第0956章 戰略級拒絕

這創業者之間簡單的道理內田不懂，他覺得彎子繞的夠久的了，前面這些如果都理解為寒暄的話，前戲已經足夠長了。

不過島國人說話特別喜歡使用隱語，特別有耐心，內田也不例外，因此他先提出一個非常專業的問題。“楚君，我發現一個現象，你們在做推廣的時候，似乎完全不希望用戶使用微信小程序？這是為什麽啊？你們開發了小程序，但是又不想讓人用？讓用戶下載和使用APP的成本比小程序可高多了吧？”

“是這樣的，您觀察的十分入微。”換成跟別人聊，楚垣夕可能要裝個Bility，但是在724面前zhuangbility是要付出代價的，所以他只說了一句：“小程序只是個妥協的產物。我們費那麽大的勁花那麽多錢做會員體系做推廣，不能最後都給推成了微信用戶啊，微信又不給我錢。”

小程序，是微信獲取用戶活躍的重要場景，也是微信生態最重要的環節之一，而微信生態又是世界上最好的生態，對於實力不夠的移動互聯網企業來說，阻力最小的方向就是把自身掛到微信生態裏。

這是一個和微信互惠互利的環節，有些深度介入的，甚至被允許通過微信支付投放自己的優惠券。用戶使用微信支付向A商家付錢，然後得到完全無關的B商家的優惠券，使得B商家獲得用戶紅利。

但是實力足夠跨過門檻的企業就得打打算盤了，因為這個互惠互利，是微信生態提供良好的環境，小程序提供用戶和活躍。創業者獲得了便利，也可以自欺欺人的說小程序獲得了多少用戶，就像巴人娛樂獲得了多少抖音用戶一樣，但那用戶是平台的，不是自己的。

對於小康這種未來要做顛覆者的，就更不能把自身寄生在微信生態裏了，那是把腦袋放到閘刀上，隨時隨地都會死。

但是初期沒有小程序又不行，推廣難易度差太多，所以他采用的方式是小程序不具備APP中的某些優惠，讓用戶先享受小程序的便利，但靠價格因素把留存下來的用戶拽走。

不過內田慎治對微信生態沒概念，對於真正創業者內心對微信生態又愛又恨的顧忌也沒有切身的感觸，畢竟724在這之前根本沒有對應的體系用來焦慮。他在意的是小康的商業模式和增長數據，在意的是小康的采購力度和SKU周轉，這是他的本行。

模式，可以通過觀察進行解析，數據，不需要商業間諜也可以測算。小康的底層數據外人看不到，比如有多少人充了會員？但是付費、活躍、單店收入等等是完全可以測算出來的。

特別是供應鏈和物流方面，這是724的強項，內田慎治沁潤一生，但小康一家跨界創業的新公司居然做得極其專業有經驗，著實在724的相關部門中產生了震動。

外行看熱鬧，內行看門道，要知道別說是生手了，就算是老手，經驗稍微差一點，或者工作不那麽細致，很容易出現物流和供應鏈“用力過猛”的情況，撒錢誰都會，但是“度”在哪？並不是人人都知道。

可小康沒有，用力狀態不多不少剛剛好，這就讓內田這種真正的內行感到意外了，所以他才開始對小康產生好奇。

實際上這也是楚垣夕之前說裏程碑4越到後邊越難的原因。開始階段他本人就能控制好各種力度，因為鋪店的路線是原世界鋪過的路線，該踩的坑早就踩過一遍了，把糾過錯的數據翻出來一通高壓指揮就行。

而發展到中後期，肯定會出現和原世界不一樣的情況，比如租賃了王印宇的資產，這就是原世界中沒有的，必須現場調節，需要物流和供應鏈團隊通力合作並且不斷糾錯，楚垣夕就無法再保證精確。

但是內田暫時看不到，他只能看到小康像精密儀器一樣的控制力度。行家一伸手就知道有沒有，小康堪稱魔術手法，使得他展開大量的調研和測算，然後發現小康的會員體系極為復雜，但是也非常先進，至少比724目前使用的體系先進，特別是在處理“優惠”產品時。

這是一家非常值得收購的企業，尤其是在小康還沒做大，數據還沒爆發的情況下。

至於推廣、運營方面，有很多內田沒看懂的地方，包括免費的單車以及為之付出的巨大成本，但是這不是重點。重點是現在收購，小康已經完成的用戶系統完全可以接入724龐大的門店體系，現在不收購，再過一年恐怕小康自己就有龐大的門店體系了，那還怎麽收？

如果這是在島國，要買的是一家島國企業，724的董事長大駕光臨之後根本沒空嘮嗑，肯定直截了當的說：我想買你。

但是這不是島國，內田董事長隱忍了這麽老半天了，此時等到楚垣夕吹完自己的會員體系，終於說出蓄謀已久的話：“楚君，我對你們這個會員體系很感興趣，不，我對整個小康都非常感興趣，我想收購小康。”