第0956章 戰略級拒絕（第2/3頁）

楚垣夕有一些心理準備，但是像內田慎治這麽直接的他真沒想到。

不過這種事情沒什麽好客氣的，他擡了擡頭，呵呵一樂：“內田先生，您知道我的目標是3000億估值吧？在達到這個價值之前我是不考慮出售的。”

內田心說你連報價都不想聽取一下的嗎？其實他也知道沒那麽容易，除非開出一個非常令人激動的價格。所以他準備的並購模板是一個帶有管理層激勵的戰術式並購，但是，在楚垣夕短暫的擡頭過程中，他發現自己不用說了，這個對管理層或者說對楚垣夕個人來說不錯的條件，是不可能打動對方的。

有了這種明悟的同時內田慎治也有點不爽，但還是維持著禮儀：“我理解你的心情，不過楚君，以我的調研來看，你們稱之為裏程碑4的計劃，數據很堅實，但也不是特別璀璨，距離3000億的規模可是差距甚遠啊，你打算用多長時間實現這個目標呢？伊卡魯斯用蠟做成翅膀然後飛向太陽，恐怕是永遠也飛不到的。”

“沒事。”楚垣夕繼續呵呵，“我飛不上去，資本會推著我飛上去。”

某種意義上內田說的對，裏程碑4不可能像裏程碑6一樣，一開啟就是煙花璀璨。很多用戶甚至沒感覺到裏程碑4的開始與之前有什麽區別，除了大規模贈送的騎行券。不斷重復的枯燥，對一線員工來說反而不是問題，因為有獎金激勵著他們，但對看數據的人是很大的考驗。

但也正是因此，現在你來找我談並購是什麽心理啊？楚垣夕看內田似乎神色不渝，特別是談到資本的時候頗有一點不以為然，也不知道是覺得他輕視了資本呢，還是對他濫用資本吹泡泡感到不爽？

這讓他感覺到了代溝的存在。不是那種三年一代的代溝，而是企業家之間的代溝。他又看了一眼好久沒說話的小李，小李七情上面，把驚訝表達在臉上。他似乎不知道內田會提出收購小康？

想來，對資本的認知，小李跟自己肯定是一代人，想到此處楚垣夕說：“李先生以為如何？”

小李憋了半天了頓時打開話匣子：“資本？資本是創業的泡沫劑，沒有資本吹泡泡，任何創業都難以走到驗證哪一步，不分好壞都要失敗。”

“但是也有很多不好的公司在泡沫中包裝自己，最後無非是資本擊鼓傳花罷了。”內田繼續不以為然。

“您這是因噎廢食了，內田先生。而且即使是這些不好的企業，留下的屍體也是新公司的養料，互聯網泡沫催生了我們國家的BAT三巨頭，百團大戰的泡沫養出了美團，商業的進化也是適者生存。”楚垣夕說著又樂了一下，“不過說到會員系統，小康倒是可以替其它便利店企業提供服務，提供一站式會員系統的解決方案，內田先生要不要考慮一下？”

“不了。”內田慎治一擺手，“我們已經在開發自己的會員體系和手機應用了，這方面我們724也是專業的。”

他臉上好像寫著一行字——說的好像誰還不會開發個APP似的？

但楚垣夕覺得他迂腐，島國人共有的迂腐。因為在移動互聯網時代，島國人的APP開發數量完全不行啊，跟印度和宇宙國相比都不行，整個一個時代的弟中弟，哪來的自信覺得你行你也能上？

這時小李變得熱切起來，“chu，其實我也受了小康的啟發，正好也計劃給我的酒店系統開發一套會員體系。”

“啊？你應該有現成的吧？”楚垣夕一愣，因為他記得OTO集團在印度已經搞了OTA了，也就是在線旅遊，在這個領域裏沉浮必須有一個功能很強大的APP，不然玩不轉。

小李一臉無奈，“這個系統在印度可以，但是在貴國，我感覺不太行，不能滿足貴國用戶的要求。小康的APP給我很大的啟發和震撼，我覺得相當厲害，很多用戶沒想到的居然APP先替用戶想到了。OTO如果有一個這麽強大的會員系統肯定能讓數據向上走一走。”

小李突然帶上點恭維之意，也讓楚垣夕有點意外，回敬道：“互相啟發而已，其實我也借鑒了OTO盤酒店的方式。以前我都沒想過這樣也行，後來看了你給酒店買斷價然後輸出管理進行標準化改造，我才試著盤了一些小型連鎖超市。”

這還真不是亂扯的。OTO的打法是跟酒店們談，然後用給酒店保底的方式盤過來，自己裝修，自己管理，自己做營收，用標準化壓低費用提升效率，盈收減去保底和費用就是毛利。

這個辦法肯定不是利益最大化的辦法，但是它效率極高。酒店一看有保底，當時就愛了，溝通非常簡單，合同歘歘就簽了。顧客因為酒店裝修提升且服務水平提升入住意願也跟著提升，因此可以形成良性循環。只是相比於分成模式賺的少一些，風險大一截，對於在酒店經營領域足夠專業而且自信的小李來說，完全跑的通。