第0905章 別人眼裏的楚垣夕

7月13號是周六，楚垣夕發現自己錯過一個大消息。

開市客，這家米國最著名的倉儲量販式商超，已經進駐天朝了，而且進了十好幾天。

但是因為首店選在魔都閔行，沒有進行全國範圍的宣傳，所以他後知後覺了。要不是跟安琪聊天的時候安琪提了一句，他都不知道7月1號開市客就已經開始預約會員，而且報名極為洶湧。

從這家著名的商超身上楚垣夕其實也汲取過養分，那就是開市客的最大商業特點，不靠買東西賺錢，而是靠會員年費。

開市客的東西便宜，毛利常年保持在7%，甚至毛利超過14%的時候都要上報董事會作為特殊事件備案，要有正經原因。

這個毛利在天朝連運營成本都覆蓋不了，倒是在米國可以，因為米國的開市客有很多房地產，在自家地裏開店不用交租金。

他們主要的盈利靠的是流量，也就是會員年費，人多才是王道。

會員年費這一點，在原世界的小康中被重視的非常徹底，也是楚垣夕這一回重新開始之後一直念叨的數據。他先搞自媒體再搞小康，表意識裏是種種條件綜合的最優解，但潛意識裏未嘗沒有為小康會員數量發育提供更優質土壤的想法。

只不過對比一下開市客的預注冊會員和小康的會員，怎一個慘字了得，這十三天的時間，人家會員費都收上來上萬份了，小康這特麽還是以千為單位的呢！

看來八月份大推的時候是不是也應該學一下開市客的推廣手法？開市客的閔行店8月下旬開張，開張之前注冊會員年費只要199，但開張之後就要漲到299。

固然這個做法會使得開業之後的注冊變難，用戶可能產生恨失心理，但是至少這段時間爽啊！

關鍵是開市客是真會員制，不是會員不許買東西，因此注冊了會員的肯定要買買買，不說給親戚朋友帶，至少把會員費給薅回來。也就是說前期注冊的越多，起步的勢頭就越炸裂，羊群效應之下，更多的人會被帶動，到時候炒作一番就無敵了，畢竟在天朝，低價一直都是大殺器，這個國內首店一炮而紅，能夠有效的樹立品牌，按傑克馬的話說，建立用戶心智。

與這種巨大的開業紅利相比，什麽恨失心理之類的小問題完全可以被覆蓋。

不過思來想去這個模式似乎不適用於小康，楚垣夕回頭一想，人家開市客多有名啊？小米雷布斯公然宣稱自己對其五體投地。小康現在根本沒這個名氣，東施效顰並無任何用處，這是人家獨有的品牌優勢，積累了幾十年呢。

開市客有名到什麽程度呢？成功到亞馬遜貝索斯為之癡迷，成功到巴菲特想把它的股票帶進棺材。

而阿啞和李鐵頭他們，甚至山寨了開市客Costco的漢語名字，給自己的連鎖店取名叫開門客。這幫無恥之徒倒是蹭的一把好流量。

想到阿啞和李靖飛，楚垣夕心說孫賊，老夫還沒動手，你們丫的先反擊上了？

他案頭就擺著一個程慧琳的訪談。程慧琳就是格拉比的聯合創始人，開門客進軍大天朝的督軍，那次在國貿2期，楚垣夕見過她，黑黑的其貌不揚，但擁有巨大的能量。

因此，國內嗅覺敏感的創業媒體順勢就采訪了一篇，結果特麽裏面程慧琳就給小康上起了眼藥。

提問者不知道是真的了解到一部分情況然後八卦呢，還是收了紅包了按照被采訪人給出的提綱提問，總之順著阿啞和李靖飛的履歷很容易就跑到楚垣夕身上。

這個采訪的背景很關鍵，丫融到資了。

經過楚垣夕不懈的禍禍，小風吹著眼藥上著，開門客坐擁李靖飛和王月恒兩大投資人小佬，結果枯坐愁城。而他們需要的資金量是極為龐大的，天使輪自己消化了一個億的現金已經讓李靖飛和王月恒出了不少錢，外加格拉比兌現的一些商業地產之類的資源，到A輪了需要的錢絲毫不比小康少。

然後問題來了，小康領先一步著手融資，而且使用的是半公開路演的方式募資。

要知道一般的初創企業特別是有投資圈人脈關系的那種，前幾輪的時候不路演的居多。這個習慣的形成，要麽是剛開始創業的時候估值低，肥水不流外人田，要麽就是心虛或者商業邏輯還沒做成閉環，沒有信心對外融資，需要先啟動，做成好看的樣子再見外人。

楚垣夕有不少投資圈的人脈，仍然肯對外路演說明有信心，商業上的準備充足，而且願意在低價的時候用份額召集志同道合的人，所以對資金的新引力極為強大。特別是當他明明可以用巴人的錢占據低價份額的時候沒有這麽做，在投資圈裏說什麽的都有，但是主流意見是“高風亮節”。