第0929章 房詩菱信心仍在（第2/4頁）

這座城市的便利店文化已經頗為普及了，不需要進行市場再教育，但也非常緊致，便利店密度非常大。但是，魔都，是全家的魔都，是島國便利店三強的魔都，魔都人民實在太認島國的牌子了！

楚垣夕原世界中是2016年底來魔都監督裏程碑4的推廣情況，那時全家已經制霸了這座城市，724和羅森緊隨其後，但還沒有現在這麽誇張。而現在，光羅森就有1500家之多。

究其原因，楚垣夕忽然發現是不是有關部門新出的文件催化了這座城市的便利店滲透率？這可不是個好事情。在這種情況下，易地而處自己是魔都銀團，每天生活在這個時間觀下，也不會覺得別的便利店有什麽前途。

不過，互聯網思維玩的就是顛覆，玩的就是降維打擊，在島國三雄還沒找到脈的時候，仍然有機會！就算是原世界裏最難啃的魔都，不是也啃到三分之一的份額了嗎？現在手握一把名曰巴人集團的倚天劍，怕個什麽？

懷著篤定的心情，楚垣夕返回會場，開始和玩家互動報告。

之所以說是互動，因為這是收集了不少提問之後的報告，主要內容是根據問題延伸，講一講自己的心得。

這就有很大的操作空間了，因為選什麽問題是楚垣夕說了算的。為了不像楊健綱那麽二，不像趙傑那麽急於吹牛，楚垣夕選的問題比較專業但是不涉及機密，是市場中的大多數參與者能想明白但是還不明白的問題，很多人根本就沒去想。楚垣夕畫龍點睛，捅破這層窗戶紙，肯定被視為幹貨，足夠交差了。

因此，觀眾們在第一時間就被調動了情緒，因為楚垣夕一上來就跟大企鵝做對標，題目是——巴人遊戲和企鵝遊戲的增長之路，探討得失一二三。

巴人遊戲雖然有各種神奇的光環，但是其中最辣眼睛的還是《亂世出山》的增長，這是個流量為王的時代，而增長是就是新增流量。成長為一個一旦割韭菜就會沖上暢銷排行榜首位的遊戲，靠的是增長而不是其他運營。而巴人，居然連個專司增長的SVP都沒有，整個巴人內部，恐怕除了楚垣夕，只有產經王樂和項目經理於文輝能說清楚流量是怎麽漲起來的。

這種題目要從生意的角度解讀，肯定是先說失的部分，比如說，企鵝擁有著無可比擬的優勢，流量優勢，以及流量下的大數據優勢。

經過一段開場白，“首先，必須明確什麽是增長，買量不是增長。否則凡是砸錢買量的都是增長大戶，事實顯然不是這樣的。”楚垣夕說著翻動PPT，“增長必然是能做出大幅正向循環的事情，無論是精細化的買量還是洗自己的私域流量。我發現很多朋友留言問關於增長的問題，其實增長的核心問題就在於，低利潤率支撐不起買量，CPI和ARPD的比例必須要低，ROI必須要高。”

所謂CPI不是通脹指數，而是每下載推廣費用，ARPD是每下載回報，“為什麽掙錢也買不動量？因為價格會漲啊童子們，會形成惡性循環。但是這仍然是好事，因為，過去你連買量都買不到，都被大長壟斷了。

大廠錢多，訂單大，折扣率就高，倒退三四年的話反正《亂世出山》是不會買量的。但現在不是了，現在錢多的人廣告素材不好或者遊戲本身不行，買量也沒用，會被更精準的廣告素材懟死，你投100萬能勝過我投1000萬。”

說到這楚垣夕詭異的笑了一下，“這也是巴人買量不特別積極的原因，我們在這方面不行，沒有大數據的積累，做不出特別幼稚的廣告素材來，活兒不行。這方面企鵝牛逼大了。”

下面頓時哄笑，其實國內市場買量的英雄裏，前三名都不是企鵝的遊戲，但企鵝攤子大啊，產品太多了，而且都處於高水準，這就十分恐怖了。

企鵝為什麽這麽牛逼呢？

只聽楚垣夕說：“因為企鵝掌握算法和用戶數據，它推自己的遊戲的時候，可以事先判斷值不值得給某個用戶推廣告。但其它廣告平台不可能讓別人的遊戲產品和自己的推薦算法對接的這麽好。我們給用戶定義畫像的時候，也就十幾二十個畫像，對不起，企鵝的數據中台給用戶做畫像的時候打2000個標簽。所以企鵝的買量效率和成本都能做到業內無法想象的好。”

到這裏，他加重語氣：“跟企鵝硬碰硬絕對是死路一條，做買量型的遊戲，能做個差不多的水平，能火個幾個月，但是不會持久。企鵝無形中縮短了除渣易之外所有友商產品的生命周期，這就是我觀察到的結果，然後把鍋歸隱到企鵝腦袋上。為什麽除渣易我們馬上講。”

這個語氣雖然輕盈，但是話題可是挺沉重的，好在現在還有抖音這條活路，在抖音大家都是公平的，誠如楚垣夕所說，比的是廣告素材的制作。