第0905章 別人眼裏的楚垣夕（第2/3頁）

這就極大的擠占了開門客的融資空間，因為有錢的人不見得就願意撒錢，還等著楚垣夕A輪和A+輪呢。

再加上經濟嚴寒，找不到錢怎麽破？可怕的事情發生了，李靖飛和王月恒湊不夠錢，程慧琳直接找了她的金主爸爸孫大聖，拿下了一億$的A輪領投，外加王李二人找到一些雜七雜八的錢，湊了接近10個億的￥。

看到李靖飛在朋友圈炫耀，楚垣夕心說這三孫子恬不知恥啊！這特麽不是你丫的恥辱嗎？你們倆進去不就是負責搞錢的嗎？連A輪都搞不定還好意思屍位素餐？還好意思舔著臉發朋友圈？

這就相當於給你任務用一個連的兵力去殲滅對方一個排，結果被人家一個排給包圍了，現在向總部求援，必須派特種兵王來救，不然救不出來。總部真把兵王派來了，特麽你們這幫蝦兵蟹將得救了還好意思發自拍嗎？你的臉呢？

這樣也好，算是用普通攻擊提前勾引出了對方的技能，而技能的釋放是有限制的，特別是孫大聖還要包養格拉比本部的情況下，動輒幾十億$的投資不是開玩笑的。

楚垣夕其實怕的不是孫大聖給輸血，而是開門客通過孫大聖牽線阿裏，準確的說，也不怕阿裏給開門客輸血，而是怕阿裏帶資源投資。這才是開門客的潛在優勢，當然想要用上這個優勢，需要他們覺悟到需要舍棄一些什麽。

即使沒有阿裏，孫大聖的資源其實也很可觀。

在這個背景下，程慧琳引入了一群高管，其中半數以上來自孫大聖麾下，設置了首席收入官CRO，設了高級副總裁SVP專門負責用戶增長，極大的擴充了管理層，改變過去四個人一間小會議室閉門造車的狀態。

因此，這篇采訪第一個問題就是：“孫大聖占股太多了你們團隊有沒有什麽擔心的？”

程慧琳講話超好聽：“孫大聖是世界上最有遠見的投資人，我第一次見他是在格拉比最開始創業階段，第一次公開融資之前。我們已經認識很久很久了。

在這段漫長的歷史中，他在全球的出行和本地生活領域都做出了最傑出的投資，在你們國家投出了阿裏和滴滴。因此接受孫大聖的大筆投資我認為是非常好的事情，越多越好，被有遠見的人大筆投資說明我們的工作有價值。

而且我信任孫大聖，其實不止是孫大聖，任何人願意幫助我們，那麽擁有開門客的股份都是應該的，我都信任。我對於創業階段的份額持非常開放的態度。”

楚垣夕心說這特麽跟我原世界裏最缺錢那陣說的話神似啊？只不過程慧琳說的更優雅。

既然談到滴滴，記者就請程慧琳比較一下滴滴和開門客。

這個比較可不容易，裏面有坑，但程慧琳不愧是東南亞霸主級別創企的聯合創始人，跳坑的姿勢也極為優雅：“我們不應該和滴滴進行比較，因為滴滴是個注重線上運營的企業，而我們注重線下運營，投資商業地產和物流建設並通過優質低價的服務和商品創造利潤。

我甚至不覺得我們是一個互聯網公司，我們比較的對象應該是麥當勞、瑞幸或者河馬先生。這些公司在你們大天朝都取得了成功或者正在成功。”

楚垣夕心說成功你大爺的！你們特麽一家店都還沒開呢哪來的臉跟這三家比啊？你特麽應該跟小康做對比，因為你們特麽偷學我造共享單車，還是當著我的代工廠的面在王慶坨造，我特麽已經知道了啊魂淡！

但是記者不能這麽問，反而十分配合：“那您把公司取名開門客，是為了建立米國的Costco開市客一樣的用戶心理預期麽？”

程慧琳坦誠：“某種程度上，是。我們和開市客不一樣的地方在於開市客是一個大型量販商超，而我們不做全品類。但是我們的路線也是嚴選+低價，然後輔以前進倉的本地送貨服務。”

記者捧哏能力很強：“能說一下造成這種差異的原因麽？”

程慧琳的話聽起來非常有道理：“因為我發現我們亞洲人和米國人的生活習慣不一樣，我們不喜歡囤貨，喜歡使用材質更新鮮的。米國人買東西都是開車去，一次買一車的肉蛋菜奶和零食，夠用一周甚至兩周。

但無論是你們還是我，都不是這樣，喜歡買今天新到貨的。這說明米國在這方面比較落後，不方便，也沒有送菜到家的服務。我們開門客做本地生活，講究送上門，所以我們的形式更優化。相對來說，如果顧客買的款一樣，那我們比開市客更具競爭力。”

記者馬上問：“但是在天朝，物業成本是非常高的，您和開市客都是大型商超然後走低價策略，這個模式能賺到錢嗎？”

程慧琳前方高能的回答來了：“賺錢不是我的目的。我的期待在於建立一個合理的商業模式服務於天朝的老百姓，讓他們擁有性價比更高的生活質量，用更便宜的價格買到好的商品。為了實現這個目標我們的管理團隊制定了幾年的發展規劃和財務籌劃。你知道，世界上大多數創業公司都沒有戰略或者財務規劃的。這也是孫大聖支持我的原因。”