第0929章 房詩菱信心仍在（第3/4頁）

“渣易跟其它公司不一樣的地方在於，他們有自己的私域流量，雖然並不是特別大，跟巨量引擎、廣點通沒法比，但是畢竟背靠門戶網站，作為種子用戶是富富有余了。

‘種子用戶’，這是個關鍵詞，也是朋友們留言中問的比較多的。過去的廣告運營方式是不講種子用戶的，公域流量全面鋪開，同時靠提升留存率去優化產品，這叫排除思維，排除掉不是用戶的，把用戶盡量留下。但現在這個流量越來越貴的年代，競品越來越多，這麽做搞不起，至少我們這些小門小戶搞不起，所以要用增長思維。

什麽是增長思維，說白了就是，公域流量上盡量刺激種子用戶傳播，蹭流量的紅利；然後建設自己的私域流量，把公域流量轉化成私域流量是最好的；最後對私域流量進行精耕細作的運營。

這一點我們做的比企鵝強，我們的私域流量更小，但是手段更多。這得感謝抖音等等流量平台提供的寶貴環境，而企鵝暫時不具備這個環境。企鵝也運營自己的私域流量，但是運營手段還非常傳統，就是各類遊戲社區的運營，分發一些UGC的內容都是比較簡單的。這種運營很難讓用戶在消費官方遊戲之外滿足對世界觀對IP的求知欲。”

其實還有個原因楚垣夕沒說，企鵝真正要做，至少自研IP的遊戲是可以做到很好的私域流量運營的。只需要把遊戲玩家引入企鵝動漫、閱文集團這些IP產出地，私域流量運營是現成的。然而企鵝基本不這麽做，原因就不用多說了。

下面頓時好多人想臨場提問，因為，到底巴人是怎麽個比企鵝強的啊？有些人擺出一副坐不住了的樣子想引起楚垣夕注意。楚垣夕當然注意到了，於是這一篇翻過去，接著講別的，比如社區體驗，用戶觸達、內容的差異化等等，然後轉到品牌。

他上午熱乎出路的訪談裏還探討了巴人是文創公司，文化品牌才是我們的核心，所以台下的悸動漸漸平復了，都聚精會神的聽著。

“很多從業者都認為品牌和營銷是掛鉤的，是這樣沒錯但是這就大材小用了。在運營品牌時注入互聯網思維，品牌就可以成為新的增長引擎，而不是營銷的輔助工具。這取決於你樹立品牌的時候定下的戰略，是樹立一個易於營銷的品牌，便於收割用戶？還是樹立一個有助於增長的品牌。所以今天將的這些內容是全局的，是互為因果的，這些都是增長。”

報告到這裏戛然而止，比預計的短，但是信息含量十足。一看楚垣夕說完了要退場，立刻好些人不幹了，搶過話筒直接問：“楚總，我想知道你是怎麽把私域流量轉化成種子用戶的？這倆不能直接劃等號吧？”

楚垣夕所謂的私域流量，在場的都明白，就是自媒體矩陣上的那些個用戶，他們的遊戲調性不可能那麽高，轉化率不可能1:1。結果巴人全網也就幾千萬粉絲，運營之後遊戲日活三千多萬，全網粉絲不但沒跌還暴漲了。這已經不是轉化率的問題了，很多公司最想聽楚垣夕說的就是這一點。

沒想到楚垣夕說：“啊？那個經驗已經是過去時了，我們馬上有新的操作模式。感興趣的同學可以關注一下巴人集團近期的動作，要麽露大臉，要麽現大眼，作用我也不知道，咱們敬請期待吧。”

這時，遠在帝都的開門客，茶室中，程慧琳正在款待一位貴客。此人便是來自印度的明星創業者，OTO集團的小李。

茶室中阿啞作陪，三個人一邊看手機一邊聊天。這是互聯網企業開會和會客時候的一景，聊天需要手機輔助，非但不失禮而且效率高。三人的手機裏全都是楚垣夕上午出爐的采訪，茶室墻上掛著的屏幕中，放著拆奶罩上的直播，前線的人就在楚垣夕台下。

小李拜訪程慧琳是很正常的事情。雖然OTO是做顛覆式酒店租賃承包的，雖然早就進入天朝，已經經歷過瘋狂擴張、混亂、裁員和再融資等等環節，和開門客完全沒有一丁點相似性，但格拉比是OTO集團的投資人，而程慧琳是格拉比的聯合創始人，這層關系把他們聯系在一起。這些同屬亞洲的資本不約而同看上了天朝的市場和開放政策的紅利。

格拉比為什麽要在自身資金嚴重不足的情況下投資OTO這種完全跨界的門類呢？因為孫大聖。OTO是孫大聖重點投資的企業，累計投資超10億$，在軟銀全球投資總榜上排在前20。

當然，格拉比更靠前，馬上趕超頭條系。頭條系是孫大聖投資的天朝企業中僅次於阿裏和滴滴的。在孫大聖的串聯下，格拉比和滴滴都投了一億$給小李。

小李聽得很認真，看著台上楚垣夕侃侃而談，他不住點頭。“這個人說的很有道理啊，我覺得倚天劍的這個概念非常好。”