的這頭往回看，瞄準2016年初，這條賽道也仍然是很不錯的，和便利店賽道相比更空曠，只是天花板低了不少。“2016年選中這條賽道本身有水平也有膽量。你們17年因為什麽投的他？”

“他吧，在德意志學的經濟數學，碩士，精算專業。”袁苜慢慢說著，看到楚垣夕緩緩點頭，德意志的大學，出名的嚴出，碩士更不是好拿的，跟英吉利、米利堅都不一樣。